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抖音签罗永浩直播带货入驻是臭棋吗，最深度分析( 二 )

抖音签罗永浩直播带货入驻是臭棋吗，最深度分析
他的这句基本上不赚钱 ， 可能在对用户说：我直播带货的商品 ， 商家是不赚钱的 ， 很便宜、很低价；也可能在对商家说：我首次直播带你的商品 ， 基本上不用你付多少商品佣金 ， 多少服务费 。 第一次就不赚你钱 ， 我们交个朋友先 。要知道 ， 就直播带货而言 ， 虽然商家不赚钱 ， 赔本赚吆喝 ， 但对于头部主播而言可是要赚个盆满钵满的 。比如像李佳琦 ， 一场直播下来 ， 每卖出一单不仅要得商家商品佣金XX元/单 ， 还要收高额服务费 。这也难怪 ， 谁叫我是头部主播呢 ， 找我的人这么多 ， 当然要设置门槛费啊 。 只是苦了商家有苦说不出 。很多普通人正是因为通过一技之长在短视频平台获得了粉丝流量 ， 从而又通过直播带货实现了流量变现 ， 逆袭人生、创业创富 。比如薇娅 ， 一名原本淘宝店经营失败的小卖家；比如李子柒 ， 一名原本来大城市打工的服务员；比如李佳琦 ， 一名原本的商场专柜导购员 。在淘宝直播首先重拳出击的流量倾斜政策扶持引导下 ， 直播带货 ， 成为这些普通人实现流量变现的一个好渠道 。也因TA们自身的刻苦和努力 ， 在带货中展现出不同程度的专业性 。 有的脱颖而出 ， 有的默默打拼 。签约大IP罗永浩 ， 等于闯进一个大怪兽直播带货原本应该是各行各业普通人通过自己的出色专业实现草根逆袭之事 ， 因为他们曾是某个行业的专业人士 ， 懂商品 ， 才能更容易赢得用户的信赖 。 比如李佳琦对口红的专业性 。这也是为什么现在有些头部主播什么都卖应该被列为乱象苗头开始的兆头 ， 以及很多娱乐明星看到直播带货火爆 ， 发现是个赚大钱的好机会 ， 也跑进来凑热闹捞一把 ， 其实应该被唾弃的原因所在 。让人不禁想发出灵魂一问：你们已经那么有钱了 ， 好好演戏、唱歌不好？这钱属于人家网红 ， 你也抢？也因此尽管有娱乐明星闯进来做直播 ， 但平台方并不会花钱去签约明星入驻 ， 因为这和现有生态格格不入 。但是这次 ， 罗永浩这头大怪兽闯进来了 ， 几个直播平台竟然抛出签约大招 ， 纷纷竞价“抢购他”入驻 ， 这就很让人看不懂了 。开了这个签约先河 ， 就可能继续滋生乱象 ， 今天买来罗永浩 ， 明天买来李永浩 ， 可能使得各大平台陷入IP争夺的恶性竞争 ， 直接掐断了草根成长的可能性 ， 与直播带货平台定位相去甚远 。直播平台正是因为给了无数普通人公平竞争的机会 ， 大家才都去用 ， 都去看 ， 才得以生命力如此旺盛 。 而签约罗永浩明显是走了一步很臭的棋 。题外话：头部带货主播还能活多久前面我们说了 ， 直播带货本质上就是商家所做的引流广告 ， 且直播带货平台目前看来已经有了上述瞎带货、明星搅局、IP签约的乱象苗头 。还说了直播带货需要花费用户的时间成本 ， 再加上流量越来越向头部聚集的二八法则现象的发生 ， 已经让头部主播的话语权越来越大 ， 让商家不堪重负 。同时直播带货存在着只能带单品 ， 主播精力时间有限的天然局限性 。那么有没有一种可以让所有商家都能轻松做订单付费引流广告 ， 让参与其中的用户都能轻松得到商家商品广告推广内部福利的方法？当然是有的 ， 并且已经默默存在了好些年 ， 低调并且发展的很好 。 已经有很多消费者在一些CPS订单付费导购返利平台上暗暗的享受着商家的商品推广内部优惠券福利和商品佣金 。