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这个纪录片不一般，创业实战大剖析，给中小企业自救的5条金律

这次的突发疫情中 ， 不少中小企业面临着严峻的生存和发展挑战 。 中小企业怎么能够从疫情当中走出来 ， 尽快地恢复自己的造血能力？笔者之前在科技公司做高管现在自己创业 ， 也一直在思考这个问题 。
最近经朋友介绍看了一部共8集的纪录片《富豪谷底求翻身》 ， 通过剖析这部教科书式的全景创业实战 ， 笔者基于自己多年的营销学积淀 ， 总结了中小企业自救启示录 ， 供大家参考 。
主角是一位55岁的美国大叔葛伦·史登斯(GlennStearns) ， 身价200亿的富豪 ， 化名来到一个陌生的小城市 ， 凭借100美元 ， 一辆旧皮卡车 ， 一部没有通讯录的手机 ， 不能联系现有人脉 ， 隐姓埋名 ， 挑战90天创办一家市值100万美元的公司 。
结果是 ， 三个月葛伦创立了一家市值75万的公司 ， 并且潜力十足 。 此真人秀源起葛伦和朋友的一个赌约：相信虽然自己已经55岁了 ， 但是完全可以白手起家 ， 如果做不到 ， 他自己要投100万到这个企业里面去 。 最后这个社会试验向世人证明了：人生并不一定要赢在起跑线上 ， 想要成功 ， 不必有钱有势 。 只要肯努力 ， 靠自己完全能做到！
这部很火的纪录片 ， 给笔者的创业与企业生存第一启示是：
1、从''做赚钱事''到''做值钱事''
创业分两种不同的模式：一种是挣钱的模式 ， 一种是值钱的模式 。
这个纪录片不一般，创业实战大剖析，给中小企业自救的5条金律
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什么叫挣钱的模式？开个小餐馆 ， 街边摆个小摊卖煎饼 ， 你如果勤奋点 ， 你肯定能挣到钱的 。 但是 ， 你会发现资本很少去投这样的企业 ， 因为这样的买卖虽然有源源不断的造血能力 ， 但缺乏可复制性 ， 缺乏持续增长 ， 尤其做不到指数级增长 ， 所以难以赢得资本的青睐 。
相反 ， 类似京东这样的企业 ， 可能不断在亏钱 ， 资本却削尖脑袋往里冲 ， 为什么？因为他具备持续增长 ， 爆发式增长的可能 。
葛伦在伊利的创业 ， 他很明显是选择先做挣钱的 ， 生存下来 。 再做值钱的 ， 发展起来 ， 这个思路很清晰 。 小卒烧烤（葛伦三个月创立的市值75万的公司）之前他做的事情全是赚钱的事情 ， 小卒烧烤之后做的事情都是值钱的事情 。
葛伦的创业分为2个大阶段3个小阶段：
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第1个大阶段是先做挣钱的买卖 ， 主要依靠自己的个人能力 。
这一阶段又分为2个小阶段 。 第1个小阶段叫做饥不择食 ， 什么挣钱我就做什么 。 第2个阶段叫什么？倒买倒卖 ， 卖轮胎、卖车、卖房 ， 这是他最主要卖的三样东西 。
2、先聚焦需求侧 ， 再去找供应侧 ， 即先找买家再找卖家
这是一种非常重要的商业思维 。 贯穿葛伦创业的始终 。
谈创业 ， 你一定要看清楚创业所处的实际环境 。 所以如果你脱离开伊利这个城市去讲葛伦的创业 ， 就太抽象了 。 在这里 ， 有必要提一下主人公和伊利这个城市 。 葛伦是一个土生土长的美国人 ， 从小出生在一个低收入的家庭 ， 他的父母酗酒 ， 收入并不高 。 他没有屈服于自己的出身 ， 创立了一家做抵押贷款的公司 ， 从此开始人生逆袭之路 。 按照赌约 ， 他飞到了一个叫伊利的小城市（(Erie ， 在宾西法利亚州） 。
创业一定是在一个具体的环境里面展开的 ， 创业当中最重要的一个要素是市场、是客户 ， 所有的创业、所有的商业必须要紧紧扎根市场和客户去展开 。 伊利的总人口数大概就10万人 ， 并有非常典型工业化的残留痕迹 ， 这个城市严格说来在今天信息时代已经有点落伍了 ， 这个小城市面临的一个最大主题就是复兴 ， 正如纪录片名字''谷底翻身'' 。
