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化纤邦■疫情过后客户才能找到你，一位浙江纺织老板的2020：活下去( 三 )


陈鸿华在接受采访时也提到了这一点 。 不过在他看来 ， 出口信用保险是一把双刃剑 。 虽然会帮助企业挽回损失 ， 但国外客户会因此被拉入国际贸易黑名单 。 “一般国内工厂也不想因此失去一个客户 ， 所以企业对这个保险的态度是——能不用就不用 。 ”
除了库存积压、人力成本支出 ， 工厂可能还要承受原材料大幅下跌的风险 。 在陈鸿华调研过程中 ， 部分企业在年前储备了一些原材料 ， 但疫情影响使得原材料价格开始大幅下跌 。 “有些原材料年前的每吨价格在1.5万元左右 ， 现在已经降到8000多元了 。 ”陈鸿华说 ， 原材料下跌让中国工厂与海外客户议价时处于被动地位 。
采访人员查阅资料发现 ， 节后复工时间不足一个月 ， 聚酯产业链各产品价格跌了900-2000元/吨 。 以涤纶长丝POY产品为例 ， 其现价在4950元/吨附近 ， 比上个月同期6850元/吨 ， 降了近1900元/吨 。
余正把这场蔓延全球的疫情比作“海啸”：第一浪过来 ， 站在第一排的外贸公司遭受的是最直接也是最猛烈的冲击；第二浪过来 ， 冲击的是第二排的代工工厂；第三浪过来 ， 则可能席卷消费、金融、投资等 。
“尽量不裁员 ， 不给国家添乱”
海外订单越来越少 ， 滕金玉的一个朋友进了一条口罩生产线 。
作出类似选择的不在少数 ， 无论从事瑜珈服出口的公司还是家纺协会旗下的会员企业 ， 现阶段都在试图转向防护型产品的生产与销售 。 在滕金玉看来 ， 尽管从口罩流水线上下来的利润已不如前两个月那么可观 ， 但也至少能让工厂活下去 。 “只有活着 ， 等国外疫情结束了 ， 客户才能再找到你 。 ”
不过也有例外 。 余正先后为不同国家的客户捐了近万只口罩 ， 但他不准备把这个当作一门生意 。 “让专业的外贸公司去做比较合适 。 ”他说 ， 现在本身货源就紧张 ， 多一家外贸公司入场就多一分涨价的压力 ， 市场秩序也只会更混乱 。
“我不添乱 。 ”余正露出一个苦笑的表情 。
由外贸转内销 ， 在他看来也不是上佳选择 。 “内销市场眼下都还趴着 。 ”余正以柯桥号称“卖布大王”的企业为例 ， 其今年销量降到了去年同期的30% 。 “再说没有销售团队、没有销售网络 ， 一下子转内销怎么转得过去？别人的筋骨已经练得很好了 ， 你拿什么跟对方去拼？”
陈鸿华也认为 ， 从出口走向内销是长路漫漫 ， “原先供应美国市场的 ， 那它的产品就是美国风格的 ， 并不一定适合国内市场 。 国内需求也还没到反弹期 。 ”显然 ， 陈鸿华不认为内销能在短时间内提振外贸工厂的业绩 。 “而且就面料工厂来说 ， 转成内销之后 ， 供应给服装外贸工厂 ， 最终埋单方依然是海外客户 。 ”
化纤邦■疫情过后客户才能找到你，一位浙江纺织老板的2020：活下去
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家纺产业是浙江主要块状经济体之一 ， 也是浙江省出口创汇的骨干产业之一 。 让人感到安慰的是 ， 疫情之前 ， 这里的家纺产业为寻求突破 ， 已经开始了国内与海外市场两条腿走路的改变 。
即便前路坎坷 ， 但陈鸿华仍能感受到这些企业家在努力承担自己的社会责任 。 他们中超过50%的企业家表示坚决不裁员 ， 20%的企业表示可能会裁员10%～30% ， 还有一些企业则在观望当中 。 “他们一再表示能不裁员就尽量不裁员 ， 不给国家添乱 。 ”
当然 ， 他们也希望国家能拿出更多的扶持政策 ， 与企业共渡难关 。 企业的诉求中比较集中的意见是 ， 政府能否在贴息贷款、中信保保费补贴、展览会补贴等方面为企业提供更多支持 ， 能否对社保、税费、租金等作出适当减免 ， 等等 。
在余正看来 ， 在眼这场危机中 ， 能活下去的是那些财务相对健康、没有过度发展与投资的企业 。 这些企业咬咬牙 ， 还可以坚持下去 ， “这是唯一的出路” 。


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