欧莱雅是如何稳固自己的江湖地位？
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今天我们给大家分享的主题是：塔位决定了江湖地位 。
每一个企业怎么样能够让自己拥有行业的江湖地位并且保持持续的领先？那我们在金字塔型的营销策略的设计方面就显得特别的重要 。 今天我给大家分享的案例是欧莱雅公司整个品牌金字塔的营销设计 。
欧莱雅是化学家和天生的企业家欧仁·舒莱尔创立于1909年 ， 通过近100年的发展成为了化妆品行业的翘楚 ， 现在全世界拥有超过六万名员工 。 在近代化妆品行业竞争如此激烈的情况下 ， 依然保持着领先的地位 。 其中很重要的关键就是 ， 它采用了金字塔的结构来进行前端中端和后端 ， 也可以说是从底部中部到顶部的一体化设计 。
大家知道塔的底部是一些低价位大批量的产品 ， 在塔的顶部是高价位小批量的产品 。 所以它大多数的利润其实是集中在金字塔的顶部 ， 但塔底的产品也有很重要的战略价值 。 因为这些低价位的产品可以起到防御性的进攻 ， 能够起到防火墙的作用 ， 阻止一些竞争者的进入 ， 进而保护金字塔顶端的产品丰厚的利润 。
【欧莱雅是如何稳固自己的江湖地位？】欧莱雅塔基的产品具有大众化妆品的特征 ， 它适合中低档的消费水平 。 而塔中的产品着重从专业化的领域、专业化的角度来进行销售 。 塔尖的品牌旨在提供最顶级的服务 。 所以它在三个层次上有相互链接、相互补充、相互驱动的关系 ， 同时可以防御外来品牌和竞争对手的进入 。 通过以上的塔尖一体化的坚定执行 ， 在2019年销售总额就突破298.7亿欧元 ， 创造了十年最佳的销售增长率 ， 增加了8% ， 创纪录的营业利润率达到了18.6% 。
我在这里特别想提醒各位的是 ， 当我们一个企业有很多的产品有很多的品类的时候 ， 适当的要根据客户的需求 ， 以及我们产品的类型 ， 可以进行一个塔顶、塔基以及塔中这样的一个分类 。 同时我们把整个前端中端后端能够形成一体化的运营 ， 形成相互驱动、相互链接 ， 又能够相互起到一种防御对手进入的这样一个功能的话 ， 必将对整个业绩的推动会产生重大的帮助 。 透过这一节品牌金字塔型的营销的战略 ， 你学到什么了吗？我相信只要你加以使用 ， 一定对你整个业绩的增长会起到重大的推动 。
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