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薇娅直播带货一年 20 亿，作息时间曝光：我靠的绝不只是运气。

傻大方_本文原始标题：薇娅直播带货一年20亿 ， 作息时间曝光：我靠的绝不只是运气 。
薇娅直播带货一年 20 亿，作息时间曝光：我靠的绝不只是运气。
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最近 ， 直播界女王薇娅作客《十三邀》 ， 再次刷新了大众对带货一姐的认知 。
2017年 ， 薇娅在淘宝拿下了一家经营一般的店铺 ， 开始做“直播电商” 。 很快 ， 薇娅就创造了一个让很多人惊掉下巴的成绩：一场直播 ， 销售额高达7000万 。
2018年 ， 薇娅再创记录 ， 双十一后的两小时内 ， 销售额更是达到了惊人的2.67亿 ， 全天超3亿 。
看过薇娅直播的人 ， 或许能理解这种快 。 她1分钟最快说过876个字 ， 而普通人的语速 ， 仅是每分钟220-300字 。
她帮袁隆平推广水稻 ， 1分钟就卖出86万斤 。 与阿里鱼尝试直播带货新模式 ， 5000条牛仔裤1秒被抢断 。 帮薛兆丰卖书 ， 65000册瞬间秒光 ， 后者连称：“不相信 ， 我真的不相信 。 ”
快到让人不敢置信的 ， 还有她每天的作息表：
15:00起床
16:00-19:00到公司选品 ， 试用上千种商品
19:00-19:30过脚本 ， 直播预热
19:30-20:00化妆
20:00-00:00直播
00:00-06:00直播复盘会、选品、对接商家
06:00-10:00回家、吃饭
【薇娅直播带货一年 20 亿，作息时间曝光：我靠的绝不只是运气。】剩下的时间只够睡4-5小时 ， 就又得赶往公司 ， 周而复始 。
她的一切 ， 快到没有缝隙 。
这个1年赚超过20亿 ， 全网拥有超过2千万粉丝的女人 ， 停不下来 。 很多人说 ， 薇娅和李佳琦 ， 都是被时代、被算法选中的幸运儿 。 在《十三邀》访谈中 ， 我们可以看到这些真相：
那些能始终随风而起 ， 步履不停 ， 跟随时代脚步持续奔跑的人 ， 才有被选中的可能 。
01
被自己需要 ， 所以持续奔跑
2003年 ， 17岁的薇娅和男朋友用6000元成本 ， 在北京动物园服装批发市场 ， 开了她第一家女装店 ， 面积6㎡ 。
生意很好 ， 一天赚几千块 。 仅用三个月 ， 她便赚到人生第一个10万元 。
2008年 ， 北京奥运会 ， 北京物流非常不方便 。 一对堂哥堂嫂到西安旅游 ， 说起那边市场很好 。
薇娅去西安看了看 ， 觉得确实不错 ， 就决定过去做生意 。 当天去西安 ， 当天看店 ， 就交了定金 。 然后回北京 ， 开始搬家 。 西安店面 ， 第一天就盈利 。 接着她连开七家店铺 ， 生意越做越大 ， 并投资几套房产 。
2011年左右 ， 薇娅意识到淘宝电商趋势 ， 决定要开网店 。 于是 ， 关掉西安所有的店铺 ， 全家搬到广州 。
朋友听说 ， 都觉得他们疯了 。
建议他们西安的店继续开 ， 保持现金流；两人去广州电商创业 ， 如果失败 ， 还能回西安继续做店 。 薇娅不听 ， “我不想给自己留后路 。 ”
结果 ， 从2012到2015 ， 网店连亏3年 。 因为供应链把控问题 ， 2014年双11亏损600万 ， 逼着他们卖掉2套房 ， 来维持网店运转 。
2016年5月 ， 淘宝的淘小二邀请薇娅开直播 ， 淘宝直播顶流的神话才正式开启 。
前几天 ， 一张照片在朋友圈疯传 。 狭窄的格子间 ， 设备简陋 ， 薇娅和李佳琦就地直播 ， 很多网友唏嘘：原来如今光鲜耀眼的他们 ， 也曾经这样 。
事实上 ， 这是一场直播比赛 ， 最终 ， 薇娅拿到第一名 。
有人问薇娅：这么黑白颠倒 ， 不停地奔跑 ， 你不觉得苦？
她的回答 ， 出奇一致：因为热爱 。
“我觉得人生的本质就是'改变' 。 我做过歌手、模特 ， 开过线下服装店 ， 也做过电商 ， 最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中 ， 寻找自己的价值 。 ”
尼采说：每一个不曾起舞的日子 ， 都是对生命的辜负 。 对薇娅而言 ， 持续改变与进化 ， 是一种自我需要 。 不持续奔跑 ， 就是对生命的辜负 。
02
