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罗永浩，首战“不尽人意”

罗永浩，首战“不尽人意”
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4月1日晚上8点 ， 罗永浩准时开了直播 ， 开播带货之前就收获打赏52.8万音浪（7.5万元 ， 1元7音浪） ， 开播不到一小时打赏的音浪就超过了800万 ， 折合现金超过100万元 。
直播三小时 ， 罗永浩抖音直播“带货”首秀累计观看人数为4800万人次 ， 支付销售额为1.1亿 ， 创下抖音直播带货记录 。 另外 ， 获得音浪（抖音的打赏）收入362.3万元 。
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1.1亿 ， 对老罗团队来说 ， 战绩的确喜人 。
不过 ， 同样在4月1日晚上 ， 薇娅的直播间 ， 价值4000万的火箭 ， 以50万的定金获得成交 。
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另外 ， 相比同量级李佳琦10亿、辛巴徒弟3亿的销售额 ， 只能说老罗尚需努力 。
若是要评价老罗的首次直播 ， 只能用四个字表达：不尽人意！
首秀惨淡！
慕名而来的观众大多是老罗的粉丝 ， 但是带货中的老罗不是我们印象中的老罗 。
印象中老罗 ， 初代网红 ， 与曾经的凤姐、芙蓉姐姐齐名 。 在新东方当6年英语老师 ， 因为风趣幽默和敢说被网友追捧 ， 火了起来 。
之后砸西门子、斗方舟子、约架solo王自如 ， 思路清晰 ， 口才了得 。
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那自信的姿态 ， 是多少文艺青年的偶像！
做锤子手机 ， 别家手机开个发布会 ， 又是帮媒体订机票订酒店 ， 偏偏罗永浩的发布会能在鸟巢开 ， 还需要买票 ， 就是因为他的单口相声比锤子手机还精彩 。
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罗粉们真的是喜欢在直播中买东西吗？
不是！
很多人没看过直播 ， 慕名而来奉献自己的“第一次” ， 听的开心就下单 ， 就是这么简单 。
他们想听的是什么？他们想象着 ， 老罗在介绍小米10的时候 ， 就像当初介绍锤子的发光充电器：微小的光亮 ， 巨大的关怀！
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想听的是类似“把锤子做好了将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任 。 ”、“不是我选择了这个行业 ， 是这个行业选择来我 。 ”这样的段子；“不被嘲笑的梦想 ， 是不值得实现的 。 ”、“彪悍的人生不需要解释 。 ”这样的经典语录 。
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老罗给的是什么？首先 ， 气氛不够 。 李佳琦的直播间的氛围是“所有女生 ， 买买买”；薇娅是“这个性价比很高 ， 有需要的可以买 。 ”；老罗的直播间是“是吧、对吧、你懂我意思吧！”
一场直播下来 ， 老罗直播间的观看人数不到两个小时从近300万降到100万 ， 而同一时间在淘宝直播的薇娅 ， 观看人数一直在1000万以上 。
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其次 ， 台词不够熟练 ， 流水线介绍产品 。
看过李佳琦、薇娅直播的用户都知道 ， 整场直播要卖的产品太多时都会有提示词 。 但是为了保证用户好感 ， 主播们会提前熟悉这些产品 ， 在直播过程中如导购员一般熟练 。 这种提示牌一般不会放在镜头前的 。
可能和老罗开发布会有PPT的缘故 ， 直播过程中 ， 老罗直接把题词牌放在镜头前 ， 时不时的照着题词牌念 。
另外与一直当老板有关 ， 老罗卖货却总是推给助手讲解 。
其他的产品先不做评价 ， 对老罗来说 ， 最拿手的应该是手机 ， 但是在售卖小米10的时候 ， 老罗交给助手讲解 ， 其实就是念参数表 。
