『探迹科技』让天下没有难做的销售( 二 )
做To B智能销售行业的塔尖产品
黄俊强介绍到：“探迹科技的智能销售产品主要分为两类，一类是标准化产品，另一类则是非标准化的定制类产品。”
其中标准化产品包括探迹线索、探迹AI语音机器人、探迹CRM、探迹触达等。黄俊强先生以探迹线索为例，向采访人员阐释了探迹科技的产品为何能够受到企业客户的认可。
探迹线索是基于企业大数据的To B销售线索搜索平台，可以帮助销售人员在无须IT人员支持的情况下完成对销售线索的收集、清晰、筛选，从而发现大量精准、有价值的销售线索。
如今，针对企业大数据的To B销售线索搜索平台比比皆是，探迹线索又有什么与众不同之处?
黄俊强介绍到，探迹线索的产品优势主要体现在三个方面：
首先，探迹线索的数据可以覆盖全国超过1亿家企业主体，可以多维度展示企业信息，帮助销售人员把握客户痛点，轻松提升销售洞察。
其次，探迹线索通过多种便捷的寻客途径，帮助销售人员提高客户寻找效率，实现精准营销。
最后，探迹线索支持线索自动分配，使得特定销售人员可以获得指定高价值线索，防止企业内部销售人员的恶性竞争和撞单情况的发生，使得销售的线索流转过程更顺畅。
为了适应不同企业的实际情况和公司需求，探迹科技利用大数据、人工智能等建模，同时可以为企业的销售市场需求提供定制化服务，包括全量的市场规模预测、客户精准建模、舆情监控和精准的商机推荐。
针对企业不同的销售场景，探迹科技通过探迹线索、探迹触达、探迹管理等标准模块及灵活的销售增值服务组合，为企业提供覆盖线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程定制智能销售方案，打造链接商业数据价值闭环。
探迹科技的产品设计始终以客户为出发点，站在客户的角度思索客户需求，解决客户痛点，从而设计出客户满意的产品，得到客户的肯定，最终在业界树立了口碑和形象。
让天下没有难做的销售
【『探迹科技』让天下没有难做的销售】《2019中国B2B销售人工智能应用白皮书》报告显示，59%的销售人员希望AI能帮助他们挖掘潜在客户。对于大部分国内B2B企业来说，销售线索只是简单地列出大量人员信息;销售人员需要上网进一步了解客户信息;然后打电话，导致无数优质的销售线索惨遭抛弃。这种方式拉长了获客周期，降低了获客的成功率和销售效率。
随着AI技术的不断完善，销售在各个场景中都开始渗入AI商业应用。针对优质线索难以甄别、难以获取潜在商机、缺乏有效跟进机制等销售问题，Social(销售社交化)、Smart(销售智能化)、Simple(销售简单化)、Spread(销售人人化)不断推进，AI应用持续涌现，AI赋能企业获客升级已是大势所趋。
在国内，智能销售应用现状来看，各行业头部的种子用户和天使用户均为自己的B2B销售团队配备这样的技术，在业务销售能力上打造强力持续的竞争壁垒。相信越来越多的企业用户势必会发现更多智能销售的成功实践并付诸于行动。
“让天下没有难做的销售”——这是探迹科技为自己定义的公司使命。这与阿里“让天下没有难做的生意”有异曲同工之妙。
黄俊强表示，探迹科技希望助力大中小型企业在销售环节降低成本，既有效提升销售业绩分析，又可以挖掘全网在线企业信息，帮助To B企业在全国数千万公司中精准挖掘潜在客户，打造优质的智能销售体验，全面提升销售效率。
回顾探迹科技在过去三年的发展历程，公司的确是在自己的使命之路上不断探索前进中。但能否实现“让天下没有难做的销售”还需要时间的考验。毕竟根深蒂固的行业形象与长年累积的行业痛点绝非企业的一己之力或是一朝一夕就可以改变的。
未来，探迹将继续深耕企业级服务，在不断优化产品和服务的同时，进一步利用前沿的大数据和AI技术，帮助企业打造优质的智能销售体验，全面提升销售效率。
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