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信息流广告投放：机械行业落地页优化指南 ！

食品机械行业如何做到主推产品垂直化成本降低一半以上？如何让机械设备冷冰冰的落地页针对性更强？如何让卖点在落地页上更加突出？本篇机械行业落地页优化指南详细为你解析 。
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机械行业商业模式决策分析
由于面向的用户不同 ， 机械行业分为B2B和B2C两种不同的商业模式 ， 这两种商业模式共同的目标都是进行产品的推销 。 但不同用户对产品的需求是不同的 ， 例如：
1、B2B用户行为意图（团体/企业决策）
企业的用户他们需要的是高价、复杂度、高技术的产品
2、B2C用户行为意图（个人/家庭决策）
一般用户则需要的是一些能以低价购入 ， 且易于使用的产品
总结来说 ， 机械行业用户主要的关注点是：痛点、产品价值、产品卖点、质量、品牌实力、产品价格、活动、售后 ， 所以 ， 我们需要根据用户的需求进行定制化的营销页设计 ， 打造出行业爆款 。
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机械行业三大人群分析
三大人群分析 ， 帮助落地页选择合适的切入点 。
1、潜在人群：考虑是否购买机器
比如 ， 包子机 ， 我短期内可能没有这个购买需求 ， 但如果有一天我自己想开家包子店 ， 那么我就会需求了 ， 并且会去想购买它 ， 所以我就算是潜在人群 。
关注点：创业扶持、行业前景、可否解决痛点等切入点：免费培训、资料获取、解决痛点2、目标人群：有购买机器的动机
比如 ， 我要开包子店 ， 可能会为了提高效能 ， 决定用包子机生产包子 ， 所以有购买包子机的需求
关注点：品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等切入点：免费培训/报价等卖点 ， 资料获取/优惠等活动 ， 品牌保障等3、精准人群：明确需要购买机器
比如 ， 我已经开包子店很久了 ， 现在需要买新的包子机 ， 我便开始进行挑选 ， 从品牌到质量 ， 以及优惠力度来进行挑选
关注点：服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等切入点：免费培训/报价等卖点 ， 资料获取/优惠等活动 ， 品牌保障等信息流广告投放：机械行业落地页优化指南 ！
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4种信息流营销页类型
四种信息流营销页类型 ， 利用黄金搭配公式解决三类人群的需求 。
1、“痛点型”营销页
针对用户痛点进行搭建
头图：用户第一视觉点 ， 用文案阐释痛点问题 ， 图片展示痛点场景；
中部：①加深痛点刺激 ， 描述具体困扰；②产品用途对应解决痛点；③激起用户的购买欲 ， 用测试题表单形式引导 ， 促使用户留电 。
尾部：呈现真实案例 ， 结合前面的痛点和产品用途 ， 足以驱使用户去购买 。
总结而言 ， 痛点型营销页结构的黄金公式组合：痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导 ， 帮助更加快速且便捷搭建营销页框架 。
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2、“促销型”营销页
出发点以优惠为主
头图：用优惠信息+氛围烘托来吸引受众人群 ， 引导往下看
中部：产品优势+实际使用场景+受众评价 ， 增加产品的口碑
底部：突显优惠力度 ， 和头图进行呼应 ， 增强二次转化的动力
所以 ， “促销型”营销页的黄金公式为：优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取 。
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3、“卖点型”营销页
围绕着产品卖点来打造营销页
头图：用文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息 ， 让用户以最快的速度知道此产品的特点；
中部：对其产品优势进行凸显 ， 扩大产品的附加值；再结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询
底部：合作案例、评价 ， 增强可信度 ， 促进转化；
它的黄金公式为：产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导 。
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4、“品牌型”营销页
彰显产品的品质和公司的实力
头图：体现出品牌的实力 ， 且整体风格要与品牌风格相符
中部：结合使用场景和适用范围 ， 介绍产品优势
底部：品牌荣誉、服务以及合作伙伴 ， 能进一步的博得用户的好感 ， 引导二次转化
总结来说 ， “品牌型”营销页的黄金公式为：品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导 。
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4类搜索移动营销页推介
品牌型：针对精准人群 ， 核心信息突出品牌的实力
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卖点型：根据用户实际需求突出卖点 ， 解决受众疑问
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促销型：根据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配
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痛点型：根据自身遇到的问题和痛点 ， 找到合适的产品和方案解决问题
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【信息流广告投放：机械行业落地页优化指南 ！】落地页做的好 ， 成本马上就减少！参考以上的框架进行搭建落地页 ， 再也不愁成本降不下来！


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