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电商零售时代下，流量为王还是品牌突围？

随着传播基础设施的变化 ， 产生了一批"互联网品牌" ， 它们多数都是流量起家、爆品策略、价格冲击、紧跟电商平台等的特性 。
良品铺子和三只松鼠是近年来备受关注的两个品牌 ， 它们目前的市值都在200亿—300亿区间 ， 看上去势均力敌 。
电商零售时代下，流量为王还是品牌突围？
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如今 ， 三只松鼠2019年的销量突破百亿大关 ， 而良品铺子则大约在70-80亿 。 在整体的销量略低于三只松鼠的情况下 ， 良品铺子的市值赶超三只松鼠 ， 恰好是对后者差异化打法的最好褒奖 。
与三只松鼠不同 ， 良品铺子的渠道发展的较为均衡 ， 这个发端于2006年的品牌 ， 是一个集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌 。 更重要的是 ， 它坚持全渠道战略 ， 除了网络渠道外 ， 还有超过2000家的线下店 ， 形成了线下-线上的完整闭环 。
总体来说 ， 良品铺子的定位较三只松鼠更高端 ， 这和其定价策略、全渠道以及注重研发和品质的形象定位 ， 都有一定的关联 。
三只松鼠的打法是流量优先 ， 流量优先的好处是起效快、获客能力强 ， 能够迅速起量 ， 数据上好看 。 而良品铺子的策略 ， 主要的钱去打品牌打影响力 ， 而花少量钱去买流量 ， 因为流量是一时的 ， 打完获客就结束了 ， 只有品牌广告打下去 ， 长期来看 ， 能让这个品牌进入消费者的心智 ， 成为越来越多的用户心目中的首选 。 品牌就是持续免费的流量 。
但是 ， 品牌建设不是谁就可以玩的 。 最重要的一点是 ， 需要足够的定力 。 品牌广告的投入需要一个量变到质变的拐点 ， 在这个拐点到来之前 ， 成千上万的真金白银砸进去 ， 只是知名度认知度上升 ， 销量却未大幅提升 。 心性不够坚毅、缺乏长期战略定力的企业很容易放弃；但品牌广告是一个挥锤把心智之钉攻入消费者认知的过程 ， 前面的九锤可能都见不到效果 ， 80%的人会放弃 ， 只有20%的人会坚持挥出第十锤 ， 而这一锤可能就是一锤定音 ， 这就是拐点 ， 越过拐点之后 ， 就有销售飙升的效果 。
【电商零售时代下，流量为王还是品牌突围？】在疫情苍穹下 ， 人们追求确定性消费 ， 在这种情况下 ， 只有品牌深入人心 ， 才是持续免费的流量 ， 品牌力才能提升流量的转化率 ， 品牌势能才能带来产品的溢价能力 。


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