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[]内揵第三篇，看鬼谷子如何在君臣之间运筹帷幄？

內揵第三
【引言】
本篇是《鬼谷子》关于进献说辞和固守谋略的方法 ， 主要论述了臣子与君主之间的关系 。其中的一些论述对于我们今天处理人际关系 ， 也是有可借鉴之处的 。
君臣素有“远而亲 ， 近而疏”的奇妙关系 ， 策士臣子们想要表达自己的思想谋略 ， 就必须与君主拉拢关系 。鬼谷子的“内揵术” ， 不仅是取宠之法 ， 更是致君之术 。
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《鬼谷子》说：“内者 ， 进说辞也；揵者 ， 揵所谋也 。”“内” ， 即入内 ， 又通“纳” ， 就是进谏游说之词 。“揵” ， 即纳谏 ， 就是坚持谋略 。“内”侧重于言辞技巧 ， “揵”侧重于游说的效果 。“内”于“揵”相辅相成 ， 不可分离 。
“内揵术”应遵循“得其情” ， 乃制其事”的原则 ， 策士游说君主 ， 首先要得到君主的欢心；策士游说君主的目的 ， 是让君主听从自己的建议 ， 从而解决君主的难题 ， 以实现自己的抱负 。鬼谷子认为 ， 揣摩君主的心意 ， 出谋划策时应该顺应君主的心意 ， 投其所好 ， 迎合君心 ， 这是游说成功的先决条件 。
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策士们达到自己的目的后 ， 则应进一步运用权术谋略去“驾驭”君主 ， 代君主决策 。鬼谷子还告诉我们 ， 遇见可以凭依的君主 ， 可以帮他整理朝政 ， 治理民众 ， 谋划那些合乎君主心意的决策；若遇到不可凭依的君主 ， 就用权谋之术应付他 ， 在设法离去 。这样才能掌握主动权 ， 可以进 ， 可以退 ， 可以坚持 ， 也可以放弃 ， 如此进退自如 。
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【原文】
君臣上下之事 ， 有远而亲 ， 近而疏 ， 就之不用 ， 去之反求 ， 目进前而不御 ， 遥闻声而相思 。事皆有内揵 ， 素结本始 。或结以道德 ， 或结以党友 ， 或结以财货 ， 或结以采色 。用其意 ， 欲入则入 ， 欲出则出；欲亲则亲 ， 欲疏则疏；欲就则就 ， 欲去则去 ， 欲求则求 ， 欲思则思 。若蚨母之从子也 ， 出无间 ， 入无朕 ， 独往独来 ， 莫之能止 。
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【注释】
1、就：靠近 ， 凑上去 。
2、御：通“迓” ， 迎接 。
3、素结本始：这里指在君臣心灵之间 ， 紧紧地连着一条绳子 。素 ， 平常 。本始 ， 本原、根本 。
4、采色：指容色 。
5、用其意：指迎合君主心意 。
6、蚨母：即青蚨 。古代巫术认为青蚨之母与子的血可以相互吸引 ， 用母血和子血分别涂在两枚铜钱上 ， 两枚铜钱也可以相互吸引 。
7、间：间隙 。
8、朕:行迹 。
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【译文】
君臣上下之间的事情 ， 有的相距甚远却很亲密 。有的近在咫尺却很疏远；有的投奔而来反而得不到启用 ， 有的离开了以后却被四处诏求；有的天天都出现在君主面前却不被信任 ， 有的只是君主遥闻其名 ， 便被君主日夜思念 。这些都是由于君臣之间内心相知的程度不同所致 ， 本源于平素的结交 。有的靠道德相联结 ， 有的靠志趣相投的朋友之道相联结 ， 有的靠钱物相联结 ， 有的靠美色相连接 。只要摸准了君主的心意 ， 善于迎合其意 ， 那么想入政就能入政 ， 想出世就能出世 ， 想亲近君主就能亲近 ， 想疏远君主就能疏远 ， 想投奔就能投奔 ， 想离去就能离去 ， 想被征招就能被征招 ， 想被思念就能被思念 ， 就像用青蚨母子之血涂钱可以相乎招引一样 ， 可以把君主吸引的无间无隙 ， 这样就可以在宫廷独自自由自在地往来 ， 没有人能够阻止 。


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