互联网项目地推模式，以及营销方法
昨天我们分享了什么是互联网地推项目 ， 和地推项目的发展历程 。 今天我们再来剖析下地推项目的模式 ， 以及各自的营销方法 。
第一种最常见地推模式营销
地推这个词汇 ， 在普通人听还是有点疑惑 。 那到底什么是地推呢？其实地推模式在我们日常生活中是很常见的 。 摆地摊就是最简单的地推 ， 这种地推以个人推一种或者多种实物产品 。 是以最直接的方式面对客户 ， 可在短时间内锻炼社交能力和交流能力 ， 以及对人心和眼力劲的考验 。 一般产品都是日常刚需用品 。 产品挑选是第一步 ， 既要便宜 ， 还要新颖 。 最重要的是得到广大群体的接受认可 。 地摊对客户服务没有太多的粘度要求 。 客户看到后有需求就会购买 。 配合营销话术 ， 成交效果更加 。 (地摊也能出高人 ， 我知道很多圈内人都曾有过摆地摊经历 ， 如今收入都颇为丰厚)
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第二种常见的地推模式营销
再常见一点的就是当地的公司或者机构的宣传推广了 。 我们说营销的最好方式就是广告 ， 但是广告也有很大区别 ， 首先在不同的地方 ， 不同的展现方式 。 价格就不同 。 再来面对主要客户人群 ， 广告的投放方式极为重要 。 所以对于一些亲民的机构或者公司 ， 用地推方式可以更好地起到宣传度和品牌度 。 例如一家商场里的餐饮机构 。 同行很多 ， 竞争很激烈 。 客户来源主要是商场流动流量 ， 所以其它广告方式均不直接 。 最常见的地推模式就是在店铺门口派发宣传单 ， 或者头套娃娃吸引拉客 。 还有一些当地亲民的品牌 ， 大型的广告不符品牌定位 。 所以小曝光广告 ， 再加地推模式效果最好 。 常见的就是某个商场包宣传地 ， 或者小区内搭防晒伞这种 。 这种的地推模式以实物更多些 ， 虚拟产品只少许 。
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第三种互联网项目地推模式营销
第三种地推模式是互联网产品服务 ， 也是今天的主题 。 以虚拟产品更多些 。 有些项目模式需要上门服务 。 这里先讲个小故事 ， 在60年代的美国有着大量的地推员 。 为什么那？因为美国地广人稀 ， 那时的人群居住地又不集中 。 也没有大型商场 ， 人群购买东西不是很方便 。 所有就有了地推员这个职业 ， 直接带产品上门销售 。 现如今美国有些地方依然运用这种模式 ， 不过他们更多的是实物产品 。 营销方法和知识 ， 也是从那时才得到广泛的认知和运用 。 中国是世界第一人口大国 ， 所以商场也随处可见 ， 也就不需要这种地推工作了 。
互联网地推项目我们昨天已经剖析过了 ， 今天剖析下地推模式 。 这个模式简单来说就是终端从非需到刚需的过程 。 互联网产品很难得到普通人的认知 ， 而且需要面对的受用客户 ， 也是少部分终端 。 即而就算做再多的广告投放 。 不仅投入成本高 ， 也无法保证得到实际效果 。 所以最直接有效的模式就是 ， 少部分广告加地推营销 。 由地推员直接面向精准终端客户 ， 进行营销宣传和品牌宣传 。
举例子 ， 记得11年那会 ， 某团和某了吗的外卖系统还是刚刚研发成功 。 他们的核心很简单 ， 就是我们不用出门 ， 也能方便地选择食谱和吃到美味的食物 。 极大地节省了时间 ， 从而对繁忙于工作的人不用再为吃饭而发愁 。 对于餐厅而言 ， 既节省了餐厅资源 ， 也能额外增收入 。 对于互联网企业 ， 他们没有一家属于自己的餐厅 ， 但是却拥有所有餐厅的使用权限 。 这就是互联网思维最明显的特征 。 (又是一点互联网思维知识 ， 用合作方式 ， 把其他人的资源归类成自己的资源)
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但是那个时候餐饮业没有这种操作呀 ， 大家也都不懂 。 所以就需要地推员了 ， 一家一家的上门服务和餐厅谈合作 。 广告部分除了合作餐厅张贴海报 ， 也可以在人群多的地方做地面推广 。 同时期我记得 ， 在国内一二线城市还有很多信用卡地推员 ， 有工作就可办理 。 在过几年后 ， 又有了app拉新地推员 。 以送小礼品方式或者宣传分销奖励方式 。 吸引终端扫码下载app 。
【互联网项目地推模式，以及营销方法】几乎所有的互联网地推项目都有时效 ， 好的地推项目在圈内称作风口红利项目 。 一般等互联网企业项目宣传到位 ， 使用人数增加到预订值 。 这个风口也就过去了 。 近一点的就是去年的etc和某音蓝V认证 ， etc的风口时效很短 ， 只有几个月时效 。 地推员在城市或者高速口等待车辆现场办理 。 圈内我好多朋友都做过 ， 随便一个月下来赚几万 。 没什么技术含量 。 就是辛苦一点 。 非常适合新手和团队发展 。 记得去年有很多团队因此组建成立 。
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蓝V认证的时效长一些 ， 也是我团队目前主要发展项目 。 佣金也比较丰厚 。 依我看去年已经打通了一二线城市 ， 今年想必会打通三四线城市 。 所以这个风口最多只有今年一年 ， 或者更短 。 (避免打广告嫌疑 ， 这里就不多做说明了)
其实互联网项目有很多 ， 从事这个行业的人也越来越多 。 但是新手太过对未来的憧憬 ， 很容易迷失方向 。 既而轻易被割韭菜 。 我这里建议这些新手朋友 ， 做互联网项目可以从地推项目开始做起 ， 既锻炼了心态 ， 也能积累经验 。 以后从事其它项目也就有了基础 。 还有地推很辛苦 ， 从事之前一定要给自己强大的决心和自信心 。 今天的分享就到这里 ， 希望我的文章可以帮助到有需要的人 。 大家可以在下方评论一起探讨创业心得 。
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