江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

[小米]历史转折中的“小米”( 二 )


在解放Redmi后 ， 小米则放开手脚 ， 全力冲击中高端手机市场 。 2019年年初 ， 发布小米9后 ， 小米又开启CC业务线 ， 并相继发布小米9Pro5G、小米MIXAlpha、小米CC9pro等多款新品 。
目前小米的产品线涵盖了性能旗舰K系列、千元旗舰Note系列以及高质量入门机数字系列 ， 已经具备了完整的产品矩阵 。
小米在高端市场表现如何？有一个数据值得参考 。 过去两个季度 ， 小米在欧洲的手机业务实现连续高增长 ， 其中增长原因正是高端机型的销量增加 。
研究机构Canalys发布的 2019 Q3欧洲智能手机市场报告显示 ， 2019年Q3小米手机在欧洲的手机出货量暴增73％ 。
到2019年Q4 ， 根据Canalys发布的数据 ， 小米在西欧市场维持高速增长态势 ， 同比增长90.9% ， 是头部厂商中增速最高的品牌 。 其中 ， 小米手机在西班牙、法国和意大利均取得了高速增长 ， 同比分别大增66%、70%、206% 。
随着小米10的发布 ， 小米手机在国内市场也将取得重大突破 。
从这个角度来说 ， 小米手机在2020年站稳中高端市场 ， 应该是一个大概率事件 。 于小米而言 ， 中高端手机是一个增量市场 ， 也会进一步推动小米手机业务的增长 。
/ 02 /小米手机的逆袭 ， 难以复制
从原有市场走向新的市场 ， 意味着用户对品牌认知的彻底颠覆 。 从过去看 ， 能真正完成用户认知跃迁的消费品牌寥寥无几 。 但为什么小米能够完成这样的逆势？
某种程度上说 ， 小米成功走向高端化 ， 也得益于通信技术从4G向5G转化的风口 。 这也让小米的逆势之路变得不可复制 。
从过去手机行业的发展规律来看 ， 任何一次通信技术的升级 ， 都带来了手机行业的重新洗牌 。
1G时代是摩托罗拉的时代 ， 诺基亚在2G时代达到顶峰 ， 3G技术又让三星的市场份额增加了1倍 ， 苹果则在4G时代迎来爆发 。
究其原因 ， 除了通信技术升级带来人机交互形式变化外 ， 新一波换机潮的出现 ， 也意味着用户对手机品牌的重新认知 。 这也是为什么小米要在行业低迷期 ， 率先发布小米10系列高端旗舰机的重要原因 。
小米10的发布 ， 取得了不错的结果 。 根据小米官方公布的数据 ， 小米10开售1分钟 ， 全平台销售额突破2亿 。 这也给小米在5G时代开了一个好头 。
某种程度上说 ， 小米在5G时代取得先发优势 ， 并不是偶然 。
为了实现5G抢跑 ， 小米早在2019年下半年就开始调整产品库存 。 正因为如此 ， 小米才能轻身上阵 ， 主推新品 。 换句话说 ， 小米通过以退为进的做法 ， 避免旧的4G产品积压在渠道 ， 拖慢后续新品 ， 尤其是5G新品的销量 。
从结果看 ， 尽管2019年Q3小米出货量出现下滑 ， 但毛利率、盈利质量和库存周转率却得到很大改善 。 小米Q4出货量的优异表现也是其策略成功的最好体现 。
正因为如此 ， 小米成为手机行业最早翻开了5G篇章的公司 。 Redmi在2019年年底推出RedmiK305G ， 将5G手机打入2000元价位以内 ， 率先开启5G手机大众化 。 而2020年2月份小米推出真正意义上的5G旗舰手机小米10 。
某种程度上说 ， 小米抓住5G的机会 ， 完成了高端化的逆袭 ， 进一步夯实自己“手机+AIoT”的双引擎战略 。
拉长周期看 ， 这也让其更加从容地走向更大的舞台——5G+AIoT 。 在这个舞台上 ， 技术变成了主角 。
/ 03 /长期主义的价值
1997 年 ， 亚马逊上市的时候 ， 贝索斯发布了一封致股东信 ， 「公司所做的一切决策将立足于长远的发展而非暂时的利益 ， 我们会尽自己最大的努力来建立一家伟大的公司 ， 一家我们的子孙都能够见证的伟大的公司」 。
贝索斯在接下来的二十多年中 ， 每一年都不遗余力的向投资者和市场传达专注于长期的理念 ， 后来的故事我们都知道了 ， 亚马逊市值突破万亿美元 ， 贝索斯与亚马逊 ， 也成为了商业长期主义的一个标杆案例 。


推荐阅读


上一篇：飞利浦猛腾M1系列IPS Nano电竞显示器275M1RZ首发预售火热开启

下一篇：夏晨微亮：华为正式启用“国产操作系统”：颜值超越苹果，让微软猝不及防！