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外贸帮扶，京喜的输血与造血

受2020年国际新冠疫情的影响 ， 自拥有28年历史老牌玩具厂的泛达宣告结业开始 ， 类似“江南皮革厂倒闭了”的声音不断出现在大众的耳旁 。 其中 ， 特别是外贸型企业 ， 在中美贸易战与新冠疫情的双重影响下 ， 急迫寻求重生 。
既然选择重生 ， 那么外贸企业当下面临哪些问题呢？笔者认为 ， 从供需两方面理解 ， 外贸企业目前面临着两大难题 。 一个是用工荒所导致的 ， 生产需求无法得到快速的满足 。 而随着国内疫情的有效控制以及复工复产节奏的加快 ， 用工荒问题将得以缓解 ， 特别是上游供应链产能的得以满足 。 另一个则是国外订单的大面积取消 ， 出现大量库存积压 ， 以及来自上游企业的资金压力 。
外贸帮扶，京喜的输血与造血
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那么 ， 选择重生就要先学会自救 。 适度转产与出口转内销成为关键的方向 。 像纺织服装以及电子企业等劳动密集型企业 ， 对于防疫产品等供给有着先天的优势 ， 可以适度转产来保持企业的生命力 。 比亚迪汽车与比亚迪电子本身就拥有无菌生产车间 ， 适度转产口罩、消毒液与医疗器械则成为其自救的最佳解决方案 。
【外贸帮扶，京喜的输血与造血】然而 ， 纺织品、服装、鞋类、箱包、玩具、家具以及塑料制品等七大劳动密集型行业的外贸企业 ， 依靠适度转产恐难以实现自救 ， 出口转内销对于外贸企业而言 ， 国内的供应链建设与管理将是一项重大的考验 。 此时 ， 外贸型企业则需要寻求外部的帮助 ， 抓住机遇 ， 先试先行 ， 从而实现转危为机 。
京喜向外贸企业输血
据商务部数据显示 ， 1-2月 ， 我国外贸进出口总额4.12万亿元 ， 比去年同期下降了9.6% 。 其中 ， 出口2.04万亿元 ， 呈现出两位数的降幅 。 所以 ， 随着国际疫情的进一步扩散 ， 我国外贸型企业的重生能力将会出现进一步恶化 ， 抢抓机遇 ， 增强企业韧性成为关键 。
外贸型企业面对国内市场实现出口转内销 ， 唯一的优势就是制造 ， 而余下的营销、交易甚至配送售后等等都是空白 。 这就让我想到了京东的十节甘蔗理论 ， 外贸型企业只需要提供商品 ， 剩下的环节则由零售基础设施服务商的京东来完成 。
据京东零售集团CEO徐雷表示 ， 京喜目前已经完成了超100个产业带的布局 ， 帮助京喜建立了稳定的与下沉新兴市场匹配的供应链竞争力 。 特别是在抗击疫情过程中 ， 京喜发挥产业带供应链优势 ， 将没有渠道、销售通路受阻、散兵作战的农户 ， 通过产业带的集中优势 ， 实现助农效果的最大化 。 然而 ， 外贸型企业多以产业带形式出现 ， 京喜的百大产业带布局 ， 刚好可以向外贸型企业赋能其产地供应链能力 ， 助力其出口转内销的快速实现 。
然而 ， 京喜则顺势而为 ， 依托京东强大的基础设施服务能力 ， 推出“出口转内销商家扶持政策” 。 一方面联动各地政府开展开略专项合作 ， 共同帮扶商家；另一方面依托京东集团的雄厚实力 ， 为入驻企业提供专项现金补贴以及多种金融政策支持；同时 ， 京喜还推出了多项免费入驻服务、千万级精准流量扶持、多种营销方式支持等特色扶持手段 。 助力外贸型企业顺利实现出口转内销 ， 延续企业的生命力 。
以京喜对外公布的钟表品牌“周连发”为例 ， 在“出口转内销商家扶持政策”公布之前 ， 受全球疫情爆发后 ， 其公司失去99%的外贸订单 ， 仓库内挤压价值高达800万人民币的库存 。 在通过调整产品策略与积极参加平台帮扶的活动下 ， 开设gf手表拼购旗舰店 ， 实现三月一个月的订单量环比增长1424% ， 并开始将重心转向京喜平台 ， 实现长远发展 。
京喜向外贸企业造血
对于外贸型企业而言 ， 京喜在供应链方面的输血帮扶 ， 虽然短时间解决了库存积压的问题 ， 但是面对全球疫情的持续性影响 ， 并不能使外贸企业转危为安 ， 仍需要在输血的同时教会企业如何造血 。 这也就是为何“周连发”在解决库存积压问题后 ， 继续将重心转向京喜平台 ， 寻求长远发展 。
此次受疫情影响较大的多为传统型外贸企业 ， 除了在国内供应链领域一片空白以外 ， 他们在其数字化建设上更是一穷二白 。 而此次京喜对外贸型商家的帮扶政策 ， 再为企业输血的同时提供了造血的能力 ， 面对疫情实现转危为机 。
京喜作为社交电商的代表 ， 其天生就自带营销基因 ， 可通过多场景的社交玩法精准渗透到用户 。 以京喜直播为例 ， 结合用户需求 ， 定制一些列有特色的体验式内容 ， 让消费者近距离接触商品“从产到销”的全过程 ， 达到“沉浸式”的购物体验 。 从而激发企业对于营销玩法与价值的理解 ， 以京喜上线的“帮扶果农”直播为例 ， 8省11个水果产源带悉数登台 ， 包括四川的粑粑柑和丑橘、辽宁丹东草莓、海南贵妃芒果等 。 这些滞销水果商家都是首次”尝鲜”直播卖货 ， 共参与了超100场直播 ， 其中 ， 云南香水菠萝4小时的销量就超过5吨 。
京喜教会了企业营销的玩法与价值 ， 还教会了企业如何去更懂消费者 。 依托京东海量大数据的支持 ， 可以帮助企业精准洞察疫情下用户的消费变化 ， 继而可结合自身企业的优势实现反向定制 ， 为企业提供新的出路 。 以“通灵妃”抱枕为例 ， 京喜联合产业带工厂 ， 通过大数据赋能 ， 定制化动漫IP产品 ， 为雅鹿家纺在疫情下 ， 寻求突破找到增长点 。
作为外贸型企业 ， 在寻求自救与外部帮扶的同时 ， 仍要向外学习供应链管理能力与水平 ， 向内要学习精细化管理 ， 从而提升企业自身的韧性来应对突如其来的环境改变 。 此次 ， 京喜推出外贸型商家的帮扶政策 ， 是在帮助外贸企业走出困境 ， 并扶持其走向新征程 ， 增强外贸企业内外并生的企业韧性 。


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