李佳琦复工两月卖货超3300万件 靠什么征服金主？
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play向前向后李佳琦来了！复工两个月卖掉超3300万件货品！直播带货 ， 他靠什么征服“金主爸爸”？
从3月12日开始 ， 央视财经新媒体推出财经云直播系列专题直播 。
疫情期间 ， 无接触线上经济火爆 ， 直播带货也热度骤升 ， 网红、明星、农民、企业家甚至县长都纷纷上阵吆喝 。 直播带货到底有多火？背后是一条怎样的产业链？一阵风刮过 ， 最终留下的是什么？昨天的央视财经云直播 ， 主持人张琳连线时尚主播、青年创业者李佳琦 。
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复工两个月卖掉3300多万件货品
李佳琦：从直播间来看 ， 直播电商是不是主流 ， 我还不知道 ， 但是直播带货有很大的发展前景 ， 疫情期间我们公司业务稳中有增 。 除了特殊的日子 ， 还有我们每个星期休息一天之外 ， 我每天都有直播 ， 一场要三四个小时 。 从2月5日复工到现在我们卖出3300多万件货品 ， 去年全年我们大概服务了超过800个品牌商家 ， 一共卖了6600万件货品 ， 这样对比来看现在有很大的提高 。
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直播选品通过率只有5%
李佳琦：我们的公司选品非常严格 ， 严格到刚开始来我们公司上班的人可能直接在那里哭 ， 因为他也许带了二三十个产品来 ， 但过的产品只有一个 ， 甚至有的一个都没有 。 我们粗略算了一下 ， 直播的选品通过率大概只有5% 。 所以我们直播间可能更新速度没有那么快 ， 但我可以很有自信地说 ， 我推荐的产品基本上卖得非常好 ， 质量很有保障 。
我们上播的产品要过三关 ， 最近还增加了评委会环节 ， 和专业质检的环节 ， 变成了五关 。 比如以前我们选零食 ， 只有我跟小助理两个人决定 ， 现在增加了两个专业评委和三个大众评审 ， 由不同区域、口味不同的人来试吃 ， 最终把大家投票胜出的产品谈到活动 。
头部竞争激烈需要差异化竞争
李佳琦表示 ， 直播带货的头部主播竞争很激烈 。
李佳琦：我是个危机感挺强的人 ， 但我觉得有竞争挺好的 ， 我做好我自己就可以了 。
我的差异化竞争主要在产品的差异 ， 我是专业做美妆的 ， 以前是美妆导购 ， 在线下我有卖得非常好的业绩 ， 在线上我主要靠的也是专业性 。
“口红一哥”这个称号给我一定的压力 ， 但也促使我在口红这个领域越来越努力提升自己的专业能力 。
我还有一个优势就是比较真实 。 我的直播是没有文案的 ， 而且我会把商品当成活的东西 ， 每一个都是有情感的、有生命力的 。 我想深挖产品背后的故事和它好的地方 ， 我想传达的是理念、历史 ， 包括创业人的想法 ， 一些浪漫、唯美、很感人的故事 ， 也希望大家在我这里能找到一点正能量 。
李佳琦讲述照片背后的故事
这两天也在新媒体疯传的一张照片 ， 李佳琦和薇娅两个人在非常简陋的环境中做直播 ， 这背后有着怎样的故事？
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李佳琦说 ， 这是2018年的一个活动现场 ， 他们参加了一个直播卖服装的活动 。 比拼带货能力 ， 获胜者可以得到火炬手资格 。 当时李佳琦是和一个同事去的 ， 那时整个团队也只有十几个人 。 经过三年的努力 ， 现在团队已经有160多人了！
要用专业征服“金主爸爸”
李佳琦在采访中表示：以前有很多一线品牌可能从来不会去找主播推荐产品 ， 因为他们觉得调性不符 ， 我就用我的工作来告诉他 ， 我可以做到你想像不到的点 。 我曾经在没有任何品牌方资助的情况下 ， 自己花了一两百万买品牌方最出名的东西回来 ， 在直播间做试用和专业测评 ， 告诉消费者值不值得买 。 当我说出这些很客观的话之后 ， 品牌方也会愿意跟我们有深入交流 。
最近吐槽大牌口红的事情 ， 有人说李佳琦你不怕“金主爸爸”生气吗？我会害怕 ， 但是我觉得有必要站出来 ， 因为好就是好 ， 不好就是不好 ， 如果我连这个话都不敢说就失去李佳琦直播间的意义 。 这几年我已经试过了几万支口红 ， 可以说我是全中国最有发言权的人 ， 我把意见反馈给品牌方 ， 他们会有改进和升级 ， 一个产品是品牌方跟消费者共同成就出来的 。
复制永远不可能比原创好不要做下一个李佳琦！
李佳琦：无论电商行业可以走多久 ， 我都会把当下的服务做到最好 ， 也希望做一些事情推动行业发展 。 我很欢迎大家都来做电商直播 ， 有这么多人来做这个事情 ， 加上政府的重视和监管 ， 行业标准的制定和法律法规的完善 ， 肯定可以让整个电商直播变得非常有序 。
【李佳琦复工两月卖货超3300万件 靠什么征服金主？】如果你想进入这个行业 ， 我的建议是：第一 ， 一定要专业对口 ， 可能你很喜欢说话 ， 或者很喜欢跟人分享东西 ， 或者你在美妆、食品行业、服装行业都有比较专业的学习 。 第二 ， 要自己坚持 ， 我们公司之前有很多主播 ， 都没有坚持 ， 就停止了 ， 所以我要给大家的意见就是一定要热爱 ， 做任何事情都要自己喜欢 ， 一定要坚持 ， 做好每件小事情才可能迎来最大的收获 。
可能会有很多人说 ， 我们特别想复制出来一个李佳琦 ， 但是我觉得真的蛮难 ， 因为复制永远不可能比原创好 。 大家还是要做自己 ， 不要做下一个李佳琦 。
小目标就是做好每一场直播
李佳琦：我是个很喜欢给自己定小目标的人 ， 一个小目标完成后再定一个小目标 ， 小目标完成好来了一个大目标拥抱它就好了 ， 当你天天在想大目标的时候 ， 等它真来的时候你可能被它撞倒 ， 而不是拥抱它 。
我现在的小目标就是想把明天的直播做好 ， 把618所有的品牌谈好 。
稍微大一些的目标是 ， 想要做一个享誉全世界的新国货美妆品牌 ， 我最近花很多时间跟欧美顶级设计师品牌 ， 包括产品的创造者或者CEO去交流 ， 分享他们在做产品时候的灵感和一些经验 。
责任编辑：孙剑嵩
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