“驴皮”吹炸了！收了二十几年智商税，东阿阿胶业绩“腰斩”
东阿阿胶从1996年上市以来就凭借着强大的营销和购买客户成为百强品牌 ， 却在2019年走下神坛 。 东阿阿胶的财务报表显示 ， 19年创下了上市24年来的首次亏损 ， 营收同比减少超过67% ， 营销额直接腰斩 。
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“掘金路”开始
阿胶本来就是中药材 ， 把驴皮去毛后熬成的胶块 ， 主要功效就是滋阴补血 ， 所以阿胶只能被称作是保健品而不是药品 。 买药可能就是为了治病 ， 而买保健品则是为了我们主观意识上对身体的滋补 。 想要把保健品买的火热就是要抓住消费者内心的潜在情感需求 ， 就像电视上还经常放的脑白金和黄金搭档 ， 消费者明知道没啥用 ， 但还是要买了送给长辈子女 ， 因为情感上得到了安慰 。
1996年上市成功的东阿阿胶也学到了这一点 ， 主要打着补血养气的这个定位 ， 但是现在这个时代 ， 贫血这个问题基本都可以通过饮食改善 ， 渐渐地阿胶慢慢的没落 ， 成为了小众产品 。 真正开始赚钱要归功于2006年上任的新掌门人--秦玉峰 。
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“驴皮”变“黄金”
秦玉峰是东阿阿胶飞速成长最大的推手 ， 从上任以来就对东阿进行大刀阔斧的改革 。 在他来之前东阿还卖过啤酒 ， 现在将这些和阿胶没什么关系的多余的业务全部砍掉 ， 变成一家专业做阿胶的公司 ， 将之前定位的“补血”换成更宽泛的“滋补养生” 。 2006年这个时期 ， 中国人民基本上已经解决了温饱问题 ， 开始了更高层次的追求 ， 市面上也出现了各种各样的保健品牌 ， 脑白金和黄金搭档也是在那几年销售额扶摇直上 ， 东阿的这个定位也就显得非常关键 。
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怎么才能和普通的保健品区别开来？秦玉峰走起了高价保健品的发展方向 ， 在价格上和一般的保健品区别开来 ， 阿胶从2006年80元一公斤 ， 涨到了现在将近6000块一公斤 ， 几乎年年涨价 ， 公司的利润也扶摇直上 ， 利润增长将近十几倍 。
奢侈品秒变“智商税”
按理来说 ， 东阿阿胶的发展应该和他的价格一样直线上升 ， 为什么掉下神坛了呢？基本上有以下几个原因 。
1、市面上同样质量的阿胶产品 ， 其他牌子的卖几百元 ， 东阿要价1000多 ， 年年上涨的价格 ， 群众也不是傻子 ， 保健品这东西又不是名牌包 ， 也不能拿出去显摆 ， 自然也就没人在买了 。
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2、驴皮的逐渐的稀少 ， 按理来说驴皮很贵 ， 养的人应该很多 。 但是一头驴除了皮贵 ， 肉的地方很不值钱 ， 养殖的成本比赚的还贵 ， 也就使得现在的驴皮根本不够用 ， 所以这也是阿胶不得不涨价的原因 。 因为驴皮原料的不足 ， 阿胶市场也爆出了掺假事件 ， 有些不法商家为了节约成本用猪皮、牛皮甚至是皮革的边角料代替制作 ， 这也让消费者产生了信任危机 。
3、时代变了 ， 现代人提倡消费降级 ， 也就是没有闲钱再买这么贵的保健品了 ， 房贷车贷都压的人喘不过气 。 现在养生更提倡科学养生 ， 驴皮再好也就是蛋白质 ， 还是劣质的蛋白质 ， 补充蛋白质的渠道太多了；说补血也不是很科学、驴皮中并不含补血需要的铁元素 ， 由此可见东阿阿胶基本就是智商税 。
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东阿阿胶未来往哪走
【“驴皮”吹炸了！收了二十几年智商税，东阿阿胶业绩“腰斩”】随着东阿阿胶的利润逐渐走低 ， 董事长秦玉峰也退休辞职 ， 新管理者的商人也意味着东阿阿胶要开始转型 。 作为一个中药养生品 ， 它还是在医药健康产品的渠道进行销售 ， 这基本上就和正常人没有了沟通纽带 ， 所以如何搭上互联网营销这班车 ， 东阿还有一段路要走 。
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