是的 ， 你没有看错 ， 在这些平台上不仅得商品内购优惠券 ， 就连商品佣金都不会被主播拿走 ， 每购一单商品佣金都是自己的 。基本上淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等等电商平台95%以上的商品都会在这些平台上找到内部优惠券 ， 而100%的商品全部有佣金 。因为行业的特殊性 ， 这些平台并不对外打广告大肆宣传 ， 都是靠会员体系在发展 ， 你没有邀请码 ， 想使用都使用不了 。这很好理解 ， 商家把内部优惠券福利和商品佣金给你走的是两条路 ， 分别属于两个体系 。一个体系属于内部推广渠道通过设置内购优惠券和推广佣金来吸引一部分消费者进入体系进行超低价购买 ， 从而达成打造爆款 ， 提升店面曝光率、权重、销量、信誉度的广告目的 。一个体系属于店铺页面逛店用户的公开正价购买 。没有第一个体系内部推广广告目的达成 ， 也就没有第二个体系商家正价利润的达成 。需要保持两个体系的相对平衡 ， 因此CPS订单付费导购返利平台没必要去大肆宣传做媒体广告 ， 再说是需要有人推荐知道邀请码才能使用的 ， 也就更不能违背模式规则砸钱去做什么宣传了 。我其实也只是因为和鲸鱼生活创始人王海顺是老同事 ， 才知道了CPS导购返利平台的存在 ， 这个行业存在了很多年 ， 我这个做文案策划出身的 ， 天天和广告打交道的人竟然也是才知道 ， 可想而知体系之外有多少人并不了解知道它了 。虽然你或许也会偶尔见过有个推广内部优惠券给你 ， 但你只把它当作是别人的一种朋友圈卖货行为 ， 并没仔细关注过哪怕一次 。2019年8月份鲸鱼生活创始人王海顺第一次给我讲模式的时候 ， 听他讲完我就毫不犹豫的加入鲸鱼生活做了合伙人 ， 因为当时我的直觉告诉我 ， 这个模式非常好 ， 这个市场实在大 ， 并且我之前竟然完全不知道 。经观察 ， 近一年以来 ， CPS导购行业崛起速度正在加快 。 下面插一些近期经历：今年我向鲸鱼生活创始人王海顺特批申请了一个专属的鲸鱼生活APP邀请码：JY520 ， 谐音：鲸鱼我爱你 。 提供给到处找不到鲸鱼生活APP邀请码的朋友拿去用 。因为在我心里 ， 鲸鱼生活APP全网佣金返利比例最高 ， 电商平台又最全 ， 政策门槛又最低 ， 还有本地生活、本地娱乐服务、线上学习课程等优惠券 ， 未来还有汽车充值加油等等 。 其他同类不好比 。鲸鱼生活技术团队又来自阿里 ， 我是真的非常爱它 ， 已经把它当作一个终身事业在发展了 。 JY520 ， 永远 。也因为这段时间做鲸鱼生活有了对于行业的深入了解 ， 才让我得以写出上面这么多分析文字 。再说一点 ， CPS平台商家是无法抵挡诱惑的 ， 因为你不做别人做 ， 你这段时间不大力推广 ， 就会有别的商家推广把你权重顶下去 。 这是一种互相制衡的动态良性生态 。CPS订单付费广告相比无法掌控效果的点击率付费等广告模式要高效且省广告费用太多 ， 并且是由淘宝、京东等官方部门进行内部优惠券和佣金的组织、设定和对第三机构进行开放 。你想想看 ， 存在着那么多局限性并且开始滋生乱象的直播带货主播 ， 面对CPS平台内部优惠券和佣金全都返给用户的机构型冲击 ， 未来命运如何真的不得而知了 。但不管怎么样 ， 让我们祝福罗永浩能够通过直播带货赚到大钱吧 ， 先把欠债给还了 ， 哈哈 。 （他还有欠债吗 ， 没去查不知道 ， 说错了莫怪）声明：本文由“热点赤道”微信公众号原创首发 ， 申请转载请联系微信：15821669720​


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