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58同城投资“到家了”背后，揭秘房产全产业服务生态

58同城投资“到家了”背后，揭秘房产全产业服务生态
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3月31日 ， 冷淡的资本市场爆出一条重量新闻：58同城、58爱房宣布5亿元共同投资重庆房产经纪企业“到家了” ， 将以资金、技术、资源等优势 ， 助力到家了提升房地产经纪行业、一二手联动、房产信息资讯等领域的服务能力及市场拓展 ， 进而赋能西南地区优秀经纪公司 ， 打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态 。
看惯了北上广的房产和互联网新闻 ， 西南市场一直似乎很神秘 ， “到家了”是谁？58为什么要投资这家公司？房产经纪全链条服务生态又是什么？单从新闻的字面 ， 我们很难判断这个事件的意义 ， 但市场会说话 ， 这5亿元的价值应该如何认知背后的价值 。
力战链家西南王的崛起
广积粮 ， 缓称王 。 重庆“到家了”没改名之前就叫“广积粮” ， 从初定的店名 ， 可以读出创始人背后的野望 ， 狼性和野心从来不是成长的敌人 。
2009年 ， 刚满28岁的王凯创立了这家公司 ， 十一年后的今天拿到互联网的投资 ， 回首过去的十一年 ， 与互联网行业的资本和技术驱动不同 ， “到家了”的市场份额 ， 完全是拼下来的 ， 2020年必将是“到家了”新的关键节点 。
2014年对于房产互联网平台是拐点之年 ， 蝴蝶效应的递传 ， 在重庆这座城市也不例外 ，
到家了把新房、租赁、金融业务作为增长点 ， 依旧坚守二手房作为业务基础 ， 深耕本地化 ， 不碰与不动产无关的业务 。 房地产新房市场受到市场、政策影响较大 ， 虽然紧跟市场能够快速赚钱 ， 但放松了二手房市场 ， 无疑给“到家了”抢占市场的机会 。
2015年 ， 对于经纪行业尤其重庆市场 ， “到家了”的对手是链家和搜房 ， 搜房宣布线上转线下 ， 用低佣金的方式抢占市场 ， 同年链家大举布局西南市场 ， 收购重庆大业兴公司 ， 对于链家的进攻 ， 王凯的团队在链家进驻重庆市场的18小时 ， 就拿出了应对策略：一定要活下去 ， 平台提成20% ， 其余80%利润全额分配给经纪人、店长、区域经理、总监和职能、后台等所有员工 。 区域属性明显的二手房业务 ， 更强调的是本地化资源 ， 这一点 ， 店长级别以上无疑有优势和驱动带动的作用 。
到家了对于管理干部的重视 ， 成就了通过组织驱动增长的成功案例 。 后来到家了收购重庆诚祥、合并重庆中房等十几家公司 ， 规模不断扩大 ， 2016年到家了经纪人数量增加到3000人 ， 2017年收入全面超越链家 ， 截止到今年 ， 遍布重庆的800多家门店 ， 18%的市占率 ， “到家了”无疑成为经纪行业的“西南王” 。
58爱房参投的背后
去年8月 ， 58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动中国新房多方销售服务平台（PMLS）共建战略 ， 同时58爱房成立 ， 它是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台 。
可以看出58爱房的背后 ， 站着中国一流的房地产大佬 ， 他们覆盖从开发、销售、居间业务等全产业链布局 。 根据投资意向 ， 这次合作之后 ， 58爱房的西南区域将进行改造 ， 与到家了一起合资 ， 投入“西南爱房”这个品牌 ， 到家了会在更多西南地区扩张 ， 58爱房会在西南一起打造共建 。
同策集团董事长孙益功表示：58爱房打造的是与安卓系统更加相近的生态 ， 58爱房邀请了更多行业的企业家一起讨论 ， 加入生态系统 ， 一起做属于自己的交易系统、二手房生态 ， 让更多的人能有基建 ， 有自己的品牌 ， 有主动权 。
