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[亿邦动力网]他们却在悄悄爆发？，都说服装行业一片哀嚎( 二 )


“我们认为搭建供应链是相对比较成熟的方式和模式 ， 今后会继续向前推进 。 2B企业如果能按部就班积累搭建供应链 ， 能量会比以前更大 ， 单个客户挖掘和新客获取都会提升 ， 供应链的每一个变化带来的增长都将是指数倍的 。 ”
衣脉合成是服装货源供应B2B平台 ， 通过聚合原创设计工作室ODM/OEM供应商为线上线下服装零售商及批发商提供源头成衣货品 。 专注线上的轻资产模式使得企业在疫情期间还是能够正常经营 。
[亿邦动力网]他们却在悄悄爆发？，都说服装行业一片哀嚎
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衣脉合成官网截图
衣脉合成联合创始人兼CTO陈德明向亿邦动力表示 ， 目前平台每天都在上新 ， 因疫情原因 ， 有近70%的实体店都在转型线上 ， 很多供应商都愿意拿产品在平台上线 ， 目前每天都有上新 ， 但本来打算在广州举办的时装周和供应链新品发布会被搁置了 。
“虽然如此 ， 我们还是更多看到的是机会 。 因为原来是传统线下批发比例较大 ， 但疫情催生很多线上机会 ， 我们正好在做线上批发 ， 相信将来会有更多供应链资源和零售资源 。 我们的愿景就是做互联网批发的一级平台 ， 希望能够培养用户脱离原来线下批发市场看货找货效率低的方式 ， 转到互联网服装批发平台 。 ”
谈到对服装行业的信心 ， 陈德明表示自己持谨慎乐观的态度 。 “全年可能恢复到去年的七八成左右 ， 挺住的人应该会慢慢恢复 ， 越往后越好 。 现在 ， 企业能坚持活下来就是胜利 。 ”
痛定思痛
在看到危中有机的同时 ， 还是不得不承认 ， 服装行业在疫情中暴露出太多问题 。
如今中国每卖出1亿件衣服 ， 实际生产2-3亿件 。 “就算现在服装行业整个停下来 ， 库存都够全国人穿3年 ， 这是个什么概念？”姜蓉不无感慨 。
“举个例子 ， 有家服装企业去年销售额近180亿 ， 因此对今年预期很好 ， 春天本身也是旺季 ， 就备了大概30亿的货 ， 结果因为疫情备货马上就变成了库存 。 库存卖不出去 ， 夏天又要到了 ， 秋冬又要开始备货了 ， 下一批货还做不做？上下游供应商是否能配合？传统服装企业最大的问题就是库存无法变成现金流 ， 这影响整个供应链的运作 。 ”
库存的折旧速度是惊人的 ， 一年下来货值还不足原来的一半 。 春装库存增加 ， 直接影响现金流的运转 ， 传统服装企业的发展堪忧 。
与此同时 ， 随着疫情在国外的爆发 ， 跨境采购受到影响 ， 外贸企业的处境更加艰难 ， 有些从业者甚至自嘲道：“2020年 ， 谁敢跟我比惨？”
目前外贸工厂的订单相比去年同期下滑50%-60% ， 3月中旬开始 ， 大量订单被取消 。 一位业内人士向亿邦动力表示 ， “以国外订单为主的工厂更难过 ， 本来已经开始加班忙着出货了 ， 突然接到单子取消的消息 ， 损失惨重 。 有些接受员工集体辞职 ， 还有的可能随时关停 。 ”
在如此严峻的形势下 ， 外贸企业可以如何自救？服装行业又该如何反思？
李亚平认为 ， 接下来内需没有太大的影响和变化 ， 国内市场应该逐步恢复 ， 外贸影响比较大 ， 以外贸为主导的企业可以把眼光向国内转一转 ， 适当加强自己的内需市场 。
“不过 ， 外贸市场和国内市场还是有蛮大差异 ， 外贸工厂能否适应好这个变化、及时调整经营方式、抓取更多经营时间和机会 ， 还要看本身的调整能力 。 能活下来的可能会比以前发展得更好 。 ”
而从整个服装行业来看 ， 这次疫情凸显出了无库存、供应链整合能力强的平台优势 。
相较传统服装企业 ， 像量品、金定制等最大的优势就在于没有库存 ， 而是先有需求 ， 再有生产 。 量品创始人虞黎达曾公开表示 ， 希望将服装行业从现货模型变成期货模型 ， 先买衣服再生产 ， 做到不浪费 ， 也愿意将系统开放 。
对此 ， 陈德明表示 ， 今后的服装行业应该考虑按需而动 ， 而不应该一直延续提前布局、大量生产的老路 。 “而且现在很多供应链企业已经在做调整了 ， 自己开直播、淘宝店等 ， 直达C端消费者 。 单纯靠供应链的企业比例变小 ， 走向多样化经营的比例会大大提升 。 ”


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