【电商头头】拼多多真的都是便宜货？
不做低价！这个回答是不是有点搞笑？就像***说你为什么成绩差 ， 你说那是因为我不爱学习 ， 你为什么不爱学习？因为我成绩差啊！
文章图片
拼多多有办法不做低价吗？有！
1：选品思路的改变
选择可以差异化 ， 有溢价空间的产品 ， 尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的 。 例如毛巾 ， 纸巾 ， 这种类型的产品 。 因为很难做差异化 ， 没有差异化就没有溢价空间 ， 只能靠价格死磕获取销量
2：走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量 ， 量对工厂来说确实有用 ， 可以扩大经营规模 。 但对于一般卖家而言 ， 你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？所以对于服饰类产品我们可以多做新款 ， 保证自己可以获得一定的利润率 ， 服装其实是最好做溢价的 ， 我见过很多说卖一件裙子挣2块的 ， 一天发2000票 。 真不知道你这样累不累 。 对于标品其实也有很多新款 ， 特别是小电器这块 ， 例如加湿器 ， 完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款 ， 干嘛非要和人死磕价格呢？
3：做细分类市场 ， 但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品 。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质 ， 因为拼多多的客户根本欣赏不来 ， 拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多 ， 得益于中国城市化进程的不断加快 ， 大量乡镇居民向城市迁移 ， 他们没有赶上第一波中国的网购浪潮 ， 正好拼多多的崛起收割了这一类用户 。 他们的审美其实是比较土气的 。
那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？例如服装：可以做仿貂皮大衣 ， 仿皮草的各种产品 ， 价格符合他们的心理预期又符合他们的审美 。 例如标品：广场舞音响就很好 ， 这类客户有大量的需求 ， 并且愿意为这个产品的价格付费 。 例如食品保健品：减肥药 。 瘦是每个女人所追求的 ， 这种类似的产品还有很多 ， 只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西 。
4：和品牌合作 ， 哪怕是小品牌
【【电商头头】拼多多真的都是便宜货？】和品牌合作买一个品牌的授权 ， 其实也是一个不错的选择 ， 拼多多虽然小二砍价厉害 ， 但对品牌却会稍微照顾一下 ， 因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的 ， 但是很多小品牌他们是给钱就授权 ， 例如标品的长虹 ， 容声 ， 志高这些 。 这些品牌是有一定的知名度 ， 而且价格也还能接受 ， 用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子
推荐阅读
- 金多多配资QDII基金业绩分化超100个百分点
- 「电子商务」淘小铺】社交新零售会是电商行业的未来吗？
- 大众网疫情之下电商对拉动消费有何作用？商务部回应
- 央视网新闻发展势头迅猛！一季度农村电商突破1300万家
- 买购网万亿二手市场潜力有多大 二手电商用户画像，一图看懂闲置经济
- 黑丝科技京东不再沉默，刘强东最终还是出手了!，拼多多强势崛起
- 长沙城事打通交通运输乡村物流“最后一公里”，“三流合一”电商扶贫
- 【电子商务】又被马云言中？未来纯电商将被淘汰，2种新购物模式已在全国开花
- 乐居财经京东零售高管调整，联商电商周报：蒋凡遭除名阿里合伙人
- 北京商报电商这辆列车并不好搭乘，“品牌日”国货出圈