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好内容如何赚钱？请收下BuzzFeed的盈利模式转变经验

新闻聚合平台BuzzFeed的转型正在悄然发生 。 这些年 ， BuzzFeed的主要营收都来自于原生广告 ， 但在今年 ， 这项营收的比重将降至20% ， 而内容驱动的购买佣金和自身的品牌产品 ， 已经成为BuzzFeed越来越重要的营收构成 。 数据显示 ， 2019年BuzzFeed创造了3.2亿美元的收入 。
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BuzzFeedCEO约拿·佩雷迪（JonahPeretti）最近做客Digiday时透露：“这三年 ， BuzzFeed的盈利模式已经改变 。 ”
作为最成功的数字媒体之一 ， BuzzFeed如何转型成功？它的经验何以为同行提供借鉴？本期全媒派（ID：quanmeipai）独家编译Digiday对BuzzFeedCEO的采访 ， 帮你解答上述问题 。
内容即财富
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“内容即财富”中的财富指的不是内容产生的版权收入 。
“BuzzFeed成立之初 ， 我们虽生产内容 ， 但几乎不通过内容赚钱 。 （有了一定积累后）我们再通过制作原生广告来赚钱 。 现在 ， 我们建立起了一个媒体网络 ， 每个视频的前贴片广告和中插广告都能产生利润 ， 每篇文章也能通过程序化广告、定制广告和直销广告产生收入 。 ”
整体上 ， 内容营收可以达到1.5亿美元 ， 相较于内容成本还有富余 。
从分享为王到购买为王
去年一年 ， BuzzFeed的商业化下游产生了10亿美元的可观收入 。 读者在《送礼指南》里看到一些有意思的产品介绍 ， 可以直接点击跳转 ， 而BuzzFeed从成交额中抽取联盟营销佣金——每笔订单抽成10% 。
这是一笔绝妙的生意——BuzzFeed可以从中获得很高的回报 。 其原因在于 ， BuzzFeed有一个庞大的内容矩阵 ， 也有大量忠实的受众 。 此外 ， Buzzfeed常年关注什么内容更能刺激用户分享 ， 并且在用户行为预测上也累积了一定经验 。
BuzzFeed早期注重的是让用户向好友分享内容 ， 现在则可以沿用数据驱动的模式去设计内容与产品 ， 从而刺激用户购买、交易 ， 或是开始一趟旅行 。 BuzzFeed拉动销售的能力从旗下的美食品牌Tasty的成功中可见一斑 。 Tasty是一个将内容和产品合二为一的品牌 ， 通过将品牌授权给食品、厨具、食谱获得利润 。 光是食谱一项的销售就达到了80万册 ， 而独家上架沃尔玛的厨具产品线售出了400万份 ， 新书和新产品也在持续推进 。
有公开数据表示 ， BuzzFeed在2019年对品牌产品的零售收入预估值为2.6亿美元 ， 是2018年的2倍 。
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归因和反思
举个例子 ， 有不少人会因为在《纽约时报》上读到了关于某部电影的信息而特意去观看那部电影 ， 但《纽约时报》却不会因此获得任何好处 。 但对于BuzzFeed来说 ， 读者通过BuzzFeed所接触到的各种文化产品 ， 都可以为平台带来利润 ， 因为在传统媒体纷纷线上化的“滑屏时代” ， 内容已经可以直接和消费联结在一起 。
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过去 ， 媒体会采用植入广告或撰写软文的形式为电视节目打广告 ， 并且效果可观 。 在BuzzFeed看来 ， 作为“剪线一族”的年轻一代可能根本不看电视 ， 与电视节目产生关联也就无从谈起 。 也就是说 ， 不看电视的一代身处的是完全不同的环境 ， 你无法将他们与过去的文化产品相连接 。 而现在 ， 这一切有了新的可能 ， 毕竟如今你已经可以在线上收看电视节目了 。
BuzzFeedNews：初心仍在
众所周知 ， 早期的BuzzFeed以病毒式传播的娱乐内容见长 ， 但到了2016年 ， 公司把新闻和娱乐拆分成两个独立部门 ， 前者关注严肃新闻 ， 后者关注娱乐、社交网络和生活方式 。 2017年甚至上线了BuzzFeedNews独立网站 ， 维持新闻报道的独立性 ， 这在一定程度上为BuzzFeed创造了巨大的价值 。
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严肃的新闻内容给BuzzFeed带来了光环 ， 增加了可信度 ， 也收割了一批忠实的用户 。 这也是对BuzzFeed.com功能的完善 ， 除了提供娱乐内容外 ， 在重大事件发生时 ， BuzzFeed能够作为新闻机构生产内容的重要性就体现出来了 。
在约拿看来 ， BuzzFeed从平台、用户的关系以及市场地位中收益不少 ， 同时公司要尝试以一个整体来实现盈利 ， 这个计划预估在今年可以实现 。
2019年下半年 ， BuzzFeed盈利能力有所增强 。 由此可以看出 ， 如果要经营一家大规模的全球公司并实现盈利 ， 能贡献力量的新闻部门就显得至关重要 。 举个例子 ， 2018年 ， BuzzFeed敲开了好莱坞的大门 ， 和Netflix和Hulu等流媒体公司达成合作 ， 开发基于事实报道的影视项目 。
300名全球员工 ， 2.5亿月PV ， BuzzFeedNews贡献的流量达到1/4 。 此刻 ， BuzzFeed绝不仅限于简单的内容领域 ， 2018年彭博社的一篇报道就曾提到 ， 当时非内容的营收已经占了1/3 ， 包括影视制作、版权、产品、电商等 ， 这一笔收入的占比只会越来越大 。
【好内容如何赚钱？请收下BuzzFeed的盈利模式转变经验】如果说创立初期的BuzzFeed是一家单纯的新媒体公司 ， 现在的BuzzFeed更像是一家基于内容 ， 包含媒体业务的综合公司 。
好内容可以赚钱吗？BuzzFeed的成功转型或许提供了一个答案 。
参考链接：
1.https://digiday.com/podcast/buzzfeed-ceo-jonah-peretti-revenue-pie-affiliate-commerce-branded-attribution-news/
2.https://digiday.com/media/tasty-centerpiece-buzzfeed-aims-260m-branded-product-sales/
3.https://digiday.com/media/buzzfeed-news-is-helping-drive-buzzfeeds-hollywood-ambitions/


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