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#罗永浩抖音独家直播带货#云南直播电商能走多远？从罗永浩直播带货，看网红经济走势


文/谭正勇
4月1日晚8点 ， 被誉为“初代网红”的罗永浩准时在抖音开始了他的首次直播带货 。 最终成绩怎样？数据显示 ， 直播持续3小时 ， 交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万 ， 创下抖音直播带货的新纪录 。
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罗永浩直播首秀
对于老罗这次的直播带货 ， 很多人心理上也经历了对他的质疑、鄙视、嘲笑、围观 ， 到最后赞叹的变化过程 。 虽然说这样的战绩一般人很难复制 ， 但透过他这次的直播首秀 ， 也让我们看到了直播电商未来发展的趋势 ， 而这 ， 或许正是近年来云南大力发展直播电商的原因 。
趋势一 对优质主播的扶持和培养更加迫切 从老罗首次直播的最终选品来看 ， 堪称是一次大品牌的集中亮相 。 据报道 ， 虽然罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位费（即上架费） ， 但还是有至少2500家企业竞相报名 ， 最终有小米10、洁面乳、扫地机器人、小龙虾等25个金主入选 ， 这些产品背后都具有强大的企业做背书 。
由此我们看出 ， 优质主播在品牌合作方面有更大的话语权；而未来各个地区要发展好电商直播 ， 也必须加强优质主播的扶持和培养 。
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直播带货
众所周知 ， 主播的角色在直播卖货过程中起到核心作用 ， 而一个个优秀的主播背后则是一个个分工明确的公司团队 。
据了解 ， 拥有众多粉丝的“口红一哥”李佳琦、“淘宝直播一姐” 薇娅等头部主播的合作模式 ， 大部分为上架费加销售分成 ， 收取费用的高低根据主播的带货能力有所区别 。
纵观云南区域 ， 近年来对电商人才的培养和重视也前所未有 。 云南省通过持续开展的“百县千企万人”农村青年电商培育工程 ， 开展电商基础知识与操作实务培训班 ， 大批的农村青年致富带头人、大学生村官、返乡创业农民工 ， 正成为直播带货的主力军 。
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云南网红@滇西小哥
而拥有众多粉丝的@云南小花、@滇西小哥、@石榴哥 等网红KOL现已成为地方政府代言、企业品牌宣传的重要力量 。
趋势二 直播+电商成网络零售新常态 虽然此次老罗的直播有很多商品没有最终入选进行售卖 ， 但从报名参加竞选的企业之多可以看出 ， 通过直播+卖货这种形式能够给用户更好的体验效果、更便捷的购买方式、更大的优惠力度 ， 从而达成更好的销售业绩已成行业共识 。
2019年是直播电商元年 。 2020年伊始 ， 各行业遭受重创 。 为挽回经济损失或企业自救 ， 大批传统商家、农民、政府官员纷纷走上屏幕 ， 化身人气网红销售商品 ， 在此过程中尝到了甜头 。 如此趋势之下 ， 直播+这种形式真正普及到全民 ， 不再是某些行业的专属 ， 各大直播平台也在疯狂进行市场教育和流量变现 。
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淘榜单发布的《2020年淘宝直播月度机会报告》报告显示 ， 不少线下商店开始转向线上卖货 ， 而淘宝直播就是商家最直接的卖货渠道 。
数据显示 ， 今年2月份 ， 淘宝新增商家数量达100万 ， 淘宝直播新开播商家环比增幅达719% 。 其中 ， 以广东商家最多 ， 其次是浙江和江苏 。 山东、河北、福建、上海、海南、北京、云南进入前十 。
老罗进军直播电商 ， 无疑 ， 就是看到了产业的发展前景 。 据招商证券《新零售研究之直播电商报告–直播电商三国杀》研究报告显示 ， 2019年电商直播GMV已达3000亿元左右 。 虽然这份报告不一定是老罗入局的真正原因 ， 但越来越多的“罗永浩”入局 ， 也足以说明直播电商已成为各大商家网络零售新常态 ， 产业发展后劲强大 。


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