葛伦对当地的环境做了很认真的观察 ， 很仔细的推敲 ， 然后选择正确的创业方向 。 比如纪录片中的卖轮胎 ， 是具有伊利特色的 ， 换一个城市就不一定可以 。 因为伊利是一个老工业城市 ， 所以来到当地葛伦第一件事情就是去看当地人要买什么 ， 然后他发现了轮胎 ， 才对症下药 。
即先找买家再找卖家 。 轮胎实际上也不是葛伦的 ， 而是废弃的 ， 这个时候葛伦卖的是时间成本 。 他是按照买家的描述去找的 ， 实际上是起到了搜索引擎的功能 ， 减少了买家的时间成本 ， 所以买家毫无怨言地把钱很爽快地掏给了葛伦 。
那么 ， 为什么葛伦不继续倒卖轮胎呢？
要注意葛伦设计的创业路径是跳台阶 ， 他一定要往上跳 ， 倒买倒卖轮胎 ， 第一要花很多时间 。 第二挣来的钱是很有限的 。 葛伦非常清楚一点 ， 一定要做大宗物品的买卖 ， 你才能赚到大钱 ， 即创业的几万美元 。
这就叫做大图景思维 ， 以终为始 ， 想清楚目标 ， 倒推回来 ， 把全局的架构想清楚 ， 然后再细想每一个重要节点上的细节 。
倒卖车 ， 倒卖房有了几万美元 ， 葛伦的创业终于可以从''挣钱的阶段''跨入到''值钱的阶段'' ， 他要做小卒烧烤店 ， 冲击估值一百万美元 。
3、信奉答案就在现场 ， 并寻求市场和团队的认同感
葛伦创业的第2个大阶段 ， 他去做''小卒烧烤'' ， 这就要有商业模式 ， 要拉团队 ， 不能再靠自己单打独干了 。 最后就是这个烧烤店做到了估值75万美元 。
葛伦为什么会选择这些方向呢？葛伦跑了当地市场认识了很多人 ， 然后求助了第三方 ， 比如创业援助中心 。 该中心帮着做市场分析 ， 然后再综合自己的现场考察 ， 逐渐清晰了创业的方向 。
根据创业援助中心给的调研数据 ， 啤酒和烧烤两个市场是在增长的 。 而根据葛伦的经验 ， 这两种模式都具备可扩展性、可复制性、这是未来高估值特别重要的一点 。
葛伦创业不是只听一个市场报告 ， 他信奉答案在现场 。 他要现场去聊 ， 包括他会去看现实的咖啡店 ， 现实的烤肉店 ， 会去跟从业者进行现场的这种交流 ， 从他们获取第一手的信息 。 葛伦不是只在办公室里面做决策 ， 他跑现场的能力是非常强的 。
这个纪录片不一般，创业实战大剖析，给中小企业自救的5条金律
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在这个过程中 ， 葛伦看到了伊利这个城市在逐步的走向复兴 ， 葛伦决定要抓住这个基调寻找市场和团队的认同感 。 这一点特别关键 ， 纪录片的台词不会告诉你 ， 但其实是整个葛伦创业最关键的一点 。
如前所述 ， 伊利这个城市有悠久的历史 ， 是老工业城市 ， 他曾经一度没落 ， 但是这个城市现在正在寻求走向复兴 。 它虽然不能跟纽约、芝加哥这样的大城市比 ， 但它就有一种气质——整个城市都在寻求谷底翻身 。
这部纪录片叫做《富豪谷底求翻身》 ， 表面是指葛伦自己 ， 其实也是指这种城市 ， 而且是指这个城市里面很多的人 。 所以葛伦做烧烤店的时候 ， 取名''小卒烧烤'' ， 小卒翻身 ， 为什么这么叫？因为葛伦想抓住认同感 。
很多人会叹服葛伦''空手套白狼''的本事 ， 一分钱不给 ， 靠着打鸡血 ， 就拉起来一个十好几个人的团队 ， 而且这些人都是自愿参与进来的 。 所以 ， 也有人说这部纪录片应该好好拍一下当初葛伦怎么忽悠团队的 。
其实葛伦之所以能拉起这么一个团队 ， 里面有种很重要的因素就是——认同感 。 大家不仅仅认同的是葛伦这个人 ， 更认同他倡导的小卒翻身的精神 ， 一个55岁的外乡人 ， 比我年长这么多 ， 还勇敢地跑到伊利来创业 ， 身无分文 ， 却想开一个大烧烤店 ， 他有这样小卒翻身的精神 ， 年轻力壮''生于斯长于斯''的我 ， 为什么不能有？
4、要以市场为本 ， 把事情做简单；而非以工具为本 ， 把事情搞复杂
