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10年后，3类企业将在中国做大做强

10年后 ， 3类企业将在中国做大做强
10年后，3类企业将在中国做大做强
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陈思进
10年后 ， 中国将只剩下3类企业！
作者：张丽俊
来源：正和岛
“10年以后 ， 中国的中型企业、排在“中不溜秋”位置的企业将会被消灭掉 ， 最终只会剩下3类企业：超级大平台、行业龙头和小微企业 。 ”
正和岛新年分论坛上 ， 知名组织创新专家、前阿里巴巴集团组织发展专家、创业酵母创始人兼CEO张丽俊 ， 做了一场有关商业趋势分析、组织创新的专场分享 。 以下为演讲内容精编 。
1/未来是民营企业家的春天
首先 ， 带大家思考几个问题：我们今天处在什么样的时代？面临什么样的机会和挑战？为什么全球的企业都在追求组织创新？
一、组织创新是全球存量市场恶性竞争的制胜点 。
当今全球经济市场正在进入存量市场 。 什么叫存量市场？大家会发现人口红利、资源红利、流量红利都在消失 ， 同时由于国际形势和国家政策的不确定性 ， 新技术的发展和迭代 ， 不确定性将会成为未来商业的主旋律 ， 各行各业都在跨界竞争 ， 传统行业进入了很多新的玩家 ， 都在争夺存量市场 。
什么叫存量市场的恶性竞争？举个例子 ， 比如团购行业最早5000家企业 ， 打了几年仗 ， 打到最后只剩下1家 ， 行业第二都没有活路 ， 竞争极其惨烈 ， 这就是存量市场的恶性竞争 。
在这种大浪淘沙、80%的企业都掉队的情况下 ， 许多中小企业或者说尾部企业跟不上来 ， 甚至头部企业掉队都是一件很正常的事情 。 所以我常说 ， 为什么说基业长青是一个伪命题 ， 在中国民营企业平均寿命是4年 。
我们要正视现状 ， 全球目前进入了恶性竞争的存量市场当中 。 不难发现 ， 全球现在有许多企业 ， 无论多大多小 ， 无论是传统企业还是新兴科技企业 ， 无论是央企还是民企 ， 都正在追求一件事情：组织创新 。 这是未来几年企业打赢战争的唯一法宝和救命稻草 。
二、未来十年的风向标 。
我们来看上图 ， 20年间 ， 世界市值10强企业的排名变化 。 1997年 ， 全球企业排行榜是产业风向标 ， 流行的几乎都是能源、制造和消费等工业制造业 ， 唯一的例外是微软；到了2007年 ， 创业公司都很绝望 ， 除了微软以外 ， 全是垄断性企业 ， 不是银行就是能源 ， 不是能源就是电信 。 而到了2017年 ， 世界市值10强企业却全部都是民营企业 。 其中 ， 科技公司占了几家？8家 。
在这张图里有3个非常重要的信息 ， 大家一定要get到：第一 ， 随着中国GDP的增长 ， 中国的头部客户一定会是全球化客户 。 未来国际化就像今天学电脑、吃饭一样 ， 是必需的生存技能 。 请在座各位跟我一起学英语；第二 ， 科技是主旋律；第三 ， 民营企业是主旋律 。 在全球赛道中 ， 民营企业将会越来越厉害、越来越全球化 。
2/10年后 ， 中国将只剩下3类企业
再过个10年 ， 又将会发生些什么呢？我从2008年开始研究新商业文明 ， 是新商业文明的信仰者 。 这个时代已经来了 ， 你一点办法都没有 。
一、三浪叠加的时代 。
那么 ， 如今中国的商业文明又处在哪个阶段呢？曾鸣教授的书里提到 ， 中国商业文明的变迁正处在一个“三浪叠加”的时代 。 什么意思？就是后浪追前浪 ， 前浪死在沙滩上 。 “三浪叠加”对于每家企业都非常重要 ， 我接下来详细地讲讲 。
第一浪：线下贸易阶段 。 举个例子 ， 我们小时候买衣服在哪里买？商场里 。 买米在哪里买？超市里 。 全部在线下 。 所以中国改革开放的第一波生意就是线下贸易 ， 主要有两种业态：一个是以广东和浙江为主的生产制造业 ， 另一个就是大量贸易公司的存在 。 这是1.0的商业生态 。
