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还记得网红风筒、筋膜枪么？2020年BLDC天量商机是…

【还记得网红风筒、筋膜枪么？2020年BLDC天量商机是…】电子发烧友网报道（文/程文智）BLDC电机应用在这几年开始持续火爆 ， 火爆应用也是百花齐放 ， 比如前几年的无人机、电动工具、前年的网红风筒、去年的筋膜枪等等 ， 出货量都非常千万级数量 。 作为一个BLDC电机的从业者 ， 大家是如何去挖掘出BLDC电机的应用爆品呢？又如何在市场培育期期间 ， 度过那个难熬的市场等待期的呢？
还记得网红风筒、筋膜枪么？2020年BLDC天量商机是…
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图1：BLDC无刷直流电机控制技术研讨会圆桌讨论环节参与嘉宾 。
如何挖掘应用爆品？
BLDC电机应用其实是一个海量市场 ， 里面的应用非常多 ， 应用领域非常广 ， 但想要挖掘到无人机、电动工具、风筒和筋膜枪等这类爆品应用也并不容易 。
在舒晓华看来 ， 现在国内厂家进入BLDC领域的企业越来越多 ， BLDC电机的控制技术现在也是越来越成熟 。 这是因为除了新兴应用 ， 以前有刷电机和步进电机等应用会转换成BLDC电机 ， BLDC电机的市场容量会越来越大 。
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图2：国民技术电机方案开发高级工程师舒晓华 。
他坦承 ， 国民技术在BLDC电机控制领域还属于新进入者 ， 他们现在的做法就是从高端BLDC电机控制应用入手 ， 跟产业链内的方案公司合作 ， 快速响应客户需求 ， 帮助客户快速导入产品 ， 做好技术储备 。 当爆品应用出现的时候 ， “我们的原则是能够帮助客户快速抓住这个爆品 ， 加快产品落地 。 ”舒晓华表示 。
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图3：Qorvo高级销售经理张鲲在线上分享如何挖掘BLDC应用爆品 。
当然 ， 中国的市场有个特点 ， 那就是变化速度很快 。 来自安森美的于辉表示 ， “我们很难具体抓住短期爆发的每一个应用 ， 但从长远来看 ， 未来工业4.0和新能源汽车会蓬勃发展 ， 因此 ， 我们会从大方向上来提前准备我们在这些领域的技术和产品 。 ”
据Qorvo的张鲲透露 ， 他们已经在无人机、电动工具等应用市场上有千万级出货量 ， 谈到经验 ， 他表示 ， “首先我们要充分了解自己产品的属性 ， 能够给市场什么样的价值 。 ”
清楚地认识到这两点后 ， 就会大大提升企业在捕捉快速增长的新应用方面的能力 。 他同时强调 ， “我更喜欢主动出击 ， 而不是被动等待 。 因为等待很多时候是没有结果的 。 ”
来自ST的蔡成攀介绍ST的做法主要有两方面 ， 一是与大客户的合作的过程中 ， 会根据客户的需求 ， 推出解决他们应用痛点的产品 ， 这类产品一般量会比较大；二是与代理商合作 ， 挖掘新的应用爆品 。
如何熬过市场培育期？
其实在这些爆品之前 ， 消费者端往往需要有一个市场培育期 。 在培育期期间 ， 企业可能会面临着盈利的困境 ， 企业要如何熬过这段市场培育期呢？
舒晓华的观点是 ， 虽然现在BLDC电机控制应用还不赚钱 ， 但是这颗MCU其实还可以应用到以太网、大容量RAM控制、智能门锁等其他应用市场 。
也就是说 ， “在市场爆品和大客户导入之前 ， 我们的其他方案是在同步进行的 。 ”他表示 。
对于2012年推出电机产品 ， 2015年才真正产生生意的Qorvo来说 ， 张鲲对这个难熬的市场培育期深有感触 。
在他看来 ， 在市场培育期期间 ， 企业要主动去培育其客户、市场和产品线 ， 主动去与目标应用的客户做深入的交流与合作 。
