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为啥有的食品包装袋上印着「建议每包零售价 X 元」

建议售价http://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%BB%BA%E8%AD%B0%E5%94%AE%E5%83%B9是厂商对其所生产的产品，提供给零售商在贩卖时价格设定的建议数字。目的是为了在贩售地区稳定价格的标准，避免某些店面以高于建议价格，或是低于建议价格贩售，而有些店面只在特价或是清仓时才会以低于建议价格贩售。起到的作用：如上文所说避免零售商擅自抬高商品零售价格，用以维护产品的品牌形象，也能为消费者提供一个参照价格。建议售价一般要比实际售价高一些，算作促销手段。（一般消费者相信厂家标出的建议零售价能够证明产品的价值———厂家自己还不清楚产品的成本？现在售价比建议价低一些，人们就会觉得划算，觉得自己占了便宜，商家也就达到了他们促销的目的）现在有的用法：建议售价高的离谱，等于变相的提高了议价的空间，算是用了锚定效应：让你先觉得他本来应该卖得很贵，但是零售那边提了个一般的还价你也会觉得很划算了。这种常见于衣物的销售，我觉得这种的建议售价标签应该是零售自己挂上去的。这种从法律上讲是否造成价格欺诈，就等高人回答了。
■网友的回复
建议零售价的做法个人觉得无非几点;
1.品牌管控.
简单点来说你去大排档吃炒米粉,可能吃到6块,吃到10块吃到20块.根据你的人流以及味道这些都可以移动你的销售价.
【为啥有的食品包装袋上印着「建议每包零售价 X 元」】 但是你去高档餐厅或者商场餐厅,是吃不到6块的炒米粉的,哪怕你的门店在拍蚊子.
对于品牌商来说建议零售价就是让你知道你现在进的是大排档还是高档餐厅(当然,自欺欺人的小品牌除外,他们实际也并不考虑受众的接受程度)
2.销售管控
对于品牌商来说,他卖给你的这一刻就已经在想你下一次补货的时间了,
过高的商品定价会导致你的库存周转过慢,同样你补货的频率会降低..
可能商家想的是10元进回来,卖20.3天卖完.
而品牌商则考虑10元进回来,卖15,一天半卖完,然后让你再进一次.
同样商家是30元的利润,但是品牌商已经转了两圈的库存了.
过低的销售价则会对他的商品体系造成冲击.导致该商品降级到那个档次的商品中进行竞争.(可能是自己的产品体系,也有可能是竞争社的)
3.最后就是商品受众的圈定了
就好像同样买口红,你会知道300的有什么品牌是比较好的,买500又能上一个档次之类的.这个就不细说啦.
相信大家应该就已经有画面了.
以上仅代表个人观点.
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补充一下第一条;
大概意思就是如果香奈儿非要推出一款100块的钱包.
会有人买吗?
会,但是你的品牌以后很可能就卖不了1000块的钱包了.
■网友的回复
就像图片仅供参考，解释归商家。
■网友的回复
对于新品牌新产品建议售价能够让顾客有个预判，
减少消费者试错成本
■网友的回复
做销售的，讲讲我的看法，可能没有理论支撑，只是一点见解。1.给顾客锚定效应，就是心理定位的问题。比如定价2块，消费者觉得在景区火车站等卖4块也可以理解。批发市场卖1.5块。也会感觉便宜。同样，给消费者做好价格区分。比如矿泉水，有的定价3块，有的两块，你是不是觉得三块的会更高端？2.帮助快消品厂家给自己的经销商做好价格带管理，因为快消品很多的价格并不是以成本定价的。而是根据市场竞争情况和自身产品线发展来定价的。所以在产品细分上做出价值感的基础上，再标上价格就更有指向性。在经销商定价和渠道布局上有一定指导意义


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