它的核心特征有3条：第一条叫“信息不对称” ， 我们所有人都是靠信息不对称来赚钱的 。 第二条叫“渠道为王” ， 我们那个时候的销售是怎么干的呢？我有一款产品 ， 到中央电视台打广告 ， 成为标王 ， 有品牌后到全国各地做加盟 。 许多企业都是这样招加盟商体系的 ， 所以在那个年代所有厂家都会被渠道绑架 ， 大量的钱都被渠道赚走了 。 第三条叫“B2C的割裂” ， 我举个例子 ， 你是卖咖啡机的 ， 当我在国美买你的咖啡机时 ， 你这个厂家能不能直接抓到我这个客户？抓不到 。
10年前、20年前 ， 我们基本上就是这样做生意 。 但现在遇到的挑战越来越大 。 在这种商业环境下 ， 整个社会的商业文明是封闭的 。 因为我就是靠贩卖信息给你来赚钱的 ， 所以没办法做到开放 。 这是中国商业的“1.0的小浪花” 。
第二浪：在线化阶段 。 接下来中国进入了一波互联网时代 ， 叫在线化 。 在线化有3个核心特征：第一叫核心业务在线 。 经常有很多老板讲 ， 我的产品已经拍成图片放到网上了 。 但这个不叫在线化 ， 核心业务在线指的是产品和服务流程在线；第二叫全数据在线存储 ， 产业从供应链的最上游到仓储、到物流、到零售、再到交易都实现数字化 。 中国未来10年最大的生意就是数字化重构每个传统产业；第三叫在线互动 ， 你和你的用户必须保持互动 ， 他要能随时联系到你 。
在这个阶段 ， 20年的时间里已经诞生了一大批100亿美元以上的公司 ， 1000亿美元以上的有3家 。 第4家马上会来 ， 叫今日头条 ， 现在已经700亿美元的市值了 。
这一波浪潮平均时间为10年 ， 周期更短 ， 产生100亿美元以上公司的比例非常高 。 所以你会发现在线化以后 ， 它做的生意就是要打掉中间的各种渠道商、经销商 。 比方说大米 ， 东北的农民卖出去5毛钱 ， 但我这里买要5块钱 。 中间隔了这么多层 ， 要把它打掉 。
第三浪：智能化阶段 。 再接下来则进入到中国的智能化商业 。 不要觉得这个东西很远 ， 中国已经有一批企业做了7年了 。 智能商业有4个特点：在线化、网络协同、智能化和全球化 。
【10年后，3类企业将在中国做大做强】什么叫智能化商业？第一是产品反馈闭环 ， 第二是大量数据沉淀 ， 第三是必须有智能算法 。 我举个例子 ， 我们去头条、抖音上搜一个视频 ， 假如我第一个视频搜的是红烧肉 ， 第二个直到第N个视频出来的还是红烧肉 ， 但是各种各样不同的红烧肉 。 这就是智能推荐 ， 千人千面的推荐 。
在智能商业赛道里 ， 但凡中国近5年迅速崛起的生意 ， 其它大企业怎么封杀都封杀不掉 ， 仍旧以火箭般的速度上升 。 它们的商业模式都在3.0 ， 所以你会发现一浪接着一浪 ， 越来越先进 。
如果你的企业已经在第三浪 ， 那么你今天的挑战、所有的对手都来自于全球 。 所以大家是不是会觉得没有日子没那么好过了 。
我以前曾开玩笑说 ， 我们前面20年吃的苦 ， 你们未来都会走一遍 ， 要不干脆就立马选择退休算了 。 这就是为什么我们许多企业都相对焦虑 ， 因为这一二三浪的业态在中国全都同时存在 。
哪怕是和你合作了20年的经销商 ， 也都在变化 。 比如原来帮你卖车的是4S店里的销售 ， 以后可能就是一个像李佳琦这样的大网红 ， 一年能卖7、8亿 ， 远超几家百货公司 。
未来的营销模式是什么呢？IP卖货、渠道下沉 ， 从线下变在线、产品下沉 。 所以你会发现淘宝在两个月前发布了一个新战略 ， 整个生意模式由“人货场”变为社交电商 。 双十一马云跟李佳琪PK卖口红 ， 马老师这么大的影响力 ， 依然PK不过李佳琦 。
