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产值上亿的外贸老板：日亏6万，不知能坚持多久

“全球疫情一天不结束 ， 我们就没订单 ， 工人没有工资就没有消费 。 后半段我们跑不了 ， 要陪着全球走完防疫的全程 。 世界经济恢复正常 ， 中国才能正常 。 ”中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年如是说 。
先是国内疫情 ， 接着是海外疫情 ， 外贸企业正经受前所未有的煎熬 。
从春节至3月30日 ， 天眼查数据显示 ， 全国范围内注销的进出口外贸企业达到11660家 。 拥有1200多名员工的的大型玩具制造商泛达玩具停业；知名品牌Cosonic耳机制造商佳禾电子宣布4000名工人全部降薪或清退出厂；东莞某大型制造企业宣布放假三个月 ， 并接受全体员工辞职 。
产值上亿的外贸老板：日亏6万，不知能坚持多久
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今年以来 ， 上万家外贸企业注销 ， 图片来自天眼查
而尚在支撑的外贸企业 ， 也面临极大挑战 。
被业界誉为世界最大的圆筒针织面料生产商之一的福田实业 ， 一天被取消4500吨订单；英国最大时装零售商Primark取消全部订单；TopShop母公司ArcadiaGroup冻结对供应商付款；英国知名百货公司Peacocks取消6月20日前的全部订单；NewLook叫停全部生产 ， Debenhams延期付款一个月 。
外贸订单陆续取消的情况下 ， 广东省商务厅表示 ， 原定于4月15日举行的第127届广交会将延期举办 。 广交会素有中国外贸的“晴雨表”和“风向标”之称 ， 业内人士表示 ， 广交会延期举办 ， 不少企业会面临断单风险 。
3月30日 ， 工信部表示 ， 国际疫情蔓延 ， 势必对中国的产业链、供应链以及外贸出口造成较大影响 。 据海关统计 ， 今年前两个月 ， 中国货物贸易进出口同比下降9.6% ， 其中出口同比下降15.9% 。 随着国际疫情进一步扩散 ， 中国外贸进出口形势可能进一步恶化 。
广东、浙江等地的外贸企业主们也在采取各种措施自救 ， 目的只有一个 ， 那就是活下去 ， 以下为几位中小企业主的自述 。
机器开着 ， 亏损卖货 ， 日亏6万元
姜妍 ， 浙江某纺织品企业主之女
现在已经亏了三百万 ， 要不停工的话 ， 就看现金流能撑多久 。
我们的纺织品工厂属于产业链的中间环节 ， 下游是加弹厂 ， 下下游是袜厂、内衣厂之类的纺织成品工厂 ， 现在几乎接不到纺织成品的外贸订单 。
实际上 ， 由于年前的时候油价已经很低 ， 再加上沙特和俄罗斯当时在谈减产涨价的事 ， 外界都觉得过完年油价是会涨的 ， 我们工厂在年前就以高价从上游囤了一批货 。 油价暴跌后 ， 下游拿货价格是按照油价和PTA期货价格走的 ， 当时已经压得很低了 ， 所以我们手上的原料每吨亏了3000元 ， 相当于这批货就已经亏了100多万 。
我们工厂算一个产值上亿的中小规模企业 ， 自动化规模比较高 ， 厂里的机器很庞大 ， 是好几层楼机器连机器的那种 ， 如果正常开工 ， 一年电费要耗费1000万 。 现在下游没有订单 ， 他们的货出不去 ， 就会向我们压价 ， 这样一来我们的压力就更大了 。
产值上亿的外贸老板：日亏6万，不知能坚持多久
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全球第二大服饰零售商H&M宣布关闭其在德国和美国的全部门店
2月29日那天 ， 工人还没返厂上班 ， 为了完成上面的企业开工任务 ， 我们只好开了制冷机、空调、电热毯之类空转的机器 ， 当天用掉了1万度电 。
现在我们的机器开着 ， 原料是需要不停进货的 ， 为了资金链不断 ， 货物只能亏损卖 。 我说一天亏6万是真实的数字 ， 现在算上年前囤的原料 ， 已经亏了300多万了 ， 而半个月前还是亏200万 。
我们负债率还不算高 ， 那些负债率本来就高的企业 ， 现在很有可能撑不过去 。
7月前估计收不到一张订单
【产值上亿的外贸老板：日亏6万，不知能坚持多久】周天 ， 广东佛山南海一手表厂厂主
今年能生存就好 ， 不要谈增长了 。
