「苹果」苹果线下渠道停摆销量疲软 中国经销商被迫直播带货
蓝鲸TMT采访人员新月
受疫情影响 ， 苹果困境蔓延至中下游 。
尽管富士康屡屡传出产能恢复的消息 ， 但苹果供应商依然难以摆脱当下困境 。 未来一段时间将有91%的苹果零售店处于关闭状态 。
在线下渠道几乎停摆的特殊时期 ， 苹果的困境已蔓延至下游链条 ， 经销商们不得不加入"直播带货"大军求生 。
曾经酒好不怕巷子深的苹果 ， 该如何扭转局势？
苹果经销商加入直播大军"自救"
日前 ， 位于武汉疫前最繁华区--某酷动分店 ， 在微信小程序开启直播 。 将苹果各类产品拿到直播间去卖 ， 对于苹果的经销商来说 ， 这可能是一次"无奈"的尝试 。
一个半小时直播 ，MacBook Air ， Apple Watch Seires5等苹果产品都依次以"打折"的身份出现在直播间中 ， 部分产品更是打出"秒杀价"并在微信群内进行抢购 。 采访人员注意到 ， 即便像AirPods pro这样的产品给出了一个看似不错的购买折扣 ， 群内半小时预定数量大致在五六个 。
在业内人士看来 ， 这对经销商整体销量的带动并不明显 。 "苹果产品本身在经销商环节的盈利空间有限 ， 一部手机也就几百元 。 经销商主要靠周边配件赚钱 。 像耳机这样的产品 ， 购买它的用户目的性较强 ， 不会有其他消费 。 "对方向采访人员表示 。
直播卖货 ， 打折意味着盈利空间进一步压缩 ， 甚至是亏本 。 "拼多多为什么能拿到那么便宜的苹果手机货源 ， 甚至比当地的一些3C市场还便宜 ， 原因就是他们自己补贴进去 。 "电商平台寄希望于通过高毛利产品和用户其他消费来填补 ， 而苹果及其经销商想通过直播打开线上新渠道 。
近两年开始 ， 苹果在中国市场遭遇销量疲软 ， 处于下游经销商一直在拓宽渠道 。 尝鲜直播的背后 ， 除了因为疫情导致的门店无法营业外 ， 产品没有吸引力是主因 。
"我们授权经销商会面临来自苹果这边的压力 ， 毕竟各个渠道都要赚钱 。 如果你卖不好 ， 那可能就要拿去给别人卖 。 "一位从事苹果手机销售人士向采访人员表示 。
5G难见踪影 ， 库存产品难有作为
苹果新5G手机迟迟难见踪影 ， 已然让渠道陷入矛盾心理 。 当下华为、小米、三星等手机厂商均已推出了5G机型 ， 价格门槛不高的同时兼具性能 ， 这让苹果用户站在十字路口 ， 渠道只能根据用户选择判断方向标 。
通信行业分析师项立刚向采访人员指出 ， 原本外界猜测 ， 苹果会先推出低端5G手机 ， 但如今却遭遇疫情 。 现在苹果发布5G手机落后行业一年已然成为事实 ， 能否适应消费者需要看产品 。
但是 ， 苹果至今5G手机发布仍然没有时间表 ， 库存4G手机难有表现 。
根据Canalys《2019年全球智能手机市场报告》显示 ， 苹果手机整体市场份额为14.5% ， 已经落后于华为（17.6%）与三星（21.8%）明显的距离 ， 并面临第四、五名小米与OPPO的紧追 。 而中国通信研究院的报告则显示 ， 2019年前三季度苹果在国内市场份额分别为9% ， 6%和8% 。
【「苹果」苹果线下渠道停摆销量疲软 中国经销商被迫直播带货】我们知道 ， 线下渠道对手机厂商的重要性体现在多个方面 ， 除了覆盖更多维度市场外 ， 结合线下卖场打造的"新零售平台"更是带有提升品牌深度和影响力的作用 ， 比如苹果的Apple Store ， 形象工程的意义大于带货卖手机的意义 。
在业内人士看来 ， 消费者已习惯苹果降价 ， 未来只怕必须沿着这条路走下去 ， 线下渠道即便重新恢复 ， 也很难走高大上的路子 。
推荐阅读
- 『音频怪物』苹果手机诚意之作，还未开售就预约完毕，难道真的价格良心？
- 『苹果』原创 iPhone12再次传来好消息，首发A14仿生处理器，价格更感人！
- 苹果：iPhone12 CAD图纸意外曝光！全新外观设计
- 『智八斗』就这么被苹果欺负？余承东如何反击
- 【苹果】苹果彻底下架iPhone8/8 Plus：一代神机正式退场！
- [苹果]准备入iphoneSE二代了吗？别急，四月还有4款国产机发布，很凶猛
- 「Tian」苹果音乐在网上发布
- 「」继拼多多后天猫也抢滩iPhone 9 补贴价：2799元
- 『华为,苹果』都2020年还有人在神话苹果，觉得安卓旗舰用起来会卡？
- 「苹果手机」苹果iPhoneSE2代全面上市，三千多的苹果为啥那么香？