率先“起跑”抢占市场，上海回天新材料有限公司危中寻机找到突破口
“之前胶粘剂市场的高端产品大多是由欧美日生产 ， 现在由于受疫情影响 ， 国外产品进不来 ， 我们就抓住机会加快转型 ， 从一些客户的‘备胎’跃升为‘首选’ ， 实现逆境突围 。 ”上海回天新材料有限公司董事长章峰告诉采访人员 。
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回天新材料是专业从事胶粘剂和新材料研发、生产的高新技术企业 ， 成立已经40多年 ， 是国内工业胶粘剂行业的龙头企业 。 在公司展厅 ， 采访人员看到回天新材料的产品应用范围很广 ， 包括航空航天、汽车工业、医药食品包装、信息设备制造、新能源等诸多领域 ， 细分产品达到1000种以上 ， 拥有较高的附加值 。
疫情期间 ， 回天新材料驰援武汉火神山、雷神山建设受到外界关注 ， 成为两大抗疫医院火速建成背后的“隐形英雄” 。 章峰介绍 ， 此次武汉火神山医院、雷神山医院的建造采用的是模块化装配式建筑的形式 ， 对活动板房单元和其他材料之间进行结构粘接 ， 所用的胶粘剂正是由回天新材料提供 。
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1月25日 ， 火神山医院建设消息发出的当天 ， 回天新材料就与医院建设项目部取得联系 ， 决定免费支援两家医院建设所需的全部结构胶、密封胶产品 ， 并专门成立了火神山、雷神山医院建设支援项目组 ， 全力保障医院建设所用产品的生产、发运工作 。 1月30日 ， 回天新材料捐赠了10吨价值100万元的高性能建筑结构密封胶产品 ， 并派驻技术人员到现场配合施工 。
在爱心驰援的同时 ， 企业的生产线也在稳步运行 。 “越是在特殊时期 ， 越是考验企业的供应能力 ， 谁能及时提供优质、安全的产品 ， 谁就能脱颖而出 。 ”章锋介绍 ， 当同行企业因疫情按下“暂停键”时 ， 回天新材料全力保障供应链稳定 ， 让客户吃下“定心丸” 。
【率先“起跑”抢占市场，上海回天新材料有限公司危中寻机找到突破口】
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然而 ， 疫情之下的生产并不轻松 ， 人员到岗率低是当时最大的挑战 。 “当时开工的时候30个人不到 ， 一个人要干6个人的事情 ， 管理人员全部下到生产一线 ， 全力保障生产线稳定 。 ”章锋说 ， 等到3月中旬员工到岗率达到了100% ， 这才让他放下心来 。
特殊时期 ， 企业对客户的服务并没有“掉线” 。 得知下游客户防疫物资紧缺 ， 回天新材料紧急采购口罩、温度计等物资 ， 快递到客户手中用于疫情防护 ， 帮助客户有序复工 。 患难见真情 ， 回天新材料疫情期间全力保障生产和用心服务 ， 让新客户主动上门 ， 老客户也更加认可 。
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随着疫情在海外扩散 ， 国际竞争对手的正常生产也受到影响 ， 高端客户开始将订单转移至国内 ， 一些高端客户开始大批量使用回天新材料的产品 ， 这给回天新材料带来了市场机遇 ， 加速向高端转型 。
在回天新材料研发中心 ， 采访人员看到工作人员正在忙着进行产品实验 ， 根据客户产品的工艺参数和设备要求 ， 进行产品检验 ， 快速将产品与生产线匹配起来 ， 加速项目生产进度 。 近日 ， 回天新材料获得多家投资机构共计5亿元融资 ， 据透露 ， 这笔融资将主要用于核心业务补流 ， 增加在5G通信、消费电子、新能源汽车、高铁轨道、航空航天等领域的市场开拓、产品研发、制造投入等 ， 并对该领域的新产业增长点重点支持 ， 提升竞争力 ， 抢抓高端领域用胶以国产替代进口产品的战略机遇 ， 推动公司业务更快转型升级 。
■文牛立超■图蔡斌
■栏目责编张友明
■栏目主编陈亚利
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