“不卖坚果，搞个锤子”
4月1日罗永浩首场直播在电商直播界掀起了不小的波动 ， 整场支付交易总额超1.1亿元 ， 累计观看人数超4800万人 。 在这场直播中 ， 主要涉及的带货品类包括科技产品、家具杂货、以及食品饮料 。
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【“不卖坚果，搞个锤子”】“洽洽”品牌 ， 对于大部分人来说可以说是耳熟能详了 。 此次进入直播秀场的是洽洽小黄袋每日坚果 ， 洽洽第二业务线的明星产品 。 200万袋洽洽小黄袋在直播中抢售一空 。 传统食品品牌进入电商直播 ， 意味着品牌营销转型以及新零售模式的机遇 。
洽洽在微信小程序中的“老陈葵园”小游戏 ， 和天猫合作的“嗑瓜子自由” ， 在微博上转发冷酸灵“一口中国味” ， 邀请明星营养师聊坚果等活动 ， 以及此次进入老罗的直播平台 。 可以看出 ， 洽洽正打造自己的新零售模式 ， 包括线上线下一体化、话题营销造势、直播矩阵搭建等动作 。 这些都为洽洽增强品牌吸引力和提升用户粘性 ， 促进销售转化率 。
洽洽跨入电商直播 ， 也是线上业务的创新和拓展 。 为传统食品品牌带了了启示和新的发展方向的可能 。 在线上营销的食品中 ， 网红食品确实占了不少的分量 。 然而大部分网红产品往往都是红极一时 ， 过了风头便很快消失 。 然而想要在变化多端的市场中立住脚 ， 网红产品应多多考虑产品创新、品牌差异化、性价比和营销手段 ， 有时候过于夸张的营销噱头和不对等的性价比反而失去了作用 。 因此 ， 长期来看 ， 拥有完善的产业链体系的传统食品品牌也许在线上营销中更能占得牢固的地位 。
如今电商直播与新零售领域的竞争也是愈来愈激烈 ， 从价值主张、价值获取以及价值创造和交付三个方面出发制定合适的新商业模式 ， 做好全面布局和整合营销新战略 ， 才可能在如今的市场中位于不败之地 。
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