“这样做的好处是：一是会让你和客户的合作关系变得更加深入 ， 无论是技术层面 ， 还是未来产品规划层面；二是可以让你更加了解这个行业 ， 包括企业自己的产品细节 ， 比如该产品的优势是什么 ， 还有什么需要改进的地方等等 。 ”张鲲指出 。
他同时强调 ， 这个培育期非常重要 ， 一定要熬得住 ， “其实无论是对工程师 ， 还是对投资者而言 ， 做电机驱动 ， 最关键的一点是看你能活多久 ， 你是不是可以在应用培育期和产品培育期 ， 能够保证有效的持续投入 ， 并保持你的热情和信心 ， 能够坚持到最后 。 因为只有活着才能看到结果 。 ”
当然 ， 这个问题对于安森美和ST这类成熟的半导体公司来说 ， 好像不成问题 ， 因为他们的运营状况是安全的 ， 不会因为一个产品线的失败 ， 而导致公司运营不下去 。
于辉谈到 ， 安森美传统BLDC电机控制已经有很多产品了 。 在传统PC风扇方面 ， 安森美有很大的市场份额 ， 其未来发展方向是工业和汽车方面 ， “所以我们现在 ， 我们是用已经有的生意赚来的钱 ， 投资到未来有潜力的市场中 。 我们已经做好了这种长时间的市场培育期准备 。 ”
不仅如此 ， “我们也在不停地给我们的客户灌输一个概念 ， 那就是我们是跟大家一起的 ， 我们一起合作 ， 关注和发展这个市场 ， 一起把市场做大 。 ”他表示 。
蔡成攀认为 ， 抓住一个细分领域起步 ， 做好后再扩展到其他应用领域去 ， 或许是一条不错的发展路径 。
如何培养机电和算法综合性人才？
从蔡成攀的感受来说 ， 现在与五年前 ， 十年前相比 ， 已经好了太多 ， 十年前市面上基本很难找到有经验的电机控制工程师 ， 而现在已经不难找到有经验的电机控制工程师了 。 因此 ， 对电机控制工程师的培养 ， 也从十年前老手带新手的培养模式 ， 转变成了相互学习的模式了 。
在于辉看来 ， 电机控制工程师的要求其实是很高的 ， 不仅需要懂电机 ， 还需要懂电子和算法 ， 而对于一些特定应用场景来说 ， 工程师需要懂得更多 ， 比如如果做冷却风扇应用 ， 就需要工程师对冷却知识有一定的了解 。
而培养一个既懂电机 ， 又懂电子和软件算法的工程师 ， 没有捷径可以走 ， 只能花很多年静下心来培养 。
对此 ， 张鲲深表同意 。 他表示 ， 想要做一个合格的电机工程师 ， 确实非常有挑战 。 电机工程师对数学能力、分析能力、以及实际调试能力 ， 都有很高的要求 。
“当然 ， 这其实是给年轻工程师一个很好的机会 ， BLDC电机是一个海量市场 ， 未来的若干年 ， 我认为它始终会在 。 如果大家愿意投身BLDC电机这个应用 ， 我觉得有个很好的前景在等着大家 。 只要本身的素质够强 ， 一定会有一个灿烂的未来 。 ”他指出 。
张鲲还进一步指出 ， 电机驱动是BLDC电机的一小部分 ， 更为重要的是如何将电机驱动和目标系统应用结合起来 ， 这个可能才是最具挑战性的部分 。
“让马达转起来其实不难 ， 但能不能转得很好 ， 跟别人转的不一样 ， 负载效率 ， 动态响应 ， 能不能做到非常优秀 ， 那需要很好的系统理解能力 。 这点没有捷径 ， 一定需要长期的实践 。 基于你对系统的充分理解才能做到这一点 。 ”他表示 。
他最后强调 ， 电机的开发没有捷径 ， 只有脚踏实地才能做得更好 。
2020年哪些应用值得期待？
2020年是一个特殊的年份 ， 由于疫情的影响 ， 很多之前不怎么关注的市场可能会成为一个新爆发式应用 。
在张鲲看来 ， 今年大家对安全和卫生类的应用可能会更加关注 ， 因此配送和机甲机器人这类的家庭娱乐类应用可能会有不错的增长；另外 ， 风筒和吸尘器产品还在向BLDC电机转换过程当中 ， 但真正的量还没有释放出来 ， 真正爆发可能要到明年 。
于辉认为国内市场对价格比较敏感 ， BLDC电机还相对比较高端 ， 他更加看好国家政策引导的市场 ， 比如新能源汽车市场 。
蔡成攀则认为 ， 今年服务机器人、配送机器人和护理机器人值得期待 。
舒晓华则更加看好新风机和机械手臂应用 。


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