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「」百亿补贴又来了，这次的主角竟然是做分期起家的趣店( 二 )


且看拼多多是如何进行自我洗白的？对于几乎所有主推的品牌商品 ， 拼多多都引进了第三方保险公司的承保 ， 有了保险公司的介入 ， 会更容易让消费者放下对品质的担忧 ， 毕竟 ， 既然保险公司愿意承保就侧面印证了大概率是正品 ， 且即便出问题了也有实力雄厚的保险公司做理赔的兜底 。
对于高价值的奢侈品来说 ， 承保的保费不管是由平台还是消费者承担 ， 其实都是可接受的 ， 关键点就在于通过承保这个行为来降低消费者的忧虑 。
「」百亿补贴又来了，这次的主角竟然是做分期起家的趣店
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另一方面 ， 要长期存在价格优势 ， 往往离不开补贴 ， 补贴谁都会 ， 但如何可持续地补贴则是一门大学问 。
拼多多在过去一年的百亿补贴中 ， 给品牌商品GMV带来了两倍以上的提升 ， 迅速帮助拼多多打开一二线市场提升了整体客单价 。 然而 ， 拼多多厉害的地方在于百亿补贴之下 ， 拼多多的销售成本则是从19年的Q2以来持续下降 。
之所以能如此 ， 是因为拼多多的百亿补贴其实不完全由平台承担 ， 其中有一大部分由品牌商家自己承担 ， 对品牌商家而言 ， 只是把原来买流量的转换成给用户的补贴 ， 当然 ， 这需要平台的流量策略配合 。
「」百亿补贴又来了，这次的主角竟然是做分期起家的趣店
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万里目的模式是B2C自营 ， 这意味着它的百亿补贴很可能只可以由平台方承担 ， 百亿补贴虽然短期能带来GMV ， 但是否可持续则需要打上问号 。
毕竟 ， 真要在价格上拼刺刀 ， 趣店不可能拼得过阿里、京东 ， 后两者 ， 也已经分别和Yoox Net-a-Porter、Farfetch等国际玩家开展了合作 ， 一旦嗅到奢侈品电商战争的味道 ， 定然会积极迎战 。
留给趣店和万里目的时间窗口其实并不大 ， 或许能否抓住这一波疫情后的报复性消费期就是其是否能占据用户心智的生死期 。
作者：君健 ， 学金融的互联网人 ， 爱折腾的热血青年 。 如需转载请注明来源UptoYou


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