两个月卖掉3300多万件货品！李佳琦却劝大家“不要做下一个李佳琦！”
疫情席卷全球 ， 企业界可谓哀鸿遍野 ， 然而 ， 一片凄风冷雨中 ， 电商直播带货却做得风生水起 ， 初代网红罗永浩转型首秀 ， 直播3小时 ， 总销售商品91万件 ， 总交易额1.1亿元；“带货一姐”薇娅直播卖火箭 ， 仅仅一秒钟 ， 800余人下单 ， 秒光；“一哥”李佳琦更是创下了2个月卖货3300多万件货品的记录 ， 有数据显示 ， 2019年 ， 他的总收入达到了2亿元 。
直播带货到底有多火？背后是一条怎样的产业链？4月5日的央视财经云直播栏目 ， 主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦 。
文章图片
两个月卖掉3300多万件货品
在成为“带货一哥”之前 ， 李佳琦最广为人知的称号是“口红一哥” ， 外媒则称他为“全中国最会卖口红的男人” 。 这个称号源于他过往的经历 ， 李佳琦曾做过商场美妆导购 ， 他注意到许多女消费者对于口红的色号犹豫不决 ， 又担心试用装口红的卫生状况 ， 李佳琦就把口红涂在自己嘴唇上让别人看效果 ， 结果口红卖出了非常好的业绩 。 随后 ， 李佳琦把这个模式搬到了线上 ， 开始了直播带货生涯 。
目前他的产品早已不在局限于美妆 ， 而是扩展到了全品类 ， 团队规模也从2018年的十几人 ， 扩大到了目前的160多人 。 即便在“新冠”疫情期间 ， 公司的业务也是稳中有增 。 李佳琦介绍 ， “除了每个星期休息一天之外 ， 我每天都有直播 ， 一场要三四个小时 。 从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品 ， 去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家 ， 一共卖了6600万件货品 ， 这样对比来看现在有很大的提高 。 ”
不过 ， 并不是所有产品都能进入“一哥”的直播间 。 李佳琦解释称 ， “我们的公司选品非常严格 ， 严格到刚开始来我们公司上班的人可能直接在那里哭 ， 因为他也许带了二三十个产品来 ， 但过的产品只有一个 ， 甚至有的一个都没有 。 ”他粗略算了一下 ， 直播的选品通过率大概只有5% 。 “我们上播的产品要过三关 ， 最近还增加了评委会环节 ， 和专业质检的环节 ， 变成了五关 。 比如以前我们选零食 ， 只有我跟小助理两个人决定 ， 现在增加了两个专业评委和三个大众评审 ， 由不同区域、口味不同的人来试吃 ， 最终把大家投票胜出的产品谈到活动 。 ”
文章图片
“我可以做到你想像不到的点”
疫情期间 ， 直播带货已经成为为数不多能逆流而上的行业 ， 从业者包括数以千万计的草根玩家、名动一时的头部网红、企业家、行业先锋 ， 甚至包括了法官、县长等政府人士 ， 半个互联网都在玩直播带货 ， 在如此规模庞大的竞争者之中 ， 李佳琦的优势是什么？
“以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品 ， 因为他们觉得调性不符 ， 我就用我的工作来告诉他 ， 我可以做到你想像不到的点 。 ”李佳琦说 ， “我有一个优势就是比较真实 。 我的直播是没有文案的 ， 我会把商品当成活的东西 ， 每一个都是有情感的、有生命力的 。 我想深挖产品背后的故事和它好的地方 ， 我想传达的是理念、历史 ， 包括创业人的想法 ， 一些浪漫、唯美、很感人的故事 ， 也希望大家在我这里能找到一点正能量 。 ”
他介绍 ， 自己曾在没有任何品牌方资助的情况下 ， 花了一两百万买品牌方最出名的东西回来 ， 在直播间做试用和专业测评 ， 告诉消费者值不值得买 。 “当我说出这些很客观的话之后 ， 品牌方也会愿意跟我们有深入交流 。 ”
文章图片
怼“金主”是为了让他们改进和升级
前段时间 ， 李佳琦吐槽大牌口红的话题上了热搜 ， 在千万网民的围观直播下 ， 他挨个点评大牌口红“这是最讨厌的颜色”、“这是死亡荧光”、“这是一个皮鞋色 ， 很显黑”……这么怼金主 ， 不怕人家生气吗？
对此 ， 李佳琦解释称“我会害怕 ， 但是我觉得有必要站出来 ， 这几年我已经试过了几万支口红 ， 可以说我是全中国最有发言权的人 ， 我把意见反馈给品牌方 ， 他们会有改进和升级 ， 一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的 。 ”不光要完善“金主”的产品 ， 李佳琦还想打造自己的国货美妆品牌 ， 他透露“自己最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌 ， 包括产品的创造者或者CEO去交流 ， 分享他们在做产品时候的灵感和一些经验……无论电商行业可以走多久 ， 我都会把当下的服务做到最好 ， 也希望做一些事情推动行业发展 。 ”
“复制永远不可能比原创好”
对于想要加入电商带货行业的后来者 ， 李佳琦也给出了自己的建议 ， “第一 ， 一定要专业对口 ， 可能你很喜欢说话 ， 或者很喜欢跟人分享东西 ， 或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习 。 第二 ， 要自己坚持 ， 我们公司之前有很多主播 ， 都没有坚持 ， 就停止了 ， 所以我要给大家的意见就是一定要热爱 ， 做任何事情都要自己喜欢 ， 一定要坚持 ， 做好每件小事情才可能迎来最大的收获 。
可能会有很多人说 ， 我们特别想复制出来一个李佳琦 ， 但是我觉得真的蛮难 ， 因为复制永远不可能比原创好 。 大家还是要做自己 ， 不要做下一个李佳琦 。 ”
【两个月卖掉3300多万件货品！李佳琦却劝大家“不要做下一个李佳琦！”】文/北青报采访人员祖薇薇
推荐阅读
- 现实版"苏大强":为娶保姆杭州96岁大爷要卖掉500万的房子
- 96岁大爷要卖掉500万的房子娶保姆！家人：才认识2个月啊……
- 96岁阿伯闹着要结婚，还要把500万的房子卖了！家人：他俩才认识两个月
- 楚天都市报96岁大爷闹着要结婚，还要把500万的房子卖了！家人：他俩才认识两个月
- 164万投资者跑步入市 连续两个月新增投资者逾百万
- 李玲又一个富豪搞“大撤退”？127亿卖掉两家公司，如今套现18亿离场
- 不会卖掉！曝巴萨1.2亿巨星将继续搭档梅西，全力冲击欧冠冠军
- 美服PSN会员福利！免费获得两个月Funimation会员
- RNG再现运营奇才操作？用回购合同换取圣枪哥，再卖掉Cryin
- 铁矿石又要当龙头？期价创逾9个月新高，两个月不到涨超30%