在经历剧烈变革和转型的时代 ， 很难看清楚未来 。 但越是这样 ， 越需要相对长期的对战略的展望 。 我们现在所看到的趋势 ， 不仅仅是经济模式的变迁 ， 更是一次商业文明的变革 。
二、组织变革的三层变迁 。
每个商业变迁过程 ， 都有80%以上的企业要掉队 。 因为商业变了 ， 适配的组织形态也在不断的变迁和进化 。 在剧变的商业时代下 ， 组织如果不随之而变 ， 大概率是要被淘汰的 。
变革的底层是企业的文化 。 比如企业若不改变原有的“以自我为中心”理念 ， 转向“以客户为中心”导向的文化 ， 怎么可能做出一个爆款产品呢？这是不可能的；而变革的中间层 ， 是企业里的人才梯队和这群人的知识结构要变 ， 要懂得“老瓶装新酒” ， 把新的知识装进去；变革的最上面一层 ， 才是治理架构的变化 ， 比如说股权结构、管理制度、组织架构等等 。
听完这些 ， 你才能知道为什么我会说基业难以长青 。 这就是我们要面临的时代 。
当这一波一波的浪潮来袭时 ， 我们所有的商业 ， 从底层、文明、文化、商业模式开始 ， 到产品供应链的组建 ， 到营销模式 ， 再到人的素养 ， 全部都在变化时 ， 我们是抓不住的了 。 任何条条框框的逻辑、理论和方法论 ， 都没有办法让你的公司基业长青了 。
2010-2020年 ， 是移动互联网的时代 ， 但这个红利的浪潮现在已经过去了 。 2020年以后 ， 中国流行什么呢？流行这5大科技：人工智能 ， 云计算和大数据 ， 物联网 ， 5G ， 区块链 。 这些科技如果你不知道 ， 未来是没法活了 。 未来10年将是中国产业互联网的10年 。
10年以后 ， 中国的中型企业、排在“中不溜秋”位置的企业将会被消灭掉 ， 最终只会剩下3类企业：超级大平台、行业龙头和小微企业 。 所以 ， 大家一定要理解我们正处于什么样的时代 ， 面临什么样的机会和挑战 ， 这将是我们走向未来10年的根本 。
3/企业家要知道终局在哪
所以未来我们要懂得为自己的企业在中国的环境里做一个商业定位 。 我常用的定位方法叫“点-线-面-体” 。
一、点 。
什么叫“点”？我举个例子 ， 两个月前有个人给我打电话 。 她们家是在哈尔滨卖红肠的 ， 有30多家店 。 她问我 ， 未来她的店会不会都“死掉”？我回答她 ， 当然不会 ， 欧洲也有许多百年老店 ， 所以“点”是永远不会消亡的 ， 90%以上都是“点” 。 但“点”的业态会存续 ， 不代表着原来的那个小生意（卖红肠）不会“死掉” 。
所以做小生意要生存的话 ， 必须满足两个条件：一是服务要升级 ， 二是你的“点”必须活在一个“面”上 ， 比如原来的闹市区现在没有人流量了 ， 就换个地方开店 ， 或者想新的方法吸引流量 ， 择良木而栖 。
二、线 。
什么叫“线”？就是串联所有生意底层背后的东西 ， 就像阿里以前做的“线” ， 指的就是资金流、物流和信息流 ， 换言之就是支付、物流和数据 。 所以未来你的公司将在哪个业态 ， 你的战略定位在哪个业态 ， 必须要在“点-线-面-体”中找到自己的定位 。 我们做企业的一定要知道终局在哪里 。
三、面 。
“面”就是产业里的平台 ， 连接上下游供应链的平台 ， 就是所谓数字化改造、产业转型的重心 ， 把上下游都打通 。 这叫“面” 。
四、体 。
什么叫“体”？就是超级大平台、生态 ， 所有包罗万象都在这里面 。 目前中国已经有三四个超级大平台了 。 接下来在超级平台的赛道里 ， 还有2-3个大的赛道可以走 ， 比如贝壳已经在做聚合效应 ， 把全国所有中介公司的门店全部连在一起 。 这可能是下一个生态 。
未来10年 ， 你到底在哪里？是做一个“点”就知足常乐了呢？还是要做一个产业龙头？或者是一个超级平台 ， 抑或是一条“线”呢？这要思考清楚 。
但无论一家企业的业态是“点-线-面-体”中的哪一个 ， 哪怕做得再大 ， 别人总还是能够打到你的七寸 ， 所以创新永远是有机会的 。
