江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

5G手机的“高端”战事

5G手机的“高端”战事
文章图片

时代变了 ， 手机行业的游戏规则也变了 。 对厂商们来说 ， 高端市场不仅是重要战区 ， 也是必争之地 。
5G手机的“高端”战事
文章图片

作者/刘煜
编辑/刘亚杰
每一个时代 ， 都在赋予高端手机新的定义 。
1987年 ， 改革开放的浪潮正席卷全国 ， 年轻人徐峰用2万元的价格 ， 购买了人称“大哥大”的摩托罗拉3200 ， 当时 ， 稀有就意味着高端；2000年 ， 诺基亚首席设计师弗兰克诺佛（FrankNuovo）按照跑车的外形 ， 用一年时间手工制作出VertuSignature ， 当时 ， 奢侈就意味着高端 。
【5G手机的“高端”战事】进入2020年 ， 什么意味着高端？曾经代表高端的“大哥大”、“Vertu”渐渐尘封科技史 ， 让“稀有”、“奢侈”变得不那么重要 ， 忽然之间用户也说不清何为高端 。 那么 ， 何谓高端？
三星、华为（荣耀）、苹果 ， 它们拥有技术、渠道和品牌 ， 它们是高端的代表；小米、OPPO、vivo ， 它们拥有营销、配置和性能 ， 它们也争相要为高端代言 。 当所有厂商戴上高端的标签 ， 产品价格都告别1500-2500元的性价比区间 ， 向4000元价位段布局时 ， 这些就是新时代的高端吗？
关于高端手机的争论仍在继续 ， 厂商之间各执一词 。 究竟哪一种最接近正确答案？一场围绕高端的“战事”拉开帷幕 。
01
5G手机激战高端
2020年 ， “冲高”日趋激烈！
在管理学中 ， 人们信奉“成长S曲线”的规律 ， 即“极限点=失速点” 。 投射在手机领域 ， “硬件升级+性价比”的传统战法带来的效果开始逐渐见顶 ， 于是以“华米OV”为代表的主流手机厂商们在相继快速完成5G产品布局后 ， 又将目光投向更广的市场范围——高端 。
对它们来说 ， 高端市场不仅是重要战区 ， 也是必争之地 。
2月13日 ， 发布米10之时 ， 小米集团董事长兼CEO雷军表示 ， “米10”是小米十年集大成之作 ， 并将以此为开端正式冲击高端市场；不久后 ， 以年轻用户为主的OPPO推出FindX2系列新品 ， 价格已经上探至7000元价位段 。 “我们想清楚了 ， 在终端市场站稳后 ， 必须逐步拓展高端市场 。 ”OPPO全球销售总裁吴强态度颇为自信 ， 态度坚定 。
更多厂商蜂拥而至 ， iQOO、realme、vivo等陆续发布新机iQOO3、X50Pro、NEX3S……发布会上“高端”一词同样备受青睐 ， 被反复提及 。 翻阅产品信息 ， 不难发现这些新品皆配置高端、性能强悍、价格居高 ， 得到企业大力推广 。 短时间内 ， 5G高端身份榜上有名者近10 。
5G手机的“高端”战事
文章图片

为何厂商们开始改头换面推旗舰、争高端？
“企业是现实利益的追逐者 ， 哪里有利润就往哪里跑 。 ”一位行业人士向一点财经如此描述 ， 手机厂商们争向高端市场跑的目的则是为了‘更好’地活下去 。 ”更重要的是 ， “钱景”非常诱人 ， 比如iPhone毛利率外界常常会给出超过50%的估计 ， 而主打主流和性价比的小米毛利率不过10% 。 这其中的差距是巨大的 。
信通院数据显示 ， 今年1、2月 ， 国内手机市场总体出货量2719.7万部 ， 同比下降44.0% ， 其中国产品牌手机出货量2417.7万部 ， 同比下降46.5% 。 2月份 ， 国内手机市场总体出货量同比更是下降56.0% 。
5G手机的“高端”战事
文章图片

