南海制造试水“网红带货”
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在广佛智城直播带货的主播 。
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一名女主播正在直播带货 。
4月1日晚 ， 锤子手机创始人罗永浩在抖音开启直播带货首秀 ， 整场直播持续3小时 ， 再次引发大众对直播带货模式的关注 。
在直播带货大热的当下 ， 南海区日前启动了首届网红工厂大赛 ， 通过政媒联手网红直播带货来撑企 ， 带来更多新玩法 。 创新的网红工厂大赛及直播带货新玩法是否能真正为南海制造赋能？南海制造+网红直播又能擦出什么火花？
文、图/广州日报全媒体文字采访人员温利、冯嘉敏通讯员南宣、吴志恒
探索：公开招募网红队伍
现在什么最火？很多人可能会回答：直播 。 在过去近两个月的疫情防控阻击战中 ， 部分企业的线下营销与销售渠道受阻 ， 但也有不少企业通过网红直播 ， 进一步打开了线上销路 。 “顶流”网红薇娅直播间“卖火箭” ， 罗永浩抖音直播首秀3小时卖出1.1亿元……网红直播带货 ， 俨然成为企业品牌营销的新趋势 。
为适应5G宽频网红直播带货营销的新潮流 ， 助推南海品牌企业扩大产品营销 ， 3月20日 ， 南海区首届网红工厂大赛拉开了序幕 。 此次大赛采用“政府搭台媒体连接企业参与网红带货”的形式开展 ， 公开招募网红队伍参赛 ， 并发动多家企业参与 ， 涉及内衣、玉器、电器、家具等多个行业 ， 活动将持续至4月30日 。
据了解 ， 本次大赛分为网红品牌秀场、直播带货比拼、硬核技术展示、品牌形象推介四大环节 ， 参赛网红队伍将为参与企业提供线上营销与直播带货服务 。 四大环节均根据量化数据换算成一定比例分值 ， 最终决出优胜网红队伍 ， 优胜者将获得经费与荣誉奖励 。 其中 ， 直播带货环节分值为40% ， 占比是最高的 ， 该项目可以直观显示网络直播对企业产品销售的拉动作用 。
企业：探索直播带货新模式
南海企业表现出对南海区网红工厂大赛这一新事物的热情 。 截至4月1日数据 ， 目前报名参与活动的企业超过56家 ， 其中不乏蒙娜丽莎、维尚家具、华兴玻璃、星联精密等南海名企 。 另外采访人员了解到 ， 3月30日 ， 南海上市企业——德奥通用航空股份有限公司也报名参与这次直播带货 ， 尝试时下流行的网红带货新玩法 。
作为一家成立于1993年的厨房电器生产企业 ， 德奥通用航空股份有限公司（原伊立浦）的电饭煲、电烤炉等厨房小家电及电磁灶等产品销往30多个国家和地区 。 作为一家享有盛名的上市企业 ， 缘何参与这次网红工厂大赛活动？对此 ， 德奥通用航空股份有限公司国内营销中心管理部部长张宏伟的解释是：希望通过以本次比赛的契机 ， 开拓新的销售渠道 ， 为公司未来的发展提供新的想法和创意 ， 通过新模式的探索 ， 为公司品牌的延伸推广奠定基础 。 而在此前 ， 公司销售渠道主要通过传统批售、电商渠道、礼品渠道以及电视购物等模式进行 ， 同时在电商平台开设了旗舰店 ， 但还没有涉猎网红直播带货模式 。
为了参与本次赛事 ， 德奥通航也颇费心思 。 公司决定推出两款厨房家电的“爆款”产品 ， 并从外观设计、颜色等方面针对年轻消费者的“口味”进行了优化 。 除了销售产品 ， 张宏伟称 ， 通过赛事公司还将考虑与合适的网红主播签约 ， 进而将直播带货的销售形式巩固下来 ， 让更多的消费者能够买到公司的好产品 ， 同时助力擦亮南海制造品牌 。
