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广东服装企业危中寻机：坚持住，找出路

4月3日 ， 中国以外新冠肺炎累计确诊数超过80万例 。 海外疫情汹涌而来 ， 广东纺织服装出口受到冲击 。
“这是企业成立以来最大的危机 。 ”有服装出口企业这样说 。
危中见机 ， 危中更要寻机 。 南方+采访人员走访全省多家纺织服装出口企业发现 ， 面对挑战 ， 有人自我改革、延伸服务链条 ， 有人产品转型、抵御短期风险 ， 有人携手上下游、稳住供应链 ， 有人未雨绸缪、转战国内市场 。
4个侧影 ， 传递着广东企业在危机中的韧性——自力更生 ， 共克时艰 ， 找到出路 。
【广东服装企业危中寻机：坚持住，找出路】▍永嘉盛：41岁企业再启内部改革延伸服务链
2月10日 ， 东莞市南城街道石鼓村 ， 41岁的“老居民”永嘉盛针织有限公司复工了 ， 工人们干劲十足 。 但2个月后的今天 ， 海外订单不足带来的挑战 ， 摆在企业面前 。
“这是公司成立41年来最大的危机 。 ”永嘉盛厂长梁文生直言 。
这并非一家企业的感受 。 今年以来 ， 新冠肺炎疫情席卷全球 ， 海外订单遇冷 。 据海关统计 ， 1—2月 ， 广东出口纺织服装（包括纺织纱线、织物及制品 ， 服装及衣着附件）317.8亿元人民币 ， 比去年同期下降15.5% 。
永嘉盛的产品100%出口 ， 其中美国市场占比达90% 。 梁文生预计 ， 若疫情再持续3个月至半年 ， 今年订单量、金额预计将大幅下降 。 “订单有些取消了、有些暂停了 ， 做好的又担心收不回货款 。 ”
比如 ， 近期一批5000件成衣已运到美国 ， 但对方未提货；另有4万件成衣已制作完、5万件已做好部分工序 ， 对方却取消了订单 。
所幸的是 ， 目前广东省和东莞市政府减免社保费等政策施行后 ， 永嘉盛为每个员工缴纳社保大约减少一半；出口退税、关税减免等措施落实 ， 也有效减轻了企业负担 。
订单形势严峻 ， 永嘉盛没有一味“等靠要” ， 而是自力更生 。 “先保住企业、保住员工 。 ”梁文生说 ， 不到万不得已 ， 公司不会裁员 。
目前 ， 公司正想方设法优化流程、压缩成本 。 2019年 ， 永嘉盛出口销售额3.1亿元 ， 其中原料成本占45%—48% 。 在保障员工利益的基础上 ， 公司正着手整合冗余、重复的环节 ， 制定更科学高效的生产制度；升级管理系统ERP ， 提升生产效率 ， 进一步减少原料耗损；加强员工培训 ， 培养更多设计人才、高级技工人才 ， 为以后产品多元化和市场多元化做准备 。
这样的内部改革 ， 永嘉盛并不陌生 。
41年来 ， 中国和广东加工贸易发展跌宕起伏 ， 永嘉盛亦几经风浪：办厂初期 ， 人口红利丰富 ， “三来一补”生意红火；21世纪初 ， 国内综合成本上升 ， 公司一边挣扎生存 ， 一边向“微笑曲线”两端转型；2008年国际金融危机后 ， 设立研发设计中心、开展“机器换人”；近年来 ， 又努力发展自有品牌 。
如今面对挑战 ， 永嘉盛再一次倒逼自己完成未完之事——延伸服务链 。 梁文生表示 ， 从长远看 ， 针对上游 ， 要提供更优质的原料供客户选择；针对下游 ， 要协助客人管理物流 ， 并在包装设计和营销推广上提供专业解决方案 。
“经过风浪 ， 才有今天的韧性 。 ”梁文生这样说 。
▍绿安谊：转型生产医用防护服暂渡时艰
做了30年的工人制服 ， 绿安谊服饰有限公司没想到 ， 如今竟能转型做医用防护服 。
2月4日 ， 绿安谊接到政府通知 ， 抗疫一线急需防护服 ， 希望他们组织生产 。 “我们马上协调购买机器设备 ， 政府的临时备案也很快通过了 。 ”绿安谊贸易部相关负责人回忆 ， 2月5日首批关键设备压条机到位 ， 随后公司开出两条线生产医用防护服 ， “当时暂停了原有海外订单 ， 全力生产医用防护服” 。