英国管理大师查尔斯·汉迪有个理论叫做“第二曲线” 。 讲的是什么呢？企业的“第一曲线”是过往赖以生存的业务 ， 比如做自行车、承包工程等等 ， 靠这个业务得以成长起来 。 然而企业的持续增长不仅要靠“第一曲线” ， 还应靠“第二曲线” 。 什么叫“第二曲线”呢？就是在你“第一曲线”服务好客户的情况下 ， 长出来第二条新的业务线 ， 但这条新业务线的体量应该和“第一曲线”差不多 。 比如这家公司原来1年销售额10亿 ， 要是创新业务只做了5000万的话 ， 它肯定就不算“第二曲线” 。
在第一曲线到达巅峰之前 ， 找到带领企业二次腾飞的“第二曲线” ， 并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长 ， 企业永续增长的愿景就能实现 。
所以你能够发现 ， 为什么许多曾经领跑的企业最终市值都没有上来 ， 核心原因就是它的增长曲线永远停留在“第一曲线” 。 微软这家公司非常值得研究 ， 它是全球范围内超过5000亿美元体量的大型公司中 ， 唯一一家3年之内转型变革完全成功的 ， 从PC业务转到云计算 。
我们的统计数据显示 ， 一家公司要想做到100亿美元以上 ， 必须有2条业务曲线 ， 而要想做到1000亿美元以上则必须有4条曲线 。 这是一个数据统计 ， 仅供大家参考 。
4/组织设计是一把手工程
这几年来 ， 我经常跟许多企业家交流 ， 从南走到北你会发现 ， 我们研究了20年的业务 ， 但我们研究人、研究组织这些复杂的玩意儿 ， 好像1年的时间都不到 。 刚好是这两年业务走不下去了 ， 大家感觉到痛的时候 ， 才开始研究 。
自从2014年创办这家公司以来 ， 我服务了3000多家公司 ， 至少实地走访了900多家 。 我发现一个规律：小老板跟我谈的永远是业务 ， “今年3个亿的收入 ， 明年怎么做到5亿？”而大老板关注的是什么呢？所有大老板跟我谈的都是组织 。 前几天我到某地产公司 ， 他们是地产20强 ， 也是这3年以来地产界增速最猛的 。 他们老板跟我讲 ， 我原来都干业务 ， 但这两年业务每年翻一番 ， 是因为我只做这3件事情：第一做公司的顶层组织架构设计 ， 第二专门干管理干部的培养 ， 第三合伙人模式 。
你会发现 ， 当老板把时间精力聚焦在这部分时 ， 公司是会大步增长的 。 所以一家企业的商业设计、组织设计 ， 一定要是“一把手工程” ， 否则永远落不了地 。
所以最后我们来看一看 ， 优秀的企业家都是一群什么样的人？给大家提炼一下：拥有强烈的成功欲望、有说干就干的特质、善于死磕和坚持、追求务实和解决问题 。
如果没有这4条 ， 就不是一个合格的企业家 。 为什么？企业家是一个什么样的道场？企业家承载了这么多人的责任 ， 一个一个家庭的责任落在你身上 ， 所以必须要学会解决问题和务实 。 但遗憾的是 ， 我们研究发现 ， 哪怕这4条你都做到了也还不够 。 如果想要做到大老板 ， 还需要这2条：一、愿意延迟满足；第二叫成为深度学习的机器 。
我见过的所有好的老板都是深度学习的 。 我在去那家地产公司服务之前 ， 董事长就已经带队把我线上39讲的课程都听完了 ， 并全部都落了地 。 这叫深度学习 。
我觉得大家这两年都得了焦虑症 ， 在各大平台拼命学习 ， 但是你发现看什么都没用 ， 为什么？一个企业家不能满足于听点热闹 。 学习分为两类 ， 一类叫修身养性 ， 自我认知、自我觉察、自我修养 ， 哲学、阳明心学都如是；但另外一类是严肃性的知识 ， 它是要去改变你的公司、你的组织和你的团队的 。 你要学得很深 ， 并且要落地实践 。
我发现凡是大老板都有上述两条特质 。 时间关系只能和大家分享这么多 。 谢谢大家！


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