探秘拼多多直播：单店单日200万GMV、开播50天涨粉270万( 二 ) 不如主动奔跑一里

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拼多多直播间抢红包

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邀请好友助力抢红包

在上述人士看来，朋友之间的推荐，属于口碑营销，它的转化率高于日常场景推广或搜索推广，相较于花钱购买公域流量强很多。

此外，业内人士也指出，多多直播的流量出发点与淘宝直播是不同的， “多多直播的流量是全链路的流量，而此前淘宝直播还有些局限于淘宝的一个频道，拿的是频道的流量。 ”

他解释道，多多直播流量入口包括APP首页、搜索结果/场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺这五个位置，即在消费者行为轨迹的各个环节都有多多直播的露出。

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从左到右依次是直播间在首页、搜索结果以及商品详情页的露出

不过，他也表示，淘宝直播也逐渐从频道到全链路转变，这一点从淘宝直播成为独立APP、品销宝支持设置店铺直播标签以及超级推荐、直通车支持直播间推广等等一系列动作可以看出。

用一位羊绒品牌商家的话说， “淘宝直播是典型的‘人找货’ ，头部主播成为流量入口，拼多多更像是‘货找人’ ，直播是店铺的一种展示和服务形式，而不仅仅是一项流量入口。 ”

值得注意的是，多位提供拼多多店铺代播服务的服务商告诉亿邦动力， “多多直播生态中，红人主播并不讨好，一是没有直播入口，二是平台没有这种氛围。 ”据一位服务商所言， “多多直播目前80%是店铺直播， 20%是达人直播，并且达人都是自主招商。 ”

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红包攻私域，赛马抢公域

多位已开通多多直播的商家告诉亿邦动力， “直播间的核心在于运营自家店铺的私域流量，应该把多多直播看作是一种工具。 ”

拼多多小二也曾向商家表示， “直播间没流量的问题出在商品本身的权重不够，也就是店铺自家的私域流量不够。 ”为此，拼多多官方提供了一种直播间私域流量营销工具——“现金红包” 。

商家在后台设置红包总金额、红包个数以及开抢时间后，直播间右上角会显示出红包图标，消费者点击后，被要求关注直播间才能领取红包，继而页面提示“邀请好友助力拆现金红包”以及邀请更多好友增加抢红包成功率。

这样一来，可以利用消费者的微信群以及微信朋友圈为商家直播间带来更多流量，帮助商家涨粉。同时，消费者在等待拆红包期间，在直播间停留时长也会相应延长，增加了转化成功率。此外，目前使用该营销功能的直播间还会获得拼多多APP的定向Push（店铺粉丝），获得一定的平台推荐流量。