江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

一个外贸灯具厂老板的焦虑：正想大干一场，订单却悬了

进入三月后 ， 全国各地气温渐渐转暖 ， 北方杏花已开 。 随着国内疫情得到控制 ， 复工复产有序进行 。 但是正当国内疫情逐渐平复、准备大干一场的时候 ， 国外疫情却开始蔓延 ， 东南亚、欧洲许多国家宣布“封国” 。
很多人没想到事情的转折来得这么快：一二月份中国疫情严重 ， 作为“世界工厂”却无法生产 ， 海外客户紧急催单；进入三月份 ， 国外疫情严重、市场低迷 ， 原本催单的客户纷纷推迟订单 ， 甚至取消订单 。
对于外贸人来说 ， “倒春寒”来得有点让人措手不及 。 对于疫情 ， “国内打上半场 ， 国外打下半场 ， 外贸人要打全场 。 ”已经成为网络上外贸人自我调侃最常见的段子 。
欧阳雨晴是一位爱读书、爱码字的网友 ， 也是一位外贸工厂的老板 。 他的灯具厂也面临同样的状况：目前法国、英国市场暂停 ， 德国的一家大客户刚刚取消了近50万美元的订单 。 几个主要出口国中 ， 目前只有奥地利市场还算正常 。
欧阳雨晴在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示：“前几天看见一家港资出口玩具的工厂倒了 ， 一家台资出口电子配件的厂关了 。 但我们这些本土小企业却难以一关了之：一方面是关了厂 ， 员工去哪里？另一方面我们自己也像这百十号员工一样 ， 需要靠工厂养家糊口 。 ”
虽然目前很难 ， 但欧阳雨晴表示 ， 仍然相信天无绝人之路 。
一个外贸灯具厂老板的焦虑：正想大干一场，订单却悬了
文章图片
订单被取消 ， 压力纷至沓来
欧阳雨晴所经营的工厂位于东莞东城 ， 主要生产经营灯饰及LED照明产品 ， 目前厂房面积8400平方米 ， 现有员工110余名 ， 2019年出口总额为1100万美元 ， 并且还是东莞认证的高新技术外贸企业 。
当国内疫情形势出现好转时 ， 欧阳雨晴便着手工厂复产 。 除湖北员工外 ， 3月10日112名员工悉数到达 ， 最后的7名湖北员工也于3月25日~27日先后返回 。
“开工还算顺利 。 ”欧阳雨晴向采访人员说 。 不过令他没想到的是 ， 当疫情在国内逐渐得到控制时 ， 国外却出现疫情蔓延之势 。 很快 ， 一向追求自由浪漫的法国人首先坐不住了 。 3月18日 ， 法国新冠肺炎确诊人数超过7000 ， 第二天 ， 他便接到了法国麦森集团的邮件 。
因为关店 ， 麦森集团也对即将出货的订单做了调整：从第13周起 ， 所有带有ETD的订单将推迟到2020年4月底 ， 儿童部门的订单也将推迟到2020年4月中旬 。
麦森集团在邮件中强调：请注意 ， 这些订单都没有被取消 ， 只是因为特殊情况而延迟 。
尽管订单只是延迟 ， 但这仍给欧阳雨晴带来了资金压力 ， “所压的成品有5个柜了 ， 金额达到60余万美元 。 而且 ， 仓储也要花钱” 。
当然 ， 更糟心的是客户取消订单 。 就在麦森集团延迟订单后不久 ， 欧阳雨晴在德国的一家大客户直接取消了一张金额达40余万美元的大订单 。 这笔订单中有的配件供应商已经做了半成品 ， 仅仅是原材料一项就要损失近20万元人民币 。
据欧阳雨晴统计 ， 从3月18日收到暂缓出货的通知到3月25日 ， 共有20多万美元的货物被积压 ， 取消订单累计金额为60余万美元 ， 通知暂停生产的订单有20多万美元 ， 三者合计超过100万美元 ， 占已接订单的40% 。
情况还在恶化 。 和去年同期相比 ， 去年接到的订单额是350余万美元 ， 今年同期则少了100余万美元 ， 减少近30% ， 后续4月份订单恐怕会归零 。 更难过的是 ， 去年同期出货170余万美元 ， 今年才50万美元不到 ， 下滑70% ， 企业现金流非常紧张 。
《每日经济新闻》采访人员也和自己一位做外贸的朋友刘先生聊了一下 。 当提到疫情对公司的影响时 ， 刘先生开玩笑说：“不慌 ， 订单只是少了一半 。 ”
据刘先生介绍 ， 他的市场主要在东南亚 ， 其中菲律宾占据一半的市场份额 ， 马来西亚占四成、新加坡一成 。