我的客户已经取消了约一个月的产能订单 ， 而且还在陆续收到取消的邮件 。 等完成手头的订单 ， 就要裁员了 ， 之前好不容易请够人 ， 现在只能保留骨干人员 ， 剩下的都要裁掉 。
即便如此 ， 我的厂里起码还需要保留14个人 ， 每个月人工费用大概是七万块 ， 再加上厂租宿舍、员工社保 ， 以及其它杂费等 ， 估计一个月会损失12万左右 。
我经营这家工厂不到两年时间 ， 前期投入至今还没有多少盈利 ， 疫情一来还得继续要往里面填钱 。 亏损还不好说 ， 我估计7月前不会收到一张订单 。 厂里2月份已经亏损 ， 三月份持平 ， 今年没有一百万现金估计熬不住 。
在佛山南海 ， 有很多都是微小企业 ， 特别是丹灶这边 ， 灯饰厂、小五金厂多 。 现在出口的都不好做 ， 我们楼下专门出口美国市场的衣架厂 ， 现在已经停单 。 我朋友做HM手表的 ， 也全部停了 。
在速卖通上的店铺 ， 流量暴跌90%
李泳 ， 亚马逊和速卖通中国卖家
我的店铺是卖小米生态产品的 ， 主要在亚马逊和速卖通上卖 ， 疫情期间受到国内外的双重夹击 。
国内疫情爆发的时候 ， 国外的客户还是正常下单 ， 但我当时备货不够充足 ， 而且最主要的 ， 是国内供应链受到影响 。 从1月份开始 ， 多个国家已经全面停止或减少到中国的航班 ， 国内物流也停了 ， 我要发货给外国买家特别困难 。
等到3月中旬 ， 国内产已经开始基本恢复 ， 看商务部消息 ， 到3月24号 ， 全国重点外贸企业已基本复工 ， 已经有71.3%的重点外贸企业产能恢复率超过70% 。
谁知道新冠肺炎已经开始全球蔓延 ， 国外进入管制模式 。 3月26日 ， 中国民航局进一步调减国际客运航班运行数量 ， 国内每家航司至任一国家航线只保留1条 ， 每周班次不超1班 ， 各地航司停飞 。 采取邮寄的方式无法保证时效 ， 我也不敢发货了 ， 怕客户退款 。
产值上亿的外贸老板：日亏6万，不知能坚持多久
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航空公司大面积停飞国际航班 ， 图片来自中新网
我们国家的物流规模最大 ， 但是国际物流依然严重依赖海外货运公司 ， 而且我听一名厦门联邦快递的朋友说 ， 之前公司出口电子设备工艺品之类的比较多 ， 现在所有公司几乎都是在出口口罩 。
现在 ， 我的店铺在速卖通上的流量下跌了90% ， 产品转内销竞争又太大 ， 很难做 ， 只能先熬着 。
我接触的外贸客户 ， 注销倒闭的多
张兵 ， 广东某财税服务从业者
我是从事财税服务的 ， 所以接触到一些外贸客户 ， 大概七八十人 。 简单讲 ， 在疫情的打击下 ， 倒闭注销的多 。
我接触到的一名客户 ， 之前在马来西亚开工厂 ， 主要做木材加工再返销国内 。 根据客户的说法 ， 原先原木可以进口 ， 之后马来西亚政策发生改变 ， 只能在当地加工完再进口 。 加上受疫情影响 ， 国内需求下降 ， 刚盈利两三个月的工厂 ， 到现在已经亏了一百万左右 。 业务量、开发票数额、银行流水全部萎缩 ， 他已经快要支撑不下去了 ， 准备要注销进出口权同公司 。
其他的外贸客户的境遇也不好 ， 要么就是工厂接不了单 ， 要么就是买家压价太低 。
转型国内市场 ， 撑到下半年外贸旺季
姜维 ， 广东深圳汽配行业跨境电商公司老板
我们是做汽配行业的 ， 成立三年了 ， 主要是做亚马逊为主的跨境电商 ， 以欧美市场为主 。
现在公司相关产品的海外需求减少 ， 最近销量不及去年同期的一半 。 就算是能收到订单 ， 也需要担心清关问题 ， 以及境外客户受疫情影响能否正常提货等 。
目前亚马逊暂时优先考虑家庭必需品、医疗用品和其他刚需产品入库 ， 其他品类不给发货海外仓 ， 于是我们已经着手开发居家生活类产品 ， 在平台允许的范围内操作 。 同时 ， 也在布局国内市场 ， 目前国外业务都砍掉很多 ， 为的是多渠道经营分摊风险 。
每年9月份到12月份圣诞节 ， 一般就是我们的旺季 ， 这段时间的月销量是平时的2-4倍 。
我认为只要能挺过这几个月 ， 境外的消费力还是能回来的 ， 公司就能在下半年外贸旺季挣到钱 。
（应受访者要求 ， 文中姜妍、周天、李泳、张兵、姜维等均为化名 。 ）


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