同样是“抄袭”，海澜之家赚34亿，它却巨亏20亿，关店4000家
随着我国经济发展 ， 市场上涌现了越来越多的服装品牌 。 其中一个品牌通过魔性的广告和快速扩张的线下门店 ， 迅速打开市场 ， 为大众所熟知 ， 那就是海澜之家 。
“一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜” ， 当海澜之家的广告在电视里不断重复的时候 ， 海澜之家在线下也迅速扩张 ， 截至2019年门店数量已超过6000多家 ， 去年1-9月营收近147亿 。
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虽然扩张速度快 ， 但是海澜之家的研发却没有跟上 ， 因此屡陷“抄袭门” 。 2019年海澜之家被指“抄袭”某潮牌 ， 甚至被该品牌在社交网站上“狂怼” 。 此前 ， 海澜之家还被爆出“抄袭”H&M和Tibi 。
而有一个女装品牌 ， 和海澜之家走了一条极其相似的道路 ， 疯狂线下扩张、“抄袭”快时尚 ， 却没有海澜之家的好运 。
它就是曾经国内营收最高的女装上市企业——拉夏贝尔 。
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拉夏贝尔在巅峰时期有9000多家门店 ， 然而2019年却大规模关店清仓 ， 全年关闭约4400家门店 ， 亏损超20亿 。
拉夏贝尔的创始人名叫邢家兴 ， 他出生于福建的大山里 。 10岁就开始种果树 ， 在种了十年果树之后 ， 他为了买树苗到了省城 。 然而 ， 他不甘心留在大山里 ， 最后花了600元报名学习服装设计 。 从此 ， 改变了他的命运 。
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【同样是“抄袭”，海澜之家赚34亿，它却巨亏20亿，关店4000家】拉夏贝尔的雏形源自1998年 ， 那时候正是零售的黄金年代 ， 开店的人基本上都能赚到钱 。 然而 ， 拉夏贝尔却始终赚不到利润 ， 甚至一再拖欠供应商的钱 。 其中原因就在于 ， 邢家兴一直在开店扩张 ， 赚来的钱赶不上花出去的钱 。
从那时候起 ， 邢家兴敢拼敢赌、狂奔突进的性格或许就可见端倪 ， 但那时候他还算不上疯狂 。
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后来非典期间 ， 他才是真的“疯了” 。 当时 ， 全国服装业都受重创 ， 别的品牌都忙着关店取消订单 。 邢家兴却决定要加大马力生产！
他在赌非典能不能很快过去 。 一旦经济恢复 ， 就能在别的品牌都来不及反应的时候实现弯道超车 。
这无疑是一场豪赌 ， 所幸他赌赢了 。 当情况好转 ， 憋坏了的人们进入商场时 ， 别的商家根本来不及生产 ， 而拉夏贝尔却有充足的货源 。 与此同时 ， 拉夏贝尔还以3折促销刺激人们消费 ， 最终打了一场漂亮的翻身仗 。
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从创业之初到业绩暴涨 ， 邢家兴靠着赌性和拼劲获得了成功 。 然而 ， 幸运女神并没有再三眷顾他 。
在接触到了快时尚品牌Zara后 ， 邢家兴深受触动 。 为了学习Zara模式 ， 他立马改变了自己的经营策略 。 2003年他取消了所有代理商的代理权 ， 全部使用直营店的模式 。 从此 ， 拉夏贝尔就变成了“中国版Zara” ， 流行什么就上什么 ， 走在时尚最前端 。
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为了更好地复制Zara模式 ， 邢家兴疯狂扩张线下店铺 ， 巅峰时期达到9000多家 ， 甚至比Zara在全球的店铺还多 。 然而 ， 拉夏贝尔的营收没能跟上暴涨的成本 ， 2018年首次出现了亏损 。
此后 ， 拉夏贝尔的营收急转直下 。 数千家门店被关停 ， 营收亏损日益严重 。 为了挽救拉夏贝尔 ， 邢家兴暂停了别的投资 ， 一心一意扑在拉夏贝尔的生意上 ， 甚至住在公司大楼里 。
然而他的努力终究是徒劳 ， 2020年年初 ， 他辞任董事长一职 。 最近他还被限制高消费 ， 包括乘坐交通工具时 ， 不能选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位等 。
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拉夏贝尔的成功源自邢家兴敢赌 ， 然而 ， 其失败也源自他的赌性 。 许多倒闭企业的经验告诉我们 ， 企业家在创业早期必须敢赌敢拼 ， 但是当企业达到一定规模后 ， 就应该适当放慢脚步、更加谨慎地扩张规模 。
曾处于风口上的小蓝车、管理团队来自阿里巴巴的星空琴行、福建13年烘焙老品牌超雅……许多前景无限的企业都因为盲目扩张而倒下 ， 不知道拉夏贝尔能不能撑过这一次难关 。 对于这样一个22年的中国服装老品牌 ， 大家有什么看法呢？
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