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罗永浩重归原色当网络红人开直播 无可奈何天早已偷偷发生变化

疫情期间 ， 茅台镇的酒都不好卖了 。
连续五天 ， 小强在后台看到的日订单一直在两位数徘徊 ， 他粗略统计 ， 2月份的流水比1月份减少了40%左右 。
小强并不是酒厂的销售或者电商运营 ， 他是一家以直播电商为核心的MCN机构——「贵州微联盟」的创始人 。
半年前 ， 凭借茅台镇地利人和的独特优势 ， 小强创业之后开始做白酒的生意 。 茅台镇上有数以百计的大中小型白酒厂商 ， 很多人都在经营着酒水买卖 。 与传统经销商不同的是 ， 小强选择了在快手上做直播电商的形式 ， 仅仅10人的直播团队 ， 让他在两个月的时间里 ， 完成了日流水从0到30万的突破 。 「遇见出手阔绰的大客户 ， 一单就是20万 。 」
可没想到的是 ， 疫情把白酒变成了非刚需产品 ， 酒局少了 ， 酒也就卖不动了 。 即使复工的当下 ， 订单也丝毫不见起色 。 「虽说线上直播的能力恢复了 ， 主播们看上去乐此不疲 ， 可就是带不动货 。 」
受疫情的影响 ， 很多与「贵州微联盟」相似的带货直播都遇到了流量激增但订单量、销售额明显减少的情况 ， 不仅仅是直播带货 ， 整个MCN产业 ， 基于短视频和直播平台的网红经济 ， 都在疫情中发生着变化 。
有流量没生意
在这次的疫情中 ， 经过两年发展 ， 逐步趋于稳定的网红经济 ， 再一次被线上流量激活 。 其中最明显的就是电商直播 。
根据中泰证券研究所公布的数据 ， 春节以来 ， 淘宝直播场均观看人数上升43.13% ， 场均观看次数上升30.05% 。 另据淘宝公布的数据显示 ， 自2月份以来 ， 每天约有3万个新商家入驻淘宝 ， 新开播的直播间数量同比翻倍 ， 新开播的场次同比涨110% 。
与此同时 ， 各大平台也都推出了相应的政策扶持 。 前有快手的「暖春计划」和抖音的「线上不打烊」 ， 后有淘宝开辟的「导购在家直播」 ， 帮助线下实体铺设线上销售渠道的同时 ， 「云营业」、「云柜姐」等概念纷纷涌现 。
但是 ， 流量和平台的支持并没有强化网红经济原本的商业化能力 ， 一些原本就存在的问题在疫情的倒逼下愈发明显 。
罗永浩重归原色当网络红人开直播 无可奈何天早已偷偷发生变化
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达人孵化、直播供应链、商业变现是「派芽」MCN提供的三大服务｜官网截图
很多偏头部的MCN也受到了影响 。 派芽就是其中之一 ， 其创始人王喂马向极客公园采访人员表示 ， 尽管疫情期间旗下达人的流量均有所上升 ， 但营收一直往下掉 。 派芽成立于2018年3月 ， 是第一批跟着淘宝做内容电商的机构 。 其通过自孵化和签约自营IP的方式 ， 培养了「吃瓜少?魏淑芬」、「梧桐Tone」和「咋整呢喵哥」等十几个头部IP 。
之所以商业化推进困难 ， 一方面是因为物流快递业受春节期间停运和节后复工的影响 ， 导致物流快递出现价格上调 ， 运力尚未完全恢复 ， 以至于大量的电商客户无法发货 。 「由于我们的营收主要来自达人带货变现 ， 包括良品铺子在内的实体品牌就在收紧资金 ， 减少投放 ， 」王喂马坦言营收压力巨大 。
还有很重要的一点不可忽视 ， 那就是用户在疫情期间的购买力大打折扣 ， 消费欲望明显变低 。 这一点影响到的不仅仅是茅台酒等直播带货类IP 。 用户群更加下沉的秀场直播看似在疫情中局限性不明显 ， 但在营收侧承压严重 ， 主播收入也略有下降 。
据某MCN机构的从业人员观察 ， 秀场直播用户的观看时长和人数虽有所提升 ， 但直播的收入依赖于头部的付费用户 ， 打赏大户有一部分是中小企业老板或者工程负责人 ， 由于他们最近的收入水平有所下降 ， 进而影响到了其娱乐性消费的减少 。
除此以外 ， 疫情还在货品供应和物流两端影响到电商IP 。
「现阶段跟头部的主播合作要更加理性 。 买量的话 ， 现在也要保守 ， 」小强表示 ， 考虑到有三分之一的用户是农村消费者 ， 他最关心的还是物流能否在一个月之内送货进村 。
在白酒的供给端 ， 「虽然在茅台镇不愁找酒 ， 但关键是解决不了罐装和外包装的问题 。 」为了提高直播带货的销量 ， 势必要保证产品的多样性 。 小强透露 ， 行业的惯例操作通常是新瓶装旧酒 。 「但广州那边的工厂还没有复工复产 ， 所以我们目前主要是去库存 ， 卖的是去年的存量 ， 大概还剩两三万件 。 」
网红达人家里蹲