被2000万粉丝需要 ， 所以步履难停
作家张萌曾说：受欢迎还是被需要 ， 关键看价值 。 这两点 ， 薇娅都占了 。 很多粉丝 ， 都亲切称她为“哆啦薇娅” 。
她的评论区 ， 永远不乏这样的画风 。 除了要各种日常用品 ， 甚至还有来要男朋友的 。
薇娅通过直播 ， 独创了新的商业模式：用户需要 ， 我就给 。 她把选品 ， 看作是给“闺蜜”选礼物 ， 她的用心 ， 都融进了粉丝们的欢喜里 。
物质层面 ， 薇娅懂得如何满足粉丝买买买的快乐 。 精神层面 ， 她的存在 ， 早已不仅是“好物推荐官” 。 她懂自己的粉丝群体 ， 懂她们需要什么样的陪伴 。
一位粉丝在微博上说 ， 薇娅直播间不止有视觉满足 ， 更有一丝不苟的正能量 。 这种力量 ， 在支撑她度过艰难的抑郁症 。
甚至 ， 有宝妈在分娩的手术台 ， 通过看她的直播来缓解分娩时的十级疼痛 。 当孩子呱呱坠地 ， 整个直播间炸了 。
薇娅多次表示 ， 她喜欢这份工作 ， 珍惜被粉丝需要和信赖的感觉 ， 也无比享受帮他们找到想要的东西的满足感 。
“薇娅的女人”在她眼中 ， 是家人、是朋友、是闺蜜 ， 是相互陪伴和依赖的关系 。
《十三邀》访谈中 ， 从未用过淘宝的许知远说：“直播经济 ， 其实已经是一种精神购买 。 粉丝买的不一定是那个商品 ， 可能是陪伴、治愈、社会属性的需要 。 ”
“你治愈了很多人的生活 。 ”这是许知远对薇娅的评价 。
03
被时代需要 ， 所以永不停歇
主播薇娅的背后 ， 是一张巨大的网络 ， 牵起了一整条产业链 。
她的公司已有500多人 ， 单是招商团队 ， 就超过200人 。 招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等 ， 每个品类下的核心成员 ， 都是行业内老人 ， 能说出每件商品业内最好的生产商和出厂价 。
他们不追求单品高** ， 要的是成交数量和薄利多销 ， 发掘大众款通勤款 ， 砍价拿全网最大折扣 。
薇娅的选品淘汰率是90% ， 一个商品从进入选品流程到上架 ， 至少要花1个月时间 。
商家资质、商品的质量 ， 薇娅让渡给团队专业人士去做 ， 而她 ， 只负责体验、筛选通过专业过滤的产品 。
这个流程 ， 搭起了薇娅所言的稳定“三角关系”：粉丝、商家、主播 。 三者连接的纽带 ， 就是互相的信任 。
所以 ， 她的直播间才永远有促销和新产品 ， 永远让粉丝充满惊喜和期待 。
我想要的未来 ， 是看得到安全感
无论到哪里出差 ， 薇娅最重要的“行李” ， 就是她身后的团队 。 她一直跑 ， 团队就必须同样狂奔 。 技术梯队 ， 负责灯光、摄影设备、调试与过程保障；商务梯队 ， 负责商家对接 ， 保证物品、物流、后续跟进；直播助播 ， 直播间上链接、做活动、现场场控……
她身处的每个环节 ， 都有精密的流程 ， 像一台严谨运作的机器 。
环节延伸出去的 ， 不仅仅是琳琅满目的货品 ， 更是一条庞大的产业链 。 薇娅说：我不能退 。 我退了 ， 整个团队就散了 。 不仅团队会散 ， 她哪怕停播一天 ， 身后的工厂也将停产数十天 。 没法停 。
她自己不允许 ， 粉丝不允许 ， 关联产业也不允许 。
淘宝直播负责人赵圆圆说 ， 薇娅代表了目前淘宝直播的天花板 。 对此 ， 薇娅充满感激 ， 她感恩时代选择了自己 。
但事实上 ， 更是因为她一直奔跑 ， 从未停歇 ， 积极拥抱了变化 ， 才被时代所需要 ， 最终获得了属于自己的爆发红利 。
薇娅直播带货一年 20 亿，作息时间曝光：我靠的绝不只是运气。
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马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来 ， 都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及 。
时代发展太快 ， 未来将持续发生怎样的变化 ， 谁也不知道 。
一直向前跑吧 ， 我们每一个普通人 ， 或许都有机会收割属于自己的全新时代 。
我想要的未来 ， 是看得到安全感 。
薇娅直播带货一年 20 亿，作息时间曝光：我靠的绝不只是运气。
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