威马汽车玩转效果广告，新势力车企营销指南请查收
中国汽车消费者在购车需求正呈现出”对比多元 ， 但关注聚焦“的态势 ， 反映在具体选车时 ， 备选、对比的车型数量增多 ， 但能够进入最终决策的高意向车型却在减少 。
一方面 ， 这反映出随着媒介触点增多 ， 用户接受的信息日益丰富 ， 汽车消费者可以从更多元的内容平台上了解不同的产品；另一方面消费者品牌意识的觉醒：当他们形成品牌喜好惯性时 ， 进入最终决策的机会也相应增大 。
对于新势力汽车品牌而言 ， 这一态势说明汽车营销首先要触达用户的主要内容消费渠道；其次 ， 广告内容要“讲人话”、有重点 ， 高亮呈现卖点；最后 ， 必须重视品牌形象的曝光升级 ， 实现品牌心智影响力提升 。
三大挑战在前 ， 新势力车企如何应对？借力巨量引擎效果广告产品 ， 威马汽车做出了表率 。
把握短视频用户观看习惯 ， “接地气”视频素材投其所好短视频已经渗透全民生活 ， 成为汽车用户接触消费信息的主要渠道 。 根据懂车帝《2019中国汽车消费者洞察报告》 ， 2020年90后汽车消费占比将达到汽车市场的45% ， 而习惯于观看视频的他们 ， 也更青睐汽车视频内容 ， 占比高达57.9% 。 因此 ， 对于车企的效果广告投放而言 ， 年轻用户的短视频消费习惯有着很好的指导意义 。
“内容”链接用户 ， 脱离平台特点的单向输出很难获得用户青睐 。 因此在投放抖音时 ， 威马汽车紧贴抖音当下热门梗进行视频内容创作 ， 与用户的日常生活相结合打造品牌原生情景剧 。 遭遇分手危机 ， 快用一款好看又有排面的威马EX6PLUS追回女友的心；情侣试驾 ， 车内关于购车指标和车型优惠的家常闲聊分外亲切；买车答疑解惑该找谁？威马客服小姐姐为你解答3大难题 。
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高能剧情结合产品展示 ， 威马汽车打造的创新短视频带来不俗成绩 ， 最终数据点击率高于大盘水平50% ， 转化率高于大盘100% 。 将产品利益点与视频剧情融合 ， 在有用的同时兼顾有趣 ， 大幅提升了视频的可看性 ， 更贴近抖音上的原生内容体验 ， 激发用户进一步了解产品的兴趣 。
产品卖点和促销政策高亮呈现 ， 一击即中购车需求车企进行效果广告投放的另一重要原则是凝聚产品卖点、突出政策优势 ， 利用好短视频的前三秒高注意力时间 。 重点明确、亮点突出的广告形式更能有效击中用户的消费需求 ， 直接提升广告点击率 ， 带来更好的意向收集效果 。
投放中 ， 威马通过多种类型的视频素材 ， 通过字幕、配乐或文字标题等形式强调产品卖点 ， 激发用户兴趣 。
例如 ， 针对北京地区的新能源指标政策 ， 威马专门做了针对性的素材 ， 将“金融优惠”、“电池质保”、“试驾好礼”等关键购车利益点突出呈现 。 此外 ， 针对特殊时期用户对车内净化功能的需求 ， 威马灵活应用抖音式排版 ， 素材灵活搭配 ， 强调车内空气净化套装效果 ， 切中用户需求 ， 打消用户顾虑 ， 提升用户关注度 。
多元素材在前 ， 品牌落地页紧跟其后 ， 趁热打铁引导消费意向收集 。 用户点击详情后 ， 威马在落地页中 ， 以简洁明了的首屏画面着重突出利益点 ， 展示品牌产品信息 ， 更在头图下紧接表单提交模块 ， 助力品牌更高效地收集到用户线索 ， 让广告“更进一步” ， 吸引用户预约留资 。
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巧用生产力工具 ， 批量快速生成投放素材想要打入消费者的高意向产品名单 ， 汽车品牌必须通过丰富的投放素材吸引关注度 ， 强化品牌感知 。 汽车效果广告不能“一招鲜 ， 吃遍天” ， 不同地区、不同喜好、不同收入的用户都需要针对性的触达 。
因此 ， 素材的生命周期成为影响投放效果的一大因素：一条汽车效果广告素材的消耗峰值周期为5-7天 ， 素材的快速迭代能够为品牌抢夺更多流量 。
巨量引擎的创意生产力工具成为最佳助攻 。 图灵、即视等创意制作工具提供多套模板 ， 可帮助汽车品牌一键生成多套优质素材；巨量创意内含丰富的版权素材市场；集合平台提供一站式短视频广告服务 ， 大大减轻品牌的创意压力 。
巧用巨量引擎工具 ， 威马不仅实现“花样展示卖点” ， 满足汽车消费人群的多元化、个性化需求 ， 更通过快速的素材迭代 ， 提升投放效率 ， 高频有效触达用户 ， 提升品牌力 ， 撬动增长 。
汽车效果营销玩法多变 ， 车企想要突出重围 ， 关键是要紧跟消费者变化 ， 做到快速反应、快速迭代、快速优化 。 在这一过程中 ， 威马作为新势力汽车品牌 ， 突破传统汽车营销方式 ， 以短视频用户观看习惯为基础 ， 灵活运用平台生产力工具 ， 全方位展现品牌亮点 ， 促成素材创意迭代 ， 最终收获出色的点击率和转化率 ， 进一步释放效果广告势能 。
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