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[朱邦凌]年入30亿！“青春小酒”真的只靠忽悠吗？，白酒掺进国漫和嘻哈( 二 )


[朱邦凌]年入30亿！“青春小酒”真的只靠忽悠吗？，白酒掺进国漫和嘻哈
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3、注重包装瞄准小众市场 ， “笨”方法创业崭露头角
首次创业的陶石泉选择了最简单但却最实用的方法 ， 从自建酒厂到销售渠道 ， 陶石泉都打算自己准备 。 2011年夏天 ， 陶石泉和几个合伙人 ， 筹集了足够的资金 ， 在重庆创立了江小白酒业有限公司 。 到2012年初 ， 江小白在业界一出现 ， 就瞄准了陶石泉早已看准的年轻消费团体 ， 主力进攻十分空缺的年轻人白酒消费市场 。
在陶石泉看来 ， 年轻人市场中 ， 包装是销售的关键 。 江小白推出的第一款单纯高粱酒品“我是江小白” ， 就一改传统白酒的包装 ， 大胆地采用了印有80后男孩的卡通人物 。 亲近形象的包装设计 ， 一亮相就引发了大家的关注 。 光是图案设计还不够 ， 喜欢在喝酒时进行情感宣泄是年轻人的一大特点 。 利用新媒体 ， 江小白不断推出网上热门的文字 ， 符合年轻人情感宣泄的需求 。 文案一出就火爆全网 ， 和陶石泉想的一样 ， 这种方式十分受年轻人欢迎 。 曾经在年轻人中不常见的白酒 ， 也不断出现在年轻人的聚会当中 。
[朱邦凌]年入30亿！“青春小酒”真的只靠忽悠吗？，白酒掺进国漫和嘻哈
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4、文案营销大获全胜 ， 陶石泉将白酒带入国漫、嘻哈音乐
顺应潮流的营销方法 ， 帮助江小白在成立的第一年就营收近5000万 。 几年内 ， 江小白都保持着100%的增长 。 很快 ， 江小白已经成为了重庆、四川地区的主流酒水品牌 ， 规模超过了几个亿 。 文案营销只是陶石泉的第一步 ， 规模扩大以后 ， 本就对艺术十分热爱的他 ， 看准了年轻人热爱的国漫行业 ， 接着《我是江小白》横空出世 。 一部青春爱情动漫短片 ， 顺着国漫发展的大潮流 ， 收获了许多年轻人的热爱 。 “每一句台词都是一句情话 ， 像是情人耳畔中的呢喃 。 ”是大家对它的评价 。 就这样 ， 陶石泉又在营销上获得了巨大的成功 。
光是国漫还不够 ， 摇滚作为陶石泉同样热爱的方面 ， 他怎么能不掺一脚 。 在2015年在动漫行业获得了成功 ， 2016年江小白正式出现在音乐领域 。 第一届江小白YOLO一月现场原创嘻哈音乐节在重庆举办 。 川渝 ， 这个本身就盛行嘻哈文化的地区 ， 江小白又一次在营销方面大获全胜 。
5、从10亿到20亿仅仅两年 ， 江小白遇挑战寻求突破
至2018年 ， 短短两年时间 ， 江小白营收超过了20亿元 。 陶石泉把江小白文案销售和品牌价值的建立做到了极致 ， 针对瞄准的客户群体 ， 获得了无可置疑的成功 。 但是 ， 时间暴露了它的缺点 。 相对于传统白酒市场而言 ， 江小白所专注的年轻人市场显得过于小了 ， 青春小酒江小白的市场略显“鸡肋” 。
同时 ， 年轻人对白酒的口感喜爱远远不如对啤酒口感的大 ， 长期以来 ， 对白酒品质要求并不是太高的江小白显得乏力了起来 。 江小白的快速增长也吸引了传统酒业的知名品牌的加入 ， 体量本就不大的青春小酒市场显得拥挤了起来 。 江小白不得不寻求突围办法 。
如今 ， 品牌化和品质化成为了我国酒类消费的两个主要方向 。 对于年轻人来说 ， 碎片化和多元化成为了他们主要的消费理念 。 2019年 ， 江小白合并销售收入达30亿 。 江小白毫无置疑是我国创新品牌的代表 ， 但近年来受到的质疑也越来越多 。
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6、白酒行业受疫情打击 ， 磕绊中成长的江小白并不脆弱
前段时间 ， 因为疫情 ， 各大行业都遭受了不小的打击 ， 白酒行业也不例外 。 江小白在2012年的行业低谷诞生 ， 却反手抓住了这个“机会” 。 目前 ， 根据中国酒业协会最新数据显示 ， 2020年1-2月 ， 全国酿酒行业规模以上企业销售收入达1200亿元 ， 同比下降了15.58%；利润254亿元 ， 同比下降了15.46% 。 其中白酒销售收入887亿元 ， 同比下降11.7%；利润242亿元 ， 同比下降8.9% 。 在疫情中 ， 每个企业都要对抗一样的困难 ， 对于陶石泉来说 ， 他更多把这当成一个机会 。


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