一面是降至冰点的手机市场 ， 另一面则是5G大潮将至 。 1、2月手机销量大幅下滑 ， 但5G手机在整体销量中的比重却明显增加——出货量市场占比从26.26%升至37.28% 。 另据StrategyAnalytics最新报告 ， 2019年全球5G手机的出货量约为1900万部 ， 预计到2020年这一数字将激增至约1.99亿部 ， 增幅超过10倍 。
“执行高端化发展 ， 意味着产品能够给企业带来更高的利润 。 当高端产品达到企业预期销量 ， 即使没有主打性价比的产品高 ， 也能稳定地获得利润 ， 实现旱涝保收 。 ”对此 ， 厂商们不谋而合 ， 有了这部分利润 ， 后期继续升级也就有了充分的资本 ， 能够构成良性发展的正循环 。
高端化本身没有错 ， 不过推出了一款高口号、高配置、高价格的产品 ， 是否意味着实现高端化？反思与质疑越来越多 。 但究竟应该用什么来定义高端？
02
高配置+高价=高端？
中国手机品牌正在拥有更多的话语权 ， 尤其是5G时代 ， 这些品牌甚至正在牵引旗舰产品的定义 。 只是何为真正的高端产品？
“小米品牌就是奔着H品牌去的 ， 这个毫无疑问 ， 米数字和Mix系列就是对标P/Mate和iPhone” 。 2月9日 ， 米10尚未发布之际 ， 小米副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰率先在微博上表示 。
2月13日小米10正式发布 ， 雷军公开了小米高端化底牌：高通骁龙865处理器、一亿像素四摄摄像头、AMOLED曲面屏、90Hz刷新率……“小米正式冲击高端手机市场！”从雷军自信的口号中 ， 不难发现小米10全部卖点 ， 都集中在性能升级环节 。
发布会后 ， 雷军和卢伟冰接受采访 ， 不断强调高通骁龙865价格较骁龙855高出500多元 ， 射频芯片成本提升超过100元 ， 散热片贵了近100元……最终只为证明小米10入门价格锚定在4000元价位段非常合理 。
从雷军和小米的举动来看 ， 高喊口号、高端配置 ， 高昂价格 ， 具备“三高”属性的产品皆为高端手机 。
再看iQOO、OPPO、realme等发布的更多旗舰产品 ， 更多共性逐一显现：发布会上彼此调侃炒作 ， 配置支持高通骁龙865处理器5G网络 ， 悉数升级手机拍照体验 ， 全部将升级屏幕体验作为重点 ， 最终产品定价都超过了用户预期……
5G手机的“高端”战事
文章图片

