#长江商报#创新业务多元化布局谋定新增长，宝宝树2019年移动端月活用户2450万
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长江商报采访人员陈妮希
【#长江商报#创新业务多元化布局谋定新增长，宝宝树2019年移动端月活用户2450万】稳居垂直细分母婴领域估值第一的位置 ， 宝宝树集团（01761.HK）在顺利冲刺港交所后 ， 开始加快资源整合 ， 谋定新增长 。
近日 ， 宝宝树集团发布2019年度业绩 ， 公司全年收入约3.57亿元 ， 同比去年出现下滑 。 不过 ， 2019年宝宝树整体毛利仍十分可观 ， 约为2.23亿元 ， 毛利率达62.4% 。 全平台平均月活跃用户总数超1.39亿 ， 其中移动端月活跃用户数达2450万 ， 同比增长7.9% 。
一位电商从业人士向长江商报采访人员表示：“当线上流量增速放缓 ， 电商整体行业发展增速开始放缓无可避免 ， 各家为此也在积极想办法做调整 ， 试图加大去中心化布局 ， 从而寻找更多的盈利增长点 。 从财报来看 ， 宝宝树在2019年加大了创新业务多元化布局 ， 试图为行业发展带来启发和探索 ， 未来将会是机遇与挑战并存 。 ”
用户互动率进一步提升
长江商报采访人员梳理发现 ， 这些年宝宝树营收虽有波动 ， 但一直保持着较高毛利率 。 公司2015年—2019年营收分别为2亿元、5.09亿元、7.29亿元、7.6亿元、3.57亿元 ， 毛利分别为1.09亿元、2.7亿元、4.61亿元、6亿元、2.23亿元 ， 毛利率分别为54.6%、53.1%、63.2%、78.9%、62.4% 。
较高的毛利率背后是宝宝树在主营业务多年积累下来的效率及链路把控能力 ， 以及由此带来可控力更强的自主分配毛利的经营空间 。 宝宝树在年报中提到 ， 公司2019年采取了一系列举措推动主营业务优化转型 ， 目前已取得一定的成效 。 广告业务层面 ， 宝宝树通过扩大客户群体 ， 挖掘国产品牌潜力来优化广告营收结构 。 2019年宝宝树新增的广告品牌数超120个 ， 其中国内广告客户新增投放总额超过6000万元 。
此外 ， 宝宝树也在积极开拓如医疗、旅游、教育和汽车等领域商业价值 ， 目前此类泛母婴占广告收入约31% 。 与此同时 ， 宝宝树通过全面整合营销资源 ， 创新打造内容IP、母婴达人创作体系 ， 展开红人经纪业务、直播等更符合新世代年轻消费群体的营销模式 ， 提升营销转化效率 。
2019年宝宝树以用户增长结构的优化与用户质量的提升为流量升级的策略重心 ， 策略性地将用户流量引向宝宝树的移动社区平台 。 由此 ， 宝宝树移动端App矩阵平均月活跃用户总数从2018年的2270万增长7.9%至2450万 ， 旗舰App宝宝树孕育平均月活跃用户达至1890万 ， 较2018年的1840万增长2.7% ， 用户互动率、渗透率皆进一步得到提升 。
依托去中心化电商的新契机与多元化的创新业务布局 ， 宝宝树依旧保持了中国月活跃用户最多的领先地位 ， 达到了接近70%的互联网母婴用户覆盖率 。 而且 ， 除了主流电商平台之外 ， 宝宝树于2019年在站外生态拓展已达1070MAU规模 ， 用户互动率、渗透率皆进一步得到提升 。
布局全域流量生态
宝宝树在业绩报中指出 ， 公司在2019年机遇与挑战并存 ， 在用户流量及品牌影响力方面继续保持领先地位 。 不过 ， 宏观及微观环境因素也让公司在盈利层面遭遇挑战 。
宝宝树创始人、董事长兼CEO王怀南表示 ， 成为一家公众公司这件事 ， 正在倒逼宝宝树变得更成熟 ， 在业务战略、人才组织、运营管理方面经历必然的优化升级 。 同时 ， 上市也让宝宝树拥有足够的资源与资金实力 ， 在当下环境沉下心来安稳做事 。 在足够支撑自身发展的同时向社会提供强有力的支持 。
近些年 ， 新生代母婴人群的线上内容消费习惯及形态呈现出多点、发散、深入、轻量的新趋势 。 宝宝树一方面在主站平台强化综合社区属性 ， 进一步以“工具”“内容”两大功能性服务的升级来满足年轻家庭消费群体从备孕直至育儿阶段的需求升级 ， 以延长用户生命周期 。 另一方面 ， 宝宝树通过布局全域流量生态 ， 加速抢占新兴用户入口场景 。 根据业绩报显示 ， 2019年 ， 宝宝树以小程序服务形态已在微信、支付宝等外域生态获得1070万平均月活的流量规模 。
此外 ， 宝宝树与复星、阿里巴巴、好未来等主要股东保持着紧密战略关系 ， 在三大主营业务皆展开了深度合作 。 复星母婴与家庭产业集团董事长、宝宝树副董事长王长颖表示 ， 宝宝树是复星家庭消费产业布局的重要入口平台 ， 复星将携手宝宝树聚焦深度产业运营 ， 在新消费、大健康、产业投资、亲子文旅等领域紧密开展战略合作 。
宝宝树方面表示 ， 作为母婴互联网领域的上市公司 ， 宝宝树有丰富的行业资源、充足的现金流与灵活业务拓展以实现长期稳健发展 。 2020年 ， 公司将持续聚焦为年轻家庭用户提供全方位服务 ， 通过提升运营效率和布局营收多元化 ， 应对新经济环境及市场格局带来的挑战 ， 以平台化战略推动年轻家庭服务产业向好发展 。
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