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『付费』从微信付费阅读，聊聊内容付费的逻辑

现在内容付费这个领域中的玩家，得到、喜马拉雅是比较有名的，他们做的是偏向课程、学习性质的，内容以视频音频为主。视频音频课程需要付费，这还比较符合用户认知。而图文内容领域，可以说目前没有付费做的比较好的玩家，这个领域的老大知乎，已经在内容变现上曲折地探索了好几年。
一、从纸媒到互联网
互联网出现前，内容处于纸媒时代。用户想看任何内容，都要去线下买书、报纸、杂志。这个时代，内容具有稀缺、中心化、以及需付费这三个特征。内容数量是相对稀缺的，由报纸杂志社的编辑们整理好内容，统一分发到每个想要购买的用户手中，用户需要为报社杂志社官方的审核整理工作而付费。作者只有投稿拿稿费一条出路，如果稿件没被筛选上，就没人看了。
互联网出现后，各类内容通过互联网这个载体，产出和传播的成本大幅降低，于是内容的特征变成了泛滥、去中心化和免费。到处都是内容，用户可以随意搜索查询，而且内容创作者的IP效应变得非常突出，用户可以通过关注作者查看这个作者的所有内容。这个时代很少有报社官方审核这一说，最重要的是流量，内容的最大盈利模式变为了流量广告，不再是用户直接付费。
在这样的背景下，内容付费几乎没有必要，用户也已经习惯了免费的内容。
二、内容付费面前，有两座大山
第一座，是用户早已养成的免费习惯
免费的习惯，源于互联网的内容传播成本非常低，造成的内容泛滥。时至今天，各种违规转载，盗版，抄袭，资源共享群的问题非常多，这基本是一个无解的问题，本文也不在这个话题上深入讨论。
对读者用户而言，假如某篇文章要收费，既然我能在其他地方免费看到这篇文章，那我为什么不去看免费的呢？或者这篇要付费，我为什么不去找一篇主题差不多的免费文章看呢？在内容传播广泛，用户已经免费看了这么多年的背景下，似乎用户没有付费的理由。
第二座，内容效果和付费的悖论
内容付费作为交易的话，和电商交易不一样。电商用户在付费前基本知道商品是什么样的，而一篇内容好不好看，是要看了之后才知道的，看完了后，交易已经结束了。付费的行为是在看内容之前，那么用户如何知道这篇内容值不值得付钱？
让用户能看前面一部分或者看一个简介，似乎是个解决办法，但大部分内容只看前百分之十几只能看个开头，无法知道内容的效果，这样做最大的可能结果是标题党横行。
在这种情况下，如果一定要付费，用户只会倾向于选便宜的。我之前看知乎live，基本只看9块9的，因为我看之前不知道9块9和39块9的有什么差别，也不能确定39块9的一定比9块9更好，所以自然就会挑便宜的看。这就形成了定价和内容本身质量的悖论，定价无关内容质量，几乎是越低越好。
三、内容付费的核心目的
那么，为什么一定要内容付费？或者说，现在互联网内容免费的模式，有哪些需求是没有被满足，需要通过付费才能满足的？
付费有两个方向。给作者付费，或者给平台付费。
1. 给作者付费
用户关注某个作者，对这个作者产出的内容产生了信任，那么用户就会对这位作者新发布的内容产生高质量的预期，自然就有付费的理由。站在作者的角度上，自己花精力写的东西能收稿费，也是一件好事。互联网时代内容创作者的IP效应非常突出，关注作者付费从需求上完全讲得通。
不过给作者付费，存在两个很难解决的问题：
第一，付费会流失一部分用户
对作者付费的门槛，比对单篇内容付费要更高一些。即使是用户对作者有信任的前提下，也会有不少用户看到要付费就走人了。
这对于作者来说，并不是一件好事。绝大部分普通作者，欠缺的是曝光量，阅读量，而不是这一点钱，付费的门槛会将本就很少的用户变得更少。对于读者用户而言，在对作者产生信任之前，即使这位作者有高质量内容产出，用户在付费前也无法知道。


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