采访人员了解到 ， 除了有企业看重网红带货环节外 ， 也有部分企业希望通过赛事进行品牌宣传、展示硬核技术、展示企业环境等 。 如星联精密这次参赛就将主要展示公司数字化、智能化的“花园工厂” ， 打破外界对传统模具厂“脏乱差”的认知 。 作为高分子材料科技公司 ， 林至科技主要研发并生产ACF人工软骨仿生材料 ， 旗下产品包括运动的减震鞋垫等 ， 公司参赛的目的则希望探索出科技产品与网红“带货”结合的新模式 。 另外 ， 本次赛事还吸引到专业的电商直播服务提供方——广佛智城（广佛电商直播产业基地）和天猫佛山服务站加入 ， 也将为有望本次大赛带来更优质的网红资源及直播带货相关资源 ， 为企业品牌推广赋能 。
精彩：92支网红队伍报名
据主办方透露 ， 截至3月30日 ， 共有92支网红队伍报名本次大赛 ， 角逐本次大赛最高奖项 。 总体来看 ， 参赛的团队多为抖音平台团队 。
网红带货 ， 主播的人气是一大关键 。 在众多已报名参赛的网红团队中 ， 抖音平台的“粤知一二”“天天逗事”是众多抖音用户所熟知的账号 ， 他们拥有超过500万的粉丝群体 ， 日常以趣事、搞笑等视频内容为主 。 此外 ， 新晋佛山本土网络红人加心文纯也将参加本次大赛 。 在淘宝达人方面 ， “小翱小BABY”是目前专业直播带货的参赛者中粉丝量最高的一位 ， 是淘宝官方认证淘女郎 ， 在淘宝拥有近60万粉丝 ， 直播带货观看数量场均近80万人 。
值得一提的是 ， 直播带货专家——广佛智城（广佛电商直播产业基地）和天猫佛山服务站以协办单位的身份加入南海区网红工厂大赛 ， 成为本次活动的战略合作伙伴 。
据了解 ， 天猫佛山服务站平日里服务范围 ， 涵盖电商培训、天猫入驻、企业电商顾问、网红直播、新零售·智慧门店等五个方面 ， 将为大赛提供直播带货等方面以技术支持 。 而广佛智城（广佛电商直播产业基地）内有天猫佛山服务站作为服务支撑 ， 已达500家品牌直播间进驻 ， 成为1000+网络红人的驻点 ， 给本次大赛带来丰富的网红团队资源 。
采访人员观察：南海制造+网红带货 ， 推动高质量发展
网红直播是近年来兴起的一种新潮的销售模式 ， 以传播的即时性和关注的广泛性备受关注 ， 并成为一种新的商业销售模式 ， 抢占新市场、开拓新渠道成为众多企业的共识 。 本次活动由政府部门牵头、众多权威媒体承办 ， 也大大增强了网红、参与企业对赛事的信心 。 主办方也希望 ， 通过本次活动来进一步助推南海品牌企业 ， 缓解企业销售难题 ， 推动企业复工复产 。 这也是暨“南十三条”“南十条”等支持企业复工复产政策出台后新的举措 ， 以及南海对进一步推动高质量发展转型和对网红经济全新的探索 。
南海是中国制造业的缩影 。 在疫情影响下 ， 不少企业的生产经营都不免受到冲击和影响 。 但疫情之下 ， 商机犹在 。 网红直播与南海制造的需求堪称“一拍即合” 。 一方面 ， 南海制造为网红主播们提供了具有竞争力的好产品和绝佳的价格；另一方面直播带货则大大提升南海制造企业对流量的诉求 ， 有效增强品牌曝光度 。 当然 ， 这种“新消费”和“新供给”模式也倒逼南海制造产品升级、服务升级、产业升级 。 但春寒料峭之际 ， 企业中有适应、尝试融媒转型发展新趋势以及网红直播带货营销新潮流 ， 发现新的增长点 ， 才能奋力在逆境中求变前行 。
其实 ， 南海并不乏网红基因 。 南海的家居电商企业——林氏木业在双十一期间多年连续卫冕住宅家具行业第一；而女鞋企业星期六也正朝时尚电商、直播社交等互联网平台转型 。 “带货女王”薇娅的入驻 ， 让里水一举冲上了电商直播风口；广佛交界的中企绿色总部基地吸引了越来越多的电商企业落户 ， 一条集孵化、营销、生产传播等为一体的网红经济生态产业链日渐成型 。
【南海制造试水“网红带货”】疫情是考验企业高质量发展的试金石 ， 南海不妨抓住这一红利期 ， 利用已有的产业链基础 ， 打造网红供应链体系 ， 化挑战为推动产业转型升级的新动能 ， 推进南海高质量发展新局面 。
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