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【连连跨境支付LianLian】东南亚男性&中老年消费订单骤增，2020年跨境电商如何做？Shopee:( 二 )


目前 ， Shopee上的中国跨境卖家队伍不断壮大 ， 因此Shopee也针对卖家的多样化需求推出了“硬核”新服务 。 其中就包括“虾皮国际平台SIP” ， 主要是协助内贸卖家走向东南亚 ， 首开台湾站点店铺 ， 由中文市场切入 ， 后借助SIP一键开通其他站点店铺 ， 并由Shopee代运营所有非台湾站点 ， 一站式直达东南亚七大市场 。 此外还有“虾皮网红营销服务SKS” ， 这个项目可以为跨境卖家对接精准流量 ， 为有直播需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务 ， 规避语言壁垒 ， 同时扩充流量入口 ， 提升用户转化率 。 最后是不断丰富“Shopee物流服务SLS” ， 提升跨境运力 。 为了兼容各类卖家与多种品类 ， SLS丰富了三大物流服务 ， 包含大件物流服务；重物渠道（适用汽配、家电、家居用品、鞋包等重物商品）以及海外仓&海内仓 。 并且发布全新Shopee巴西站点 ， 致力于为平台卖家持续挖掘新商机 。 巴西人口达2亿规模 ， 是全球前十大经济体；在跨境商品中 ， 巴西消费者也最喜爱中国商品 。
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疫情之下衍生了哪些热卖商品？
狄庆表示 ， 其实在疫情早期面对国内的非常时期 ， Shopee在2月份就已经迅速出台卖家复苏计划 ， 涵盖招商、运营、物流等方面的各项政策支持 ， 帮助各类卖家恢复运营 。
例如 ， 全面开启线上招商 ， 同时为平台新入驻卖家推出“五免政策”（免佣金 ， 免运费 ， 免手续费 ， 免等待和免费培训） 。 而对于已入驻平台的跨境卖家 ， Shopee则开启“开源节流”新政助力出口复苏 ， 设置专属流量资源位 ， 广告金返点补贴和SIP服务多项限免三大“开源”政策 ， 以及佣金基准下调 ， 重物渠道降价 ， 零费用参与热门活动和官方开课免费学运营四大“节流”政策 。 此外 ， Shopee还即刻做出卖家政策调整 ， 比如延长物流时效、卖家计分豁免 ， 并提出卖家运营建议 ， 比如店铺优化设置、买家沟通手册等等 ， 尽平台之所能缓解卖家来自物流、运营、买家沟通等多方压力 。
而随着疫情进入全球蔓延期 ， 东南亚民众面临日常物资及生活用品紧缺 ， 中国供应链或将发挥优势 。 基于此 ， Shopee也第一时间与卖家同步东南亚各市场的最新热卖品类 ， 也会因地制宜的为卖家提供选品建议 。 虽然目前部分防疫产品受管控严格 ， 但狄庆也与我们分享了衍生的很多其他的热卖商品 ， 例如：
●抗疫周边：按压瓶 ， 喷雾瓶 ， 防水手机壳 ， 电梯笔 ， 雨衣
●在家办公：电脑支架 ， 环形灯 ， 无线耳机 ， 床上桌 ， 电竞椅
●智慧生活：空气炸锅 ， 榨汁机 ， 空气净化器 ， 加湿器
●宅居必备：储物箱 ， 收纳柜 ， 家居服 ， 睡衣 ， 抱枕
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东南亚跨境电商的关键：选品本地化
狄庆表示非常欢迎中国卖家可以选择Shopee这个平台来对接东南亚的消费者 。 而对于现在想要入驻Shopee的卖家 ， 狄庆给出以下几点建议：
目前 ， 东南亚电商的潜力仍在上升 ， 同时透过像Shopee这样领航平台对当地电商生态的构建 ， 现在会是中国跨境卖家进入的最好时机 。 但正因受到巨大红利吸引 ， 东南亚也成为了越来越多跨境卖家首选的目标市场 ， 竞争激烈；且当地消费者消费需求不断升级 ， 这都为跨境卖家带来挑战 。
因此 ， 2020年卖家想要脱颖而出 ， 务必要更关注目标市场趋势 ， 并把握平台特性为自己加持 ， 卖家一定要做到根据目标客户需求精准选品 ， 投其所好 ， 提升出单率 。 此外 ， 还要善用平台营销手段 ， 例如直播功能 ， 购买关键词广告等方式多渠道引流；抓住平台大促的流量旺季 ， 在备货、物流、店铺运营等各方早做准备 。 最后要善用营销工具包 ， 通过例如优惠券设置、捆绑销售、参与免运活动等进一步吸引消费者关注 ， 提升销量 。
【【连连跨境支付LianLian】东南亚男性&中老年消费订单骤增，2020年跨境电商如何做？Shopee:】来源：虾皮跨境电商论


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