威廉：中古店日进 60 万小红书带动线下店消费复苏
"手表大小合适是戴着宽松但并不会打转 ， 如果戴上后打转 ， 说明是真的大 ， 如果宽松但不会转 ， 说明手表本身是这样的宽松设计 。"日前 ， 上海一间中古店铺的主理人"Aloooooha_GIGI" ， 在小红书的公益直播中 ， 给网友上了一趟生动的"时尚设计史"课 。
【威廉：中古店日进 60 万小红书带动线下店消费复苏】长达6个小时的直播讲解 ， 激发了不少网友对中古商品的兴趣 ， 在线下店正式恢复营业前 ， "Aloooooha_GIGI"就收到了超过60万元的订单需求 。
"中古"是二手商品交易的统称 ， 近几年随着复古风的兴起而收获了一大批拥趸 ， 有分析认为中国正在开始复制日本90年代的二手奢侈品繁荣发展之路 ， 市场规模每年可达千亿 。"Aloooooha_GIGI"有10年中古店的经营经验 ， 也是个重度中古爱好者 。此前 ， 在工作之余 ， "Aloooooha_GIGI"一直在小红书上用笔记的形式分享时尚设计相关的知识 。
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"小红书上的年轻人对潮流时尚比较敏感 ， 也更能理解中古文化 。""Aloooooha_GIGI"表示 ， 通过小红书直播的互动 ， 激发网友对中古文化和商品的兴趣 ， 既是一种生活方式的传递 ， 也为她的线下店铺恢复营业蓄力 。在首次直播带来60万线下门店订单后 ， "Aloooooha_GIGI"的中古店已经于前两天正式恢复营业 。
"大部分网络社区都是虚拟社区 ， 用户在线上消费内容 ， 体验也在线上结束 。而小红书被称为‘三次元社区’ ， 这是因为用户在小红书不管是看了美食 ， 还是旅行目的地 ， 他都必须回到现实生活中去消费 ， 才能完成这个体验 。"小红书创始人瞿芳曾如此阐述平台特性 。
对用户而言 ， 小红书并不能像其他虚拟社区一样 ， 提供线上内容消费的即时满足感 。虚拟网络社区的特点是 ， 用户在线上消费内容 ， 体验也在线上结束 。在小红书 ， 一个用户通过"线上分享"消费体验 ， 引发"社区互动" ， 能够推动其他用户去到"线下消费" ， 这些用户反过来又会进行更多的"线上分享" ， 最终形成一个正循环 。
这种刺激消费的链路 ， 在疫后复工复产的大潮中 ， 为不少线下中小企业提供了"热启动"的契机 。
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在北京经营美发店的"PAYAHAIR威廉William"是小红书美发行业的创作者 ， 受疫情影响 ， 他的理发店开业后客流量只有年前的十分之一 。2月底 ， "PAYAHAIR威廉William"参与了小红书发起的"你的Tony上线了"公益直播 ， 和其他发型师一起在直播中教宅家的网友DIY发型 。直播结束后 ， "PAYAHAIR威廉William"就陆续收到了不少网友的预订 。
"生活在线化的趋势下 ， 如何引导消费完成闭环 ， 去帮助更多的新品牌、做大新消费 ， 这是接下来小红书要做的 。"瞿芳表示 ， "我们希望把美好生活的数字化能够坚定地做下去 。"
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