不过菲律宾在3月15日宣布 ， 即日起至4月14日对菲律宾首都马尼拉地区实施“社区隔离” ， 在此期间暂停进出马尼拉的海陆空交通 。 随后 ， 疫情防控升级 ， “社区隔离”范围扩大到首都马尼拉所在的整个吕宋岛 ， 菲律宾证券交易所也已暂停交易、暂停清算和结算 。 不久之后 ， 马来西亚、新加坡也相继采取“封国”措施 。
在这种情况下 ， “不慌”只是刘先生给自己的安慰之词 ， “现在飞机都飞不过去 ， 不淡定能咋办” 。
企业艰难自救
灯饰行业只是大潮影响下的一个缩影 。
最近频繁传出取消订单的还有服装行业 。 许多服装企业纷纷寻找出路 ， 对外出口不行 ， 那就转内销吧 。 据《财经杂志》报道 ， 已经有企业开始组建电商团队 。 而且在浙江宁波 ， 为了缓解企业压力 ， 宁波市政府和电商平台签订了战略协议 ， 今年五月底前 ， 当地将有超过1500家重点外贸企业通过电商平台开拓内需市场 ， 全年实现外贸转内销订单超200亿元 。
至于效果如何 ， 有待验证 ， 但目前不失为一种应急之法 。 只是这种方法对欧阳雨晴来说 ， 却不可行 ， “灯具国内销路萎缩 ， 而且我们的产品主要针对欧洲客户 ， 如果要在国内上市 ， 还要经过国内3C认证 ， 只认证过程就需要一个月的时间” 。
上文提到的刘先生公司体量比较小 ， 而且不涉及生产环节 ， “掉头”比较容易 。 在国外疫情愈发严重的情况下 ， 刘先生将重心移到了口罩等医疗物资上 。 更重要的是 ， 这些物资在国内的产能开始爬坡 ， 倒让刘先生安心一点 。
一位在深圳某外贸企业工作的冯先生也向《每日经济新闻》采访人员表示 ， 要不是个人护理产品的出货量撑着 ， 他们公司目前的情况会更糟糕：“就像前段时间 ， 国内消费者除了买生活用品和个人护理用品 ， 还会买其他的吗？”
由于涉及生产环节且产品较为单一 ， 欧阳雨晴并不能像他们那样调整经营方向 。 德国客户取消订单有些突然 ， 为了应对接下来的突发状况 ， 他必须要有所准备 。
第二天一大早 ， 欧阳雨晴便来到工厂 ， 通知业务、PMC、财务、采购、生产经理 ， 9点开个碰头会 。 碰头会上 ， 欧阳雨晴对未来工厂可能遇到的糟糕状况提出了判断：一种是客户订单暂停80% ， 如果情况好一点 ， 客户订单可能只会暂停50% 。
如果真的订单暂停80% ， 欧阳雨晴提出了两种解决办法：客户订单暂停 ， 工厂也暂停 ， 员工半放假 ， 到客户恢复航运时再组织生产；或者客户暂停 ， 工厂不停 ， 仍然组织采购、组织生产 ， 把产品做成成品放到仓库 。
两种方式各有优劣 ， 前者的好处是可节约采购成本 ， 减少资金压力 。 但缺点是当客户订单恢复时 ， 工厂将无货可出 ， 再组织生产又要一个月的时间；后者的好处是客户订单一恢复 ， 工厂马上有货出 ， 但问题是加大了供应商应付账款 ， 而且如果客户最终取消订单 ， 那么损失就可能比较惨重 。
采购部经理认为 ， 如果把材料弄回来 ， 而货款回不来 ， 拿什么钱给供应商？搞不好要好几百万呢 ， 势必陷入被供应商追货款的被动局面 。
生产部经理表示 ， 如果现在没有事做 ， 那只有不加班甚至休息 ， 而员工是要保底工资3700元/月的 ， 所以还是要继续生产 。
财务经理反驳 ， 如果最后客户不要了 ， 咋办？
如何做 ， 在这次会上并没有讨论出结果 。 由于欧阳雨晴的公司是合伙制 ， 生产部、采购部、工程部、PMC部、业务部、财务部 ， 6个经理各有5%的股份 ， 这个事情大家必须形成统一的意见才能执行下去 。
欧阳雨晴表示 ， 这件事情可以等到下周例会再定 ， 但他提了个要求：如果到5月10日的时候 ， 出货减少80% ， 财务要制定一个预案 ， 拿出收入和需求报告 。
开完会 ， 欧阳雨晴看见一个业务员将客戸暂停出货的邮件发到了QC、QA一级 。 欧阳非常生气：“这简直乱来 。 ”随即他叫来业务经理及业务员 ， 要求客户取消及暂停订单只发给他 ， 不要发那么多人 ， 以免人心惶惶 。
【一个外贸灯具厂老板的焦虑：正想大干一场，订单却悬了】随后 ， 欧阳雨晴旁听了PMC与业务员对单 ， 哪些货可出 ， 哪些货出不了 。 下午检查了一款寄到香港地区的产前样 。 “以前是客户来签样的 ， 现在不方便来 ， 只有把样品寄到客户那里了 。 ”欧阳雨晴说 。


    推荐阅读


    上一篇：刚刚，突然发出战争威胁，美国想把危机丢到其他国家去？

    下一篇：华为P40Pro深度体验，不吹不黑，说说使用两天发现的优缺点