疫情这段时间 ， 短视频美食达人「大胃王朵一」在抖音和快手 ， 粉丝分别涨了100多万和70多万 。 而他所属的MCN机构「瘾食文化」坐标在四川成都 ， 从2月1号就开始远程办公 。
之所以急于开工 ， 主要是因为MCN提前囤积的内容不能保证疫情期间的日常更新 。 据了解 ， 年前团队已经把节目量囤到了大年初十 ， 「但没想到疫情持续这么久 ， 再加上延迟复工 ， 没有充裕的备播内容 ， 」朵一表示 。
罗永浩重归原色当网络红人开直播 无可奈何天早已偷偷发生变化
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【罗永浩重归原色当网络红人开直播 无可奈何天早已偷偷发生变化】朵一说 ， 她在坚定且认真地对待着自己的事业 ， 希望做出的内容带给大家快乐｜@大胃王朵一
入行4年时间 ， 短视频已经融入进朵一的生活 。 「放长假对我们来说不太容易 ， 但凡对自己的账号负责的话 ， 每天都要在线 。 尤其是人气高了 ， 粉丝就会特别需要你 。 」
朵一录制的新一期吃播 ， 是粉丝呼声最高的帝王蟹拉面 。 除了自制美食 ， 疫情期间的食材可选范围变窄 ， 多以外卖为主 。 「毕竟拍摄场景只能在家 ， 广告植入的需求也比较少 。 」
不只朵一 ， 很多短视频达人都被迫暂停了外景拍摄 。 湖南头等传媒的联合创始人褚矗表示：「由于我们很大一块业务是本地生活 ， 很多餐厅都不开放堂食 ， 这使得我们创作受限比较严重 。 」
艾媒咨询研究发现 ， 各地的MCN属性 ， 与城市特征、产业发展息息相关：北京侧重文化娱乐 ， 上海的游戏属性厚重 ， 广深兼具网红孵化与粤语文化 ， 杭州以电商及服装见长 ， 成都则主打美食与美女 。
公司成立7年来 ， 刘畅提倡保持组织精简 ， 50人左右的团队 ， 旗下IP的粉丝量累计超1.5亿 ， 全网作品播放量超500亿 。 作为已跻身短视频头部的MCN机构 ， 其业务模式以短视频内容自生产为核心 ， 衍生周边生态业务 ， 收入来源主要以线上广告、线下通告、电商、直播、短视频社群、短视频培训、短视频代运营为主 ， 客户涵盖面较广 。
「尽管疫情给公司造成了40%的业务损失 ， 不过其今年的营收目标不会变 。 业务方向会根据受疫情损失的项目 ， 迅速往直播、电商、线上教育转移 。 年收入稳定在数千万 ， 资金储备相对充裕 ， 所以整体压力不大 。 」
产业多元化
和「畅所欲言」一样 ， 很多相对成熟的MCN开始调整运营模式 ， 以适应当下疫情带来的冲击 。
内容电商MCN「睿趣」就成功平衡了流量的红利和疫情带来的损失 。 谈及原因 ， 睿趣集团CEO尹烈豪表示 ， 主要是团队在保障供应方面 ， 把货源充足 ， 保证顺丰发货的商家先提了出来 ， 选品上也增加了消杀、提高免疫类的商品 。
「整体流量上2月差不多是是去年同期的1.5到2倍 ， 成交总额是去年同期的80% ， 最后算下来 ， 流量红利和供应链影响差不多相互抵消了 ， 整体也处于盈利状态 ， 疫情下能达到这个局面还是可以接受的 。 」
眼下 ， MCN机构正在朝呈多元化的方向发展 ， 基础作业链条包含红人签约、自孵化批量账号管理、专业创作技术支持及持续性的创意支持、社群运营、内容生产运营、内容渠道分发、平台资源对接等 。
短视频和直播行业也进入了商业化成熟期 ， 与之共同成长的MCN产业也是一样 。 作为内容产业的新兴链路 ， 中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长 ， 机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级 ， 平均同比增速大于100% 。 预计到2020年,中国MCN机构数量将达到28000家 。 随着内容产业入局者越来越多 ， 势必会加重行业的激烈竞争 。
竞争面前 ， 很多MCN机构仍在期待新一波机会 。 疫情之后可能会到来的「报复性消费」以及广告市场的回暖 ， 是他们笃信行业整体趋势向好发展的原因 。
小强今年的目标 ， 是要把白酒品类做到快手前三 ， 营业额3000到5000万 ， 净利润一两千万 。 「毕竟我们掌握了原始的供应链 ， 背靠茅台这样一个大IP ， 自己卖货的同时也给其他人供货 。 」后非典时期 ， 白酒业的消费是之前的2到3倍 。 和当下的阴霾相比 ， 他们只需要等风吹来 。
要内容 ， 更要人才
从内容的基础角度来看 ， 疫情是MCN内容生产的一块「试金石」 。


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