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『金融界』大佬太拼了！梁建章穿汉服直播带货 罗永浩把卢伟冰、王小川也拉来了


_本文原题：大佬太拼了！梁建章穿汉服直播带货 罗永浩把卢伟冰、王小川也拉来了
4月2日晚8点 ， 携程董事局主席梁建章和湖州市副市长闵云一起直播推广湖州旅游 。 直播全程一小时 ， 总互动人次171万 ， 销售额达2691万元 。
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3月23日 ， 携程集团联合创始人、董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店 ， 开启他人生第一场直播 ， 为携程启动“中国旅游复兴V计划”站台 ， 1小时就卖掉价值1000万元的酒店套餐 。
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（梁建章的直播首秀）
3月25日晚上8点 ， 梁建章身着式样繁复的苗族特色服装 ， 头包青布 ， 在贵州西江千户苗寨万家灯火的映衬下 ， 笑容可掬 。 对着镜头推销酒店的他 ， 俨然化身为一名娴熟的带货主播 。
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当然 ， 梁建章并非首位出现在直播间中的BOSS 。
4月1日复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货 ， 直播上线5分钟 ， 就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包 ， 称也要给自己女儿买一个 。
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4月1日 ， 罗永浩直播首秀 ， 3小时支付交易总额超1.1亿 ， 小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自家产品站台 。
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按照罗永浩的说法 ， 招商证券的研报对他决心做电商起了决定性的作用 。 “起初我认为它是零和游戏 ， 不创造任何新的价值 ， 但看了招商证券那份著名的调研报告之后 ， 我决定做电商直播了” 。
报告指出 ， 后电商时代 ， 电商研究从互联网思维向零售思维转变 ， 平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变 。 直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一 ， 若能在保证同样GMV增长下带来效率 上的改善 ， 即渠道费用低于原有渠道 ， 则商业模型能跑通 ， 否则直播电商为伪命题 。 根据对产业链上下游及互联网巨头分析 ， 招商证券认为直播电商作为电商代运营的一种方式 ， 平台最先受益， 其次由于产业链上下游分散且充分竞争 ， 具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出 。
进击的直播电商 ， 剑指万亿体量 。 直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现 ， 直播电商重塑人货场：
1）人：从主动消费变为被动消费；
【『金融界』大佬太拼了！梁建章穿汉服直播带货 罗永浩把卢伟冰、王小川也拉来了】2）货：实现去中间商 ， 拉近产品原产地；
3） 场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实 。
招商证券研报强调 ， 带货需要红人效应 ， 而职业主播带货能力二八分化严重 。
传统图文广告模式对用户吸引力不再 ， 易产生审美疲劳 ， 顾客比货意识降低 ， 网红内容打造模式成为新趋势 。 与传统图文广告相比 ， 红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性 ， 而且缩短了用户的决策时间 ， 提升效率 ， 凭借网红极强的形象化能力 ， 直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度 ， 解决了直观体验的信息差 ， 所看即所得；同时 ， 随着生活节奏的加快 ， 用户对文字图片不再耐心 ， 比货意识逐渐减弱 ， 此时红人模式优势凸显 ， 其高用户粘性是与达人主播的主要区别 。
而职业主播带货能力二八分化严重：头部主播带货能力一骑绝尘 ， 腰部主播稀缺明显 。 2019年11月期间 ， 薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次 ， 李佳琦粉丝数共计1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次 。


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