这套生态的背后是被称为PMLS的多边房产服务平台 ， 全称PrimeMultipleListingSystem ， 对标美国的MLS系统 ， 而PMLS的本质是中国的新房联卖平台 ， 所有的合作伙伴都可以参与新房联卖的服务 ， 所有经纪人都可以卖新房 。
孙益功不仅是58爱房的投资方代表之一 ， 同时也是中国最大的房地产营销机构同策咨询的董事长 ， 与世联行一样 ， 他们的背后意味着中国部分开发商都会是这套生态系统的受益者 。 该平台目前已有新房销售代理项目超3500个 ， 渠道分销服务项目超1800个 ， 平台绑定二手合作店数量超4万家门店 。
58爱房目标是将“房源、客源、经纪人”智能匹配 ， 帮助购房者选择满意的房源 ， 助力开发商快速产品去化 ， 为经纪公司、经纪人增收、赋能 ， 促进一二手联动 。 重庆到家了的加入 ， 无疑首先奠定了58爱房的西南市场布局 ， 58爱房和58同城也会坚决的支持 ， 帮助它发展壮大 。
58同城赋能全产业链服务生态真相
投资重庆到家了的背后 ， 还有最重要的角色：58同城 ， 这说明了58爱房在58生态中的地位会越来越重要 。
【58同城投资“到家了”背后，揭秘房产全产业服务生态】这次58同城参与投资中介 ， 是否意味着58要做中介呢？实际上 ， 这并不是58同城第一次投资中介公司 ， 去年58同城就宣布入股了中国最大的中介公司之一我爱我家 ， 也并未介入其正常经营 。
从生态规则上 ， 没有一家独大 ， 没有丧失参与生态公司的“主权” ， 比如经营权、管理权 ， 通过开放平台获取更多的资源 ， 生态才能做大 ， 58同城布局了我爱我家、到家了这类中介公司 ， 也布局了58爱房 。
58同城实际上想打造的还是一个全产业链生态 ， 以技术为驱动 。 中国房地产行业在线上交易环节是缺乏技术和产品的 ， 这不仅是通过标准化产品能完全解决 ， 而是规则的树立 ， 入场玩家的共同参与才能完成 ， 所以需要一套完整的基础设施 。
58同城本身又是强大的互联网流量平台 ， 目前旗下房产交易平台安居客线上房产交易APP用户规模达4100万 ， 安居客在安装渗透率、活跃用户、找房覆盖用户等方面均排名行业第一 。 58同城、安居客打造了临感VR在线带看、安选企业担保、无忧交易、房产经纪大学、58房产服务神奇分等一系列产品及功能 ， 以大数据、人工智能等技术的应用落地为房产经纪企业及经纪人赋能 。
为了帮楼盘快速低成本构建线上服务平台 ， 目前安居客已经上线一千余家品牌开发商的临感VR售楼处旗舰店 ， 通过在线选房、直播看房、特惠蓄客等方式 ， 帮助开发商解决项目找客蓄客锁客问题 ， 缓解开发商营销压力；在拿地后线下售楼处未落成前 ， VR售楼处官方旗舰店解决开发商的前置营销问题 ， 通过线上开店 ， 平台技术资源扶持（VR带看、虚拟样板间）等方式 ， 帮助售楼处快速虚拟创建 ， 极速降本；续销期后 ， 开发商可以通过启用楼盘洞察工具 ， 解决开发商尾盘销售问题 ， 低成本解决尾盘去化难 ， 人员浪费 ， 外包贵等问题 。
58同城构建的就是这套系统 ， 通过完整的系统能够推送给符合用户真实需求的房源信息 ， 比如VR看房、楼盘资讯 ， 能第一时间与现场沟通；而经纪人能够通过大数据获取精准客群 ， 通过新技术快速上传房源 ， 与买房人在线交流；开发商和营销代理机构能够提供更多房源 ， 更多的经纪人和经纪公司加入 ， 本质上是通过技术去提升效率 。
从这次58同城、58爱房联合投资重庆到家了 ， 可以看到58同城布局的房地产全产业链生态已经初具成型 ， 通过打通开发商、代理公司、经纪公司、经纪人 ， 传统企业在技术上的缺失和孤岛效应 ， 通过开放平台的方式 ， 利用技术赋能 ， 冲破了原有的传统房地产营销格局 。
中国的房地产线上交易刚刚兴起 ， 也各自为战 ， 整个生态还处于战国割据时代 ， 比较碎片化 。 比如说：媒体平台、房产电商、全民分销、渠道分销、代理销售、新房业务、二手房业务等等 ， 参与的角色众多 ， 58同城宣布不介入交易 ， 但提供技术和平台支持 ， 中国的第三方房地产多方交易平台生态实际上已经成型 。


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