两小时直播，收获点赞近十万，我的三点收获( 三 )
以上这些更多的是分享行为 ， 只是从线下换成了线上 。
这种分享要求言之有物 ， 很适合学习类型的平台 。
如果平台换成比如淘宝 ， 那可能就需要看这个平台的规则 。
对分享者 ， 也就是现场当主播的那个作者来说 ， 尽早把握平台规则 ， 其实会比你说什么更重要 。
直播的本质是交互 。
所以带着很多干货来的小伙伴 ， 最开始的不适应 ， 是因为不适应【节奏】 。
一个直播用户的在直播间的观看时间一般是2-5分钟 ， 你要留住他 ， 让他能留下来 ， 你就需要做好三点：
1、任务设定
2、福利预告
3、个人风格
这个是小川叔自己总结的 ， 没有啥理论框架啊 。 不要刚我 。
一开始我以为互动的基础是打招呼 ， 比如读小伙伴的名字 ， 但这点其实在暖场的时候比较好用 ， 后面人一多的时候 ， 就没办法用了 。
淘宝直播间如果希望获得流量的加持是有自己的算法的 ， 而最大的算法来源是三个维度：
1、这个时段的关注数增长
2、
点赞数增长
3、商品成交量
所以换句话说 ， 让大家帮助你点赞 ， 是可以让你的直播间获得额外流量和加权的方法 ， 那么大家为什么帮你点赞？
最好的办法就是 ， 点赞到一定数量 ， 会弹出优惠券 。
此外 ， 主播在这个时候做关注引导 ， 也会比较有效 。
因此 ， 让用户做任务 ， 就和玩游戏一样 ， 大家玩起来 ， 他就暂时不会走 。
那么他拿到优惠券之后 ， 他需要买东西么？
不一定 。
优惠券只是一个心理 ， 是你得到了 ， 但买不买东西其实是要看商品是否对自己的需求 ， 以及……打折有多狠 ， 还有赠品有什么 。
哈哈 ， 李佳琦长年的杀手锏就是 ， 全网最低啊 。
图书直播可能做不到全网最低啥的 ， 因为图书需求不一定那么刚性啊 ， 但如果送的礼物 ， 是用户感兴趣 ， 而且是白送的 ， 他或许就会留下来再多几分钟 。
所以 ， 及时做预告就成了主播的责任 。
嗯 ， 是的 ， 你看主播有多忙 。
作者做主播和销售做主播还不一样 ， 因为作者还要推自己的书 ， 那怎么推？
对不起啊 ， 这里和线下活动最大的区别就是 ， 不给你一小时 ， 不给你半小时 ， 不给你暖场 ， 甚至……不给你十分钟那么久来讲故事啊！
一般是只给你五分钟 。
嗯 ， 是的 ， 五分钟 ， 讲个案例 ， 还要带上方法 。
此处应该配张图 ， 写着：我太难了 。
这个需要强大的刻意练习 ， 最好能够反复练习 ， 不然真的搞不定 。
尤其是对于早年做分享 ， 习惯了一个小时起步的我 ， 现场还分成了暖场、铺垫、高潮、收尾、互动的我 。
节奏是打得粉碎的 。
同时 ， 在这宝贵的五分钟里 ， 你还需要夹带的一个任务就是 ， 随时回复公屏上发来的一些关于货品的提问 。
是的 ， 如果有人问你 ， 这个货物发不发 ， 这个东西好不好 ， 你没回复也容易造成流失 ， 也会影响直播间的推荐 。
哪怕你回复的只是一句 ， 大家可以打开详情页 ， 或者找我们的人工客服咨询之类的都好 。
那这样就锻炼了我的另外一个技能 ， 讲故事要能接受被随时打断 ， 然后还要随时能接续 。
哈哈哈~~~觉得我不容易的小伙伴 ， 请在本篇文章下打赏一元表示安慰~
那最后就和大家说说 ， 直播的两小时我准备了啥 。
和出版社提出自己的想法 ， 要了三本书当做礼物 ， 加上自己的三本书 ， 六本书要两个小时送完 。
研究了平台的规则之后 ， 搜集那三本书的资料 ， 做到拿出一本书就可以找到推荐点 ， 给自己的书设定要分享的故事 ， 尽量拆成小故事 。
直播开始先做互动 ， 之后公布领券的福利 ， 以及今晚的特价书 ， 嗯 ， 当天的购物车里有39个宝贝~~我直播之前才知道 ， 早知道有这么多 ， 其实我真的还可以提前要一份宝贝的名单 ， 尝试一下做个现场推荐 。
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