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【置业】美的置业“两翼”赋能主业发展 称不拿高价地以自身逻辑发展

本报采访人员 王丽新
“未来的市场会进一步集中 ， 进一步分化 ， 在大的线条下 ， 我们按照自己定位和逻辑发展 ， 不随波逐流 ， 希望公司能够长期保持稳定发展 ， 而不是短期追求某一个流量 。 ”3月31日上午 ， 在美的置业2019年业绩说明会上 ， 美的置业董事局主席、执行董事兼总裁郝恒乐表示 ， “未来三年至五年规模上保持稳定增长 ， 按照20%的速度 ， 经济差一点相对‘左一点’ ， 经济好的年份‘右一点’ ， 不做非常绝对的安排 。 ”
“在规模增长的基础上 ， 我们会比较多地关注公司的净现金流、利润以及对总体负债情况的考量 。 ”郝恒乐强调 ， 在不确定的市场要用确定性的战略去应对 ， 2020年将是公司战略巩固的一年 。
对于2020年发展 ， 美的置业管理层表示 ， 未来公司将坚持利润导向和品质导向 ， 以有质量增长为牵引目标 ， 以产品+服务为竞争抓手 ， 持之以恒锻造产品竞争力；以数字化系统赋能精细化管理 ， 提升全维竞争力 ， 进一步巩固稳健优质增长的成果 。
“以回款定补地”不拿高价地
过去的一年 ， 实际上是美的置业进行战略升级的一年 ， 经过一年的努力 ， 美的置业可谓交出了一份较好的成绩单 。
财报显示 ， 截至2019年底 ， 公司实现营业收入约为411亿元 ， 同比增长37%；净利润约为43亿元 ， 同比增长32%；毛利率和净利率分别为31.6%、10.5% 。
对于今年的发展目标 ， 美的置业管理层并未过多谈及 ， 但美的置业高级副总裁徐传甫表示 ， 现在整个售楼部全国销售部线下100%实现了开放 ， 复工复产达到95%左右 。 “对全年的铺排 ， 按照‘以销定产、小步快跑 ， 精准审批’几个步骤把握开盘、去化比和开工量 ， 结合已有的存货 ， 从几个维度来说做了精准的安排 。 如果疫情没有再大的变化 ， 实现全年各项预定目标是有信心的 。 ”
在投资布局方面 ， 2019年美的置业新增土储面积中 ， 一、二线城市占比高达64% ， 长三角和珠三角区域占比58% 。 截至2019年底 ， 美的置业土地储备权益建筑面积为4236万平方米 ， 在长三角、珠三角、长江中游、华北区域、西南经济区五大区域共布局278个项目 。
对于2020年的拿地策略 ， “当然拿地的总量没有定下绝对的金额 ， 内部掌握有一个相对的金额 ， 按照公司今年销售总的规模和回款情况 ， 基本上按照1/3的金额进行补地 ， 绝对值是多少 ， 没有把它很具体化 。 事实上 ， 我们更看重哪一个时点拿地 。 ”郝恒乐透露 ， “今年3月份以来 ， 公开土地市场急剧升温 ， 甚至超过2018年、2019年 ， 但我们认为 ， 目前有不确定性 ， 不会去拿高价地 。 此外 ， 我们手头上存量资源丰富 ， 在判断哪个时点拿地时 ， 游刃有余 。 ”
“两翼”产业赋能主业发展
当下 ， 房地产行业发展模式正在加速迭代升级 ， 客户需求、行业竞争逻辑正发生深刻变化 。
传承制造业基因 ， 以制造业思维运营的美的置业 ， 坚持“一主两翼”的发展战略 ， 围绕房地产开发主业协同发展智能产业化和建筑工业化 。 2019年 ， 公司打造了睿住科技产业平台 ， 完善智慧生活全产业链生态布局 ， “两翼”产业逐步落地 ， 为主业发展赋能 。
在物业管理方面 ， 美的置业更是在硬软件方面投入了一定成本打造AI社区 ， 以此提升产品溢价能力 ， 加快住宅项目的去化速度 。
“AI社区增加的成本主要用于软硬件和平台后期建设费用 ， 与传统社区相比 ， 在不提高物业管理费的同时 ， 提升整个社区品质 ， 比如通过AI社区平台可以为业主提供更多的定制化、个性化的增值服务为 ， 当然也为产品带来一定的溢价空间 。 ”美的置业执行董事兼产业发展事业部总经理林冬娜在回答《证券日报》采访人员提问时表示 ， 推行AI社区有助于产品销售速度的加快和业主满意度的提升 。 以苏州云筑项目为例 ， 运用智能社区产品之后 ， 开盘去化率达到了90% ， 带来了非常好的口碑和管理效应 。


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