不难看出 ， 厂商们的高端化路径没有本质区别：均是通过对不断升级的零配件进行在包装 ， 作为提升产品价格的依据 ， 最终借助网络营造声势将产品推送给市场 。
OPPO和vivo拥有线下资源优势 ， 强大的地推能力能够帮助其提高高价产品的销量；小米手机一直是新技术商用的首款平台 ， 团队营销能力尤为突出 。 在接受一点财经采访时 ， 一业内人士如是说 ， “如果是按照这种产品与模式 ， OPPO、vivo、小米的确能够实现高端化发展 。 ”
追逐高端之余 ， 更多问题也纷至沓来 。
表面上 ， 这些产品仍为厂商旗舰机型 ， 配置也达到最高水平 ， 似乎让高端手机的称号实至名归 。 但如果细数这些被冠以“高端”、“旗舰”、“代表作”等称谓的机型 ， 超高的价格之外 ， 多数只有硬件升级 ， 部分产品甚至使用还未成熟的技术…..
众多创新均不能给用户留下深刻印象 ， 甚至有部分产品令用户非常不满 。 小米10发布后 ， 由于打孔屏技术不成熟 ， 部分产品出现漏液现象 ， 被用户戏称为“葫芦屏”；用户看中OPPOFindX2Pro的“2K分辨率+120Hz刷新率”创新 ， 可是超高的功耗让用户必须忍受“一天两充”的无奈 ， 显然这样的“高端手机”无法令用户满意……
03
“高端从来不是自封的”
“堆料要狠” ， 相应的成本也随之提高 。 雷军此前曾在微博中提及 ， 骁龙865的价格比上一代贵一倍 。 除了芯片本身 ， 在高通的售卖机制下 ， 还要考虑一起打包出售的X555G基带和RF射频天线模组的价格 ， 此外 ， 专利费、增值税等也是拉高厂商成本的重要因素 。
而一加手机创始人刘作虎也在近期采访中提到 ， 相对于4G机型 ， 5G的成本要高很多 。
“产品成本或者是价格不等于高端的品牌和高端的产品 。 ”消费者对品牌的认知是有一个逐步提高的过程” ， 荣耀总裁赵明在接受采访时直言 ， 强行去捆绑品牌 ， 强行把自己抬高 ， 有时候会有一种东施效颦的效果 。
他对产品“高端化”有着自己的理解 。 “要打造高端品牌的公司 ， 还是应该回到原点 ， 踏踏实实地实现技术创新 ， 夯实消费者之间的连接和纽带 ， 提升带给消费者的价值 。 ”赵明直言 ， 把各种高端的器件拼凑在一起 ， 为什么没有打造出高端的品牌？因为你带给消费者独特的品牌体验这种价值是不够的 。
3月30日当天 ， 荣耀也通过发布新品30S的方式对所谓高端产品发起挑战 ， 它通过搭载华为自研麒麟820处理器 ， 该产品将本属于“三高”产品能力——支持5G网络、7nm工艺制程、场景实时调度、智能化应用等创新体验 ， 面向普通用户开放 。 “这是一款让中国消费者开始大量普及5G手机的产品 ， 是一个掀起5G手机购买狂潮的甜点产品” ， 赵明如是说 。
如果按照赵明的观点来进一步理解 ， 高端化本身没有错 ， 不过企业不能为了高端产品而高端化发展 ， 必须回到从用户需求出发的初心 ， 而非过于关注表象 。 因此“三高”不是高端化的最终方向 ， 通过积累技术实力 ， 提升用户需求感知能力才是成败的关键 。
这样的看法与做法并非孤例 。 “2020年我们还是希望回到品牌优先 ， 可能不一定会做那么多的机型出来 ， 但是每一款机型都是要按照精品来做 。 ”魅族CTO梁东明在接受采访时称 ， 在5G时代 ， 魅族将继续往折叠屏、无线充电等全新技术领域做探索 。 “优秀产品为核心 ， 用户体验至上 。 ”
某种意义上 ， 培养能力比升级产品的难度高很多 ， 赵明和梁东明选择了一条并不好走的路 。 毕竟研发自主技术、管控成本、捕捉用户需求 ， 练就每一项能力都需要大量投入 。
“高端从来不是自封的 ， 而是来自用户感知 。 ”在一点财经对不同从业人员采访时 ， 更多人的认知逐渐趋于一致——你的产品体验好 ， 又有与众不同的创新 ， 这其实才是真正的高端 。
打造高端手机不是“高配置+高价=高端”的数学题 ， 而是融合硬件配置、外观设计、自研技术、用户体验等众多元素的化学实验 。 至于答案对错与否 ， 审判权理应交由用户 。
04
谁与争锋？
“5G手机的竞争就如同一场长跑 ， 而胜利者最终属于那些有耐力、有创新、有准备的手机厂商 。 未来或许会迎来格局之变 。 ”产业观察家洪仕斌表示 。 手机厂商们如何在未来可能出现的新格局中抢占位置？则考验着他们的智慧与谋略 。
从中国手机市场销量份额趋势来看 ， 站在5G聚光灯下的国产手机依然集中在头部品牌 。
根据中关村信息消费联盟理事长、飞象网创始人项立刚晒出的一份专业机构发布的数据 ， 2月份 ， 华为以28.1%份额位列第一 ， 荣耀以15.3%的份额首次进入前二 ， 两者合体后份额共计43.4% ， 紧随其后的分别是vivo（14.8%）、OPPO（14.3%）、小米（10.8%） ， 整体上国内TOP5厂商拿下了83.3%的份额 ， 集中度非常高 。
5G手机的“高端”战事
文章图片