所以葛伦创业表面看起来特别没有技术含量 。 如果在中国给创业者同样的题目——90天创造出估值100万美元的企业来 ， 十有八九大家会想到做互联网 ， 应用复杂的技术 。 但是葛伦有一种特别敏锐的商业思维：面向需求把事情做简单 ， 而不是面向工具把事情做复杂 。 当然 ， 葛伦的选择是基于伊利这个创业城市背景 。
所以 ， 这个餐厅的名字就叫做小卒烧烤 。 他深深扎根到了伊利这座城市里去 ， 这是他创业的现实环境 ， 是他创业项目依存的母体 ， 葛伦准确地抓住了这座城市的气质——小卒翻身 。 这个过程看纪录片台词总结不出来 ， 但极其关键 ， 这让小卒烧烤店是有灵魂的 。
只要抓住了''小卒翻身''这个市场和团队都有认同感的核心 ， 其他的都是技术问题了 。
当然 ， 技术问题也很重要 。 比如葛伦在搭建和管理团队中保持了高度的透明性 。 他是怎么调整战略？他想怎么去达成这个目标？团队里面怎么分工？葛伦都是说得一清二楚 ， 他没有任何隐瞒 ， 葛伦做的事情全是透明的 。
我们有些老板创业的时候特别容易喜欢营造神秘感 ， 总跟不同的小团体搞背后的神秘动作 ， 总想在公司里面营造一种神神秘秘的感觉 ， 好像这个公司特别有价
只是员工眼拙发现不了 。 其实公司挣钱不挣钱 ， 业务有没有前景 ， 在今天市场信息透明的情况下 ， 多点经验的员工自然是可以衡量出来 ， 营造特别多的神秘 ， 只会制造最后的分裂 。
5、一定要学会跟自己的情绪共处 ， 你不能被你的情绪控制 ， 不管这是好情绪 ， 还是个坏情绪
就《富豪谷底求翻身》 ， 笔者给中小企业主的第五个建议和商业无关 ， 而和情绪有关 。
富豪谷底求翻身经典语录 ， 有几句令人印象深刻：
赚大钱比较容易 ， 只赚个几百几千 ， 是比较难的；
有想法要开始行动起来 ， 冷空气并不能阻挡什么；
时刻保持微笑 ， 不要冲他人发火 ， 即使你真的很恼火……
我们要首先说明一点 ， 人不可能没有情绪 ， 就好像我们每天刷朋友圈 ， 刷微信群 ， 看着好消息 ， 你马上就觉得疫情明天就结束了 ， 明天我们就可以出去放风筝 ， 去爬山 ， 去跟朋友聚会 。
突然一下来了坏消息 ， 你一下就很沮丧 ， 觉得世界末日来了 ， 简直生无可恋 。
外界的东西总会带给我们情绪的波动 。 看葛伦创业过程当中有很多东西是意料不到的 ， 比如说他没有意料到自己会生病 ， 他没意料到自己中意的房子居然有暗藏的缺陷 ， 他没有意料到谈好的餐厅转让又突然飞了 ， 他没有意料到大厨会在最关键的时候掉链子 。
当然有很多意外的惊喜 ， 突然把车卖出去了 ， 把轮胎卖出去了 ， 一下子有钱进账了 。 从穷困潦倒一下到了企业 ， 手里面有很多钱 。
我们要记住一点 ， 有情绪特别正常 ， 任何人都会有情绪 ， 企业家也不例外 ， 但是有一点：一定要学会跟自己的情绪共处 ， 你不能被你的情绪控制 ， 不管这是好情绪 ， 还是个坏情绪 。
最后 ， 笔者要特别强调下一个有序市场的重要性 。 葛伦之所以能在90天完成创造估值75万美元的创举 ， 跟一个有序市场是密不可分的 ， 他的倒买倒卖轮胎 ， 车 ， 房包括开烧烤店之所以能高效率地成立 ， 需要一个有序有效率的市场 。
这点笔者感触颇深 ， 中国很多企业和个人在疫情期间做了大量的捐助 ， 来支援一线的医务工作者 。 氢原子公司给中日友好和阜外心血管病医院心衰中心捐赠了共1000个护目镜 。 一方面我们当然很感谢医护人员用生命为我们筑起防护墙 ， 但更重要的是 ， 我们希望市场尽快恢复秩序 。 对我们来说 ， 没有什么能比一个公平有序的市场更重要 ， 他能让我们这样的小企业有一席之地生存下去 。 能让我们在付出汗水 ， 血泪 ， 熬过创业的日日夜夜后获得合理的回报 。
殷切希望全人类早日战胜瘟疫！
来源：蓝鲸财经
【这个纪录片不一般，创业实战大剖析，给中小企业自救的5条金律】整理：小创


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