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「罗永浩」罗永浩电商直播“第一把火”8小时吸粉126.4万( 二 )


人设驱动下 ， 罗永浩会采用什么样的人设？
报告中提及 ， 电商直播模式多样化 ， 已经衍生出了多种模式 ， 其中主流模式包含秒杀模式、达人模式、店铺直播等 。 淘宝内部更注重特卖直播 ， 价格是王道 ， 更依赖供应链驱动；而其他平台更注重多元化直播 ， 商品是王道 ， 更依赖人设驱动 。
罗永浩选择的抖音 ， 毫无疑问就属于其他平台 ， 更考验主播的人设 。
那么问题来了 ， 罗永浩属于一个什么样的人设？
罗永浩的知识体系、表达魅力以及改变世界的情怀 ， 在他的粉丝心中（主要是锤粉）是一个人生导师或者优秀的相声演员的形象 ， 在他做锤子手机的过程中 ， 一直标榜的“匠人精神”是吸引粉丝购买的核心原因之一 。 罗永浩在粉丝心中 ，更像是一个“导师” 。
而相对而言 ， 其他的带货主播 ， 同直播间的观众一口一个“姐妹”、“老铁” ， 李佳琦、薇娅都曾经有过商场直接接触消费者的经历 ， 他们的经历和表达方式更像是一个加强版的“导购” ， 这也是除优秀的供应链之外 ， 他们能够成功的非常重要的因素 。
人设等同于主播给观众的印象 ， 观众的印象和主播的带货能力息息相关 ， 罗永浩如何处理这种从“导师”到“导购”的人设转变？或者我们更为大胆的猜测一下 ， 罗永浩或许能从“导师”这个人设上另辟蹊径 ， 找出我们没有见过的直播带货方式也犹未可知 。 头部效应集中 罗永浩能否突围？
报告中表示 ， 职业主播带货能力二八分化严重：头部主播带货能力一骑绝尘 ， 腰部主播稀缺明显 。
如图所示 ， 在淘宝生态里主播热度呈现双极争霸格局 ， 第三名较之前者差距远矣 。
当然抖音和淘宝的生态不一样 ， 且抖音目前没有超级电商主播 ， 这是罗永浩的机遇所在 ， 至于能不能成为抖音“一哥” ， 那是另外的故事了 。
此外 ， 抖音基于内容和算法分发的机制导致MCN（主播运营机构）无法像淘宝那样建立成熟的私域流量运营系统 ， 头部网红流量分散 ， 但也有其优势 ， 比如广告效果明显 ， 平台控制力强 ， 容易制造爆款 。
至于团队伙伴这块 ， 根据罗永浩抖音号显示的“交个朋友科技” ， 据企查查 ， 公司全称为北京交个朋友数码科技有限公司 ， 法定代表人为黄贺 ， 郝浠杰为监事 ， 这两位也是以前罗永浩在子弹短信团队的伙伴 。 截至今天18:00 ， 罗永浩抖音粉丝量已达到126.4万 。
机遇与挑战并重 ， 如何做好直播电商的新工作 ， 期待罗永浩的表现 。
End.


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