其中有意思的是 ， 在绝大多数手机厂商市场销量份额都出现下滑的情况下 ， 华为和荣耀是唯二逆势增长的两个品牌 ， 且增势明显 。
行军打仗粮草先行 。 有了销量 ， 企业可以通过规模效应降低边际成本 ， 也能稳定地获得利润 ， 实现旱涝保收 。 有了这部分利润 ， 后期继续升级也就有了充分的资本 ， 能够构成良性发展的正循环 。
充沛资金带来强劲动力之外 ， 对于华米OV们而言 ， 高端之路能否走通？背后首先考验的则是企业的创新研发能力 。 不止是要做到技术跟得上 ， 更多的是人无我有 ， 人有我强 。
“现在国内高端市场上有成熟品牌和市场支撑的是华为Mate系列 ， 主要是因为它把AI技术应用到拍摄领域 ， 并实现突破形成特色 ， 打出了产品差异性 。 ”在接受一点财经采访时 ， 行业人士坦言 ， 这都需要强大的科研能力支撑 ， 同时也需要有眼光能够选择到正确的科技路径 。 因为与华为共享5G技术 ， 荣耀突围优势有可能进一步扩大 。 反观其他手机品牌 ， 在设计、技术上仍然有着一定的对外依赖 ， 尤其是在技术上的高通依赖 。
进一步来讲 ， 如同荣耀赵明所言 ， “各个厂家都在推出高端产品 ， 实际上一个品牌的商业逻辑或者品牌战略的选择 ， 是跟你企业的基因和真实能力相关的 。 ”以2020年的高端化趋势来看 ， 国产手机的这一波品质提升 ， 绝不应该停留在收入层面 ， 而是要进一步挖掘品牌上的价值 。 其中“技术、品质、产品力”无疑是脱颖而出的制胜砝码 。
对更多企业来说 ， 执行高端发展的路线是机遇更是危机 。 这需要产品全生命周期的大规模投入 ， 以及坚定执行该路线的勇气和耐力 。 这条路并不好走 ， 到现在为止成功的企业数量也不多 ， 很多企业缺少经验而转型失败 。 “大量长期处于中游状态的企业 ， 如同温水煮青蛙 。 或许短期内不会倒 ， 却找不到突破的机会 。 ”
在存量时代 ， 通过高端化提升产品利润空间 ， 是渡过市场寒冬的有效方法 。 不过所有的尝试 ， 必须建立在用户需求的基础上 。 通过硬件升级片面推高产品售价 ， 行使“我不要你以为 ， 我要我以为”般的霸道 ， 最终只能适得其反 。
无疑 ， 这将是一场硬仗 。
05
后记
时代变了 ， 手机行业的游戏规则也变了 。
随着手机市场进入存量时代 ， 借助性价比提升销量的手段已经走到尽头 。 不过 ， 厂商们是冷静的 ， 它们还是找到了适合这个时代的生存法则 。 某种意义上 ， 高端化也是目前最理想的方式 。 毕竟在这个时代 ， 全球最热门的手机厂商多半来自国内 ， 它们有创造优质产品的能力和条件 ， 也有顺应潮流而变的勇气 。
改变是历史的必然 ， 不过改变同样应该理性慎重 。 要知道厂商是冷静的 ， 用户同样是冷静的 。 他们用不断提升的ASP（AverageSellingPrice ， 平均零售价格）证明 ， 他们仍然有足够的消费能力 ， 却也在用不断延长的换机周期证明 ， 他们的决策远比其他时候更严谨 。 口号打响了 ， 硬件升级了 ， 价格提高了 ， 就是高端了？这样的理解显然有些粗粝 。
高端不应该是结果 ， 而应该是一种状态 ， 一种充分融合技术储备、产品能力、品牌底蕴、创新价值的“稳定状态” 。 高端手机不一定是最贵的 ， 不过一定是最能体现出厂商的诚意 ， 最能打动用户的产品 。 厂商们只有进入到这种“稳定状态” ， 才能创造出这样的诚意 。 只是目前 ， 整个行业仍处于建立这种状态的初期 。
“唯一不变的就是改变” 。 可以想见 ， 新的时代会赋予“高端”更丰富的内涵；不过总有一些核心的价值观永远不会改变 ， 就是一切的出发点永远是用户需求 。


    推荐阅读


    上一篇：荣耀30系列相机配置曝光，或与P40系列同款表现令人期待

    下一篇：民间故事：因果报应