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即使时隔锤子科技变卖他人已经一年 ， 老罗对手机的基本参数应该也是了解的 ， 但是介绍的热情远远比不了当年锤子手机的发布会 。
不过 ， 整场直播的惨淡也不能全怪老罗 。
李佳琦做过化妆品导购员 ， 以卖不到500元的口红起家 ， 渐渐积累粉丝用户后 ， 才接其他产品；薇娅做直播前从事服装行业 ， 直播产品以性价比吸引用户 ， 开始价格也不会很高 。
老罗这次直播的商品 ， 用户纷纷表示太贵了 ， 买不起 。 比如 ， 石头扫地机器人原价2899元 ， 折扣价2399元；
小米10 ， 3999元起 ， 没有折扣价；
搜狗AI录音笔 ， 2698元 ， 折扣价2488元 。
就连小龙虾还要119元 ， 恰恰坚果107元 ， 一张奈雪100元的购物卡88元 。
虽然老罗直播间里表示商品价格和折扣价格无法再低 ， 但是从评论区来看 ， 一个小时过去了 ， 用户心心念念的却只有小米9.99元10支的中性笔 ， 对其他产品接受度不是很高 。
直播之前 ， 有媒体称 ， 罗永浩能成功就不是新闻 ， 不成功才是大新闻 。 相对于之前的宣发力度来说 ， 老罗的这场直播秀宣传大于内容 ， 实属名不符实 。
名不符实
19日 ， 罗永浩公布自己要做直播带货 ， 海报文案一如既往的“罗永浩风”：基本不赚钱 ， 主要为交个朋友 。
消息一出就有传言 ， 快手声称1个亿 ， 淘宝出8000万签约罗永浩 。
各大媒体纷纷报道罗永浩直播何去何从 ， 这“1亿”、“8000万”的签约费将罗永浩推上了微博热搜和自媒体头条 。 这些传言最终以6000万签约费入驻抖音而烟消云散 。
从3月26日老罗确定抖音直播到4月1日直播 ， 7天8条抖音视频就收获500万粉丝 。
罗永浩三个字更是在这几天多次上热搜 。
3月31日 ， 也就是罗永浩直播的头一天 ， 早餐君在微博贴了一张图片 。
该图片截取的是脉脉网友的一篇帖子 。 帖子大概的意思是说 ， 知道罗永浩要直播 ， 淘宝直播的薇娅和快手直播辛巴的徒弟都对此虎视眈眈 ， 公开叫板 。
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在3月30日下午 ， 淘宝微博账号“万能的淘宝”发布了一则薇娅直播预告 ， “全球直播卖火箭” ， 时间恰好为4月1日 。
罗永浩转发了该微博进行了回应 。 大致意思是说 ， 大家都是卖东西的 ， 何必舞刀弄枪 ， 泾渭分明不行吗？
媒体朋友们速度惊人 ， 第一时间求证淘宝和快手 。
淘宝对传言不作回应 ， 但是说 ， “薇娅开不开直播 ， 跟罗永浩也没有关系” 。
快手回应称 ， 对辛巴及其相关言论不知情 。
没多久 ， 一位自称辛巴徒弟的微博账号@鹿不鹿鹿鹿转发罗永浩的微博 ， 公开声明要在4月1日和老罗“切磋” 。
罗永浩，首战“不尽人意”
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3月31日当晚 ， 该帖子被@鹿不鹿鹿鹿背后的公司转发 ， 进一步验证了快手辛巴团队已经蓄势待发 。
可以想象 ， 当时多少主播以为老罗是个“王者” 。 但是 ， 老罗的王者地位不是会卖货 ， 而是人脉 。
老罗在直播间 ， 可以让小米、搜狗的高管分别发50万和10万的红包 。 但是整场直播卖货却是一场流水线的产品介绍 ， 没有特色和新意 。
不是所有人都能成为“李佳琦”
老罗开场卖小米中性笔时 ， 5万的货物一扫而光 ， 他和助手当时都说说 ， 这个比做产品容易多了 。
整场下来 ， 得出的结论是 ， 成功的直播没那么容易 。
李佳琦一年近400场直播、一次试几十甚至上百只口红才有现在的名气；薇娅到处飞 ， 通宵赶通告、熟悉产品才有现在“一姐”称号 。
不过 ， 作为颠覆德云社的老罗还是值得看好的 ， 最起码 ， 直播行业还没有单口相声说的这么好的主播 。
你认为 ， 抖音的这6000万花的值吗？
【罗永浩，首战“不尽人意”】END


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