随着国内疫情防控渐稳 ， 绿安谊又“回归正业” ， 像往年一样生产工人制服 ， 出口至日本 。 但海外订单的下滑 ， 出人意料 。 “今年一季度出口额约123万美元 ， 仅相当于去年一个月的量 。 ”上述负责人说 。
危中见机 ， 原本支援国内抗疫的“权宜之计” ， 却为企业暂渡难关提供了新思路 。 “最近一个多星期 ， 生产防护服的机器又响起来了 。 ”上述负责人说 ， 目前公司主要客户在日本 ， 正需要大量防护服维持生活、生产和医用需求 。
30年生产专业工作服和劳保产品的技术积累、自动化改造带来的设备更新升级、一批在广州居住的熟练工人“即召即来”、对自身厂房洁净条件的严格要求……多年积累的点滴 ， 都成了绿安谊能顺利“切换产品”的底气 。
“生产防护服只能解燃眉之急 。 ”绿安谊仍感外贸形势严峻 ， 不敢松懈分毫 。 上述负责人也坦言 ， 即使短期内能转型生产防护服来抵消海外订单减少的冲击 ， 也需要面对出口通关、标准认定等“多道坎儿” ， 有待逐步探索和解决 。
▍互太纺织：力争扩大国内客户群
2月中旬 ， 广州互太纺织有限公司复工后 ， 每天约25万公斤针织面料走海运出口 。 最近一周 ， 这一数字降至每天15万公斤 。 “下周估计还有变化 。 ”互太纺织出口业务负责人马建华忧虑 。
复工后的第一个月 ， 互太纺织的工人们加班加点 ， 赶制春节前的订单 ， 由于人员不够 ， 公司还新招了一批人 。 “现在 ， 客人不再追着问我们能不能交货 ， 而是我们去追着客人问能不能收货 。 ”马建华说 。
海关分析指出 ， 受疫情影响 ， 服装纺织产业链各环节的供应和需求都出现了巨大的不确定性 。 同时 ， 随着疫情在全球蔓延 ， 日韩、欧盟、美国受影响较严重 ， 短期贸易提振存在阻力 ， 给全球产业链的顺畅运转带来一定干扰 ， 跨国企业供应链将最先受到波及 。
身处供应链中游的互太纺织 ， 一面自救 ， 一面希望携手上下游企业尽力稳住供应链 。
“上游的纺纱企业 ， 下游的制衣工厂 ， 都需要联合起来 ， 共同抵御风险 。 ”马建华认为 。
目前 ， 互太纺织正计划扩大客户群 ， 与体育品牌探索业务合作 ， 进一步提高广州工厂的利用率 。
同时 ， 该公司已于2018年开始进军国内市场 。 “2年前国内市场份额只占2%—3% ， 现在已经占10% 。 未来我们还将挖掘更多信誉良好的国内客户 ， 进一步把握好国内巨大的消费市场 。 ”马建华表示 。
▍宝升制衣：今年内销提升20%将占一半
最近 ， 东莞宝升制衣有限公司正在网上招熟练工 。 平均月薪5000至6000元 ， 手艺好的能给7000至8000元 。
“薪酬比行业平均水平高一些 ， 主要是做冬装要求比较高 ， 我们公司的款式、设计、拼接和工序也更复杂 。 ”宝升制衣报关负责人温美华解释 ， 公司复工以来 ， 熟练工一直不充足 。
疫情影响下 ， 宝升制衣的海外订单受到影响 。 为什么还要扩招工人？温美华说 ， 一方面 ， 公司主要生产高档羽绒服、防风衣等冬装 ， 一季度本来就是生产淡季 ， 出货订单很少；另一方面 ， “对出口预测虽然不乐观 ， 但国内市场还是很好” 。
2019年开始 ， 宝升制衣未雨绸缪 ， 为了应对国际贸易摩擦和不确定性 ， 加快开拓国内市场 。 “预计今年国内订单会比去年多20% ， 内销占总收入比重超过50% 。 ”温美华说 。
服装出口企业转内销的一项难题 ， 是国内外服装款式、风格、尺寸、标准不同 。 为此 ， 宝升制衣早已对相关技术工人进行培训 ， 培养更多设计和开发人员 。
最新的订单数据 ， 更坚定了宝升制衣实施“出口转内销”策略的信心 。 今年一季度 ， 尽管受疫情影响导致短暂停工 ， 但其国内订单量与去年几乎持平 ， “这让我们对全年发展有了信心” 。
【采访人员】陈晓
【实习生】周健超
【通讯员】关悦
【作者】陈晓
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端


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