一季巨亏二百亿，每天还产上万口罩，平价口罩能助力格力电商吗？
在新冠肺炎这个天灾下 ， 口罩等医疗物资紧缺 ， 有许许多多的企业都连夜改工 ， 投身口罩的生产中 。 国民企业格力也是如此 ， 格力现在每天可制造50万个口罩 ， 仅售5.5元/只 。
但是在格力的主线产品销售中 ， 据董事长董明珠透露 ， 因为新冠肺炎的影响 ， 格力在二月损失高达200亿元 ， 即使现在全面复工 ， 但生产线还是没有完全恢复 。
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三大空调品牌瓜分市场份额 ， 格力下滑
如今90%的空调市场份额都被海尔、美的、格力占据 。 在疫情期间 ， 海尔积极开展线上营销 ， 在抖音等多个平台宣传空调；格力则是通过改工生产口罩 ， 低价卖口罩来提升自己的知名度；美的通过电商平台根据会员等级给客户赠送口罩 ， 以此来增加用户的粘性 ， 吸引消费者购买 。
主打线下销售的格力在此疫情中可谓是损失惨重 ， 格力的经销体系和海尔、美的公司不同 。 当初为了保护线下销售渠道的利益 ， 格力电器对电商平台的投入远不如其他公司 。 这也就造成了格力线下的市场占有率超过30% ， 但是电商渠道的份额只有14% ， 线上的流量不能充分的导流至线下 。
再加上此次的疫情 ， 所有的线下商场都进入“寒冬” ， 今年1-2月格力电器线下的销售额同比下滑43.5% ， 线上仅增长4% 。 格力的“竞争对手”海尔和美的的数据就显得“漂亮”多了 ， 海尔线上销售额增幅达到194% ， 线下降幅也只有10%；在第二梯队的美的 ， 线上增长33% ， 线下的降幅在27% 。 由此看来 ， 格力的市场份额也被海尔美的逐渐蚕食 。
主力线下销售是把“双刃剑”
格力在线下销售界的崛起 ， 得益于董明珠女士开发出来的独特的销售模式 。 其他品牌的电器都是先把产品给经销商卖 ， 卖了再把钱给厂家；格力则是经销商先给钱在拿货 。 格力的这种模式下 ， 经销商自己不努力卖就会赔本 ， 所以线下销售就会异常的拼命 。 这种模式也使得厂家和经销商的利益捆绑在一起 ， 成为一条线上的“蚂蚱” 。
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现在电商市场这么火热 ， 厂家自然也希望能够在线上也开店 ， 但是经销商此时就不乐意了 ， 线上卖的越多 ， 线下就卖的越少 ， 自己挣的钱也就变少了 。 所以在这件事上格力就难以平衡 ， 所以现在格力的电商路就比较坎坷 。
2019年底 ， 董明珠成立了独立于格力之外的电子商务公司 ， 其中还有在电商界举足轻重的高瓴资本入股 ， 董明珠自己担任董事长和总裁 ， 正式进军电商 。
“追风者”的坎坷路
2015年手机市场火热 ， 手机品牌如雨后春笋般崛起 ， 格力自然不甘落后 ， 在2015年就发布了格力手机 ， 一年更新一部 ， 但是扑的毫无水花 ， 销量主要靠内部员工 。
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【一季巨亏二百亿，每天还产上万口罩，平价口罩能助力格力电商吗？】进军完手机行业 ， 董明珠又去造车 ， 成为银隆能源的大股东 ， 没想到银隆后来遭遇了裁员、停工、资金链断裂等危机 ， 导致格力在新能源汽车市场至今都没有什么成果 。
前段时间 ， 董明珠女士又有了自己研发芯片的念头 ， 毕竟变频空调的芯片都是进口的 ， 但是芯片的研发也需要很多的钱和人才作基础 ， 现在格力还没有什么进展 。
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2020年 ， 董明珠又宣布花10个亿来生产高端医疗设备 ， 但是医疗设备生产的门槛很高 ， 现在的市场竞争也很激烈 ， 给格力的空间也有限 。 2月 ， 格力公司宣布投资2000万 ， 用于生产和疫情相关的防护装置:口罩、护目镜等 ， 通过网店进行销售 ， KN95口罩单价仅为5.5元/只 。
平价的口罩为格力带来了巨大的流量 ， 网店“董明珠的店“·的火热 ， 是否能成为格力电商的开门红？
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