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[]超50%天猫商家在淘宝直播卖货 线下门店扎推淘宝直播

疫情以来 ， 成千上万实体店试水淘宝直播 ， 从寒冬走到暖春 。
数字显示 ， 过去一个月 ， 超过50%的天猫商家在直播卖货 ， 线下门店直播更是迎来爆发增长 ， 启动门店直播的商家多了5倍 ， 做直播的导购多了10倍 ， 并以每周翻倍的速度持续壮大 。他们正在成为新零售大军 ， 带动线上线下业务双增长 。
不仅如此 ， 在3月21日 ， 淘宝直播还将开启史上首个“直播购物节” ， 1万个线下门店将集体开播 。借助“直播万人团”等创新方式 ， 消费者将在直播间里享受到低至三折的福利 。
[]超50%天猫商家在淘宝直播卖货 线下门店扎推淘宝直播
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门店直播是淘宝直播开辟的新赛道 ， 让“待业”在家的导购可以通过直播卖货“云复工” 。随着门店陆续恢复营业 ， 越来越多导购从在家做直播到在店做直播 ， 移动的直播间打破传统零售业的时空限制 ， 成为天猫商家逆势增长的利器 。
美妆品牌植村秀的“彩妆师天团” ， 在哈尔滨、深圳、武汉等全国多地门店直播 ， 手把手教大家画时下最火的“口罩妆” ， 首场直播前针对粉丝会提到的问题 ， 写好互动话术 ， 导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商） ， 引导粉丝互动评论 ， 激活粉丝 ， 设置点赞频率 ， 营造直播间热度 ， 获得更多的官方流量 ， 就吸引了超过22万人次互动 ， 设置前往购买频率 ， 引导粉丝抢购下单 。雪花秀天猫官方旗舰店通过导购线下直播 ， 销售额同比大涨731% ， 访客数同比涨了648% 。宝岛眼镜线下门店的导购 ， 已有300多人变身成为主播 ， 还带动了旗舰店新品的销售 。
银泰百货更是联动了包括雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏、悦木之源、IOPE、肌肤哲理、Nike、FILA、VANS等在内的数百个品牌 ， 启动门店导购直播 ， 短时间内培养了数千名新零售的“柜哥柜姐” ， 上线开拓新客和新市场 。
新近入驻淘宝直播间的 ， 有国际大牌 ， 也有新锐品牌 ， 有新零售转型代表 ， 也有线下零售大佬 ， 有头部大商家 ， 也有无数中小商家 。
“直播几乎给我们带来了疫情期间所有的营业额 ， 让我们能活下去” ， 银饰品牌Skyfall总经理黄超对采访人员表示 ， 多一条出路 ， 对中小品牌来说至关重要 ， “这次真正体会到新零售线上线下结合的作用 ， 让一个门店的导购可以面对全国的消费者 。”
疫情以来 ， 黄超一度陷入绝望：北京西直门凯德Mall、五道口购物中心等5家门店停业 ， 原本的销售旺季零进账 ， 备货大量积压 。依托天猫旗舰店 ， 他带领导购尝试做门店直播 ， 经过两天摸索 ， 直播间的粉丝从0到1000 ， 通过淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商） ， 引导粉丝互动评论 ， 粉丝数从1000到上万 ， 很快卖出了第1万单 。
“感谢阿里为我们这种有实体店的商家提供这样一个平台 ， 让我们在疫情期间还能有卖货的渠道 ， 而不是坐以待毙 。” 黄超在写给阿里小二的信中说 。
在新零售上的提前布局 ， 也让商家拥有了数字化武器 ， 在疫情中变被动为主动 。食草堂去年5月就将电商部门重组为新零售事业部 ， 希望把直营门店做成新零售标杆 。今年三八“女王节”活动中 ， 直播为食草堂天猫旗舰店贡献了三分之一的收入 。店铺运营负责人表示 ， 正在培训更多导购成为直播带货达人 ， 这将成为今年业绩增长的新动能 。
为方便线下商家尽早线上复工 ， 淘宝还专门开辟了“零门槛、免费入驻淘宝直播”的绿色通道 。在杭州四季青做了20年服装生意的马甄 ， 正是通过这一通道 ， 在家做直播轻松实现日入万元 。和她一样 ， 无数中小商家通过直播触网电商 ， 拥抱新零售 。
【[]超50%天猫商家在淘宝直播卖货 线下门店扎推淘宝直播】有分析认为 ， 淘宝直播将是2020年最大的新商业增长机会 ， 门店直播则将成为天猫商家的新零售窗口 ， 实现线上线下双赢 。


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