#支点财经#大动作！奥美医疗“联姻”国药器械
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在牢牢占据医用敷料出口第一的位置后 ， 奥美医疗要在国内市场“火力全开”了 。
3月23日 ， 奥美医疗发布公告称 ， 公司拟与中国医疗器械有限公司（以下简称“国药器械”）签署协议 ， 共同设立国药集团奥美（湖北）医疗用品有限公司（暂定名 ， 以下简称“合资公司”） ， 并以合资公司为平台生产口罩等防护用品 ， 加速在国内市场布局 。
国药器械是大型央企国药集团（中国医药集团有限公司）的下属企业 ， 也是中国最大的医疗器械商业流通企业 ， 长期承担国家医疗救助物资的中央储备任务 。
“联姻”国药器械 ， 奥美医疗将有哪些不一样？
【#支点财经#大动作！奥美医疗“联姻”国药器械】
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“联姻”有利于做大国内市场
根据规划 ， 合资公司注册地在湖北枝江市 ， 也就是奥美医疗的总部所在地；注册资本为3000万元 ， 国药器械和奥美医疗分别出资1650万元、1350万元 ， 各自占注册资本总额的55%和45% 。
除设计、研发、生产、销售各类医用口罩和民用口罩外 ， 合资公司的拟经营范围还包括：防护服等感染防护产品、手术包、手术洞巾及其它医用敷料、医疗器械的采购与贸易；纺熔布、纺粘布、熔喷布等防护产品基材的采购与销售 ， 以及家居卫生用品和其它医疗相关业务 。
除设立合资公司外 ， 奥美医疗还与国药器械签署了《战略合作框架协议》 ， 双方将在全国范围内 ， 充分发挥各自在产品、品牌、业务网络等方面的优势 ， 在业务合作、市场营销、产业推动等多个领域开展深入合作 。
具体合作内容主要涉及三个方面 。
其一 ， 根据奥美医疗目前生产产品线 ， 以及需要合作的区域领域 ， 结合国药器械物流平台、全国物流配送渠道、信息系统、创新商业模式等方面能力 ， 双方发挥各自优势、利益共享 ， 共同在全国范围内搭建专业供应链渠道 ， 为下游经销商、医院和患者提供全方位服务 。
其二 ， 推动品牌合作 ， 包括共建品牌、OEM（贴牌生产）、ODM（自带技术和设计的贴牌生产） ， 以及授权销售自主品牌等在内的多种形式 ， 充分利用双方优势资源 ， 扩大产品及市场影响力 。
其三 ， 深入研究、论证双方医疗工业领域合作的可行性 ， 努力促进奥美医疗国内生产基地的建立 。
奥美医疗表示 ， 双方设立合资公司以及签署战略合作协议 ， 有利于扩大双方的口罩等防护用品产能 ， 加速双方产品在国内市场的布局 ， 从而提高双方在行业内的整体竞争优势 ， 实现双方未来的市场扩张策略并获得更大市场份额 。 
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医用敷料内销业务有望由亏转盈
对奥美医疗来说 ， 这确实值得期待 。
提起奥美医疗 ， 它最为众人所知的“光环”是医用敷料出口第一企业 。 根据中国医药保健品进出口商会的统计 ， 自2009年起 ， 奥美医疗的医用敷料产品出口已经连续十年保持全国第一（2019年数据尚未出来 ， 数据截至2018年） 。 其中 ， 2018年的出口额为18.09亿元 ， 同比增长10.85% 。
然而 ， 在医用敷料的内销市场上 ， 奥美医疗的营业收入 ， 比医用敷料出口第二名、正在申报IPO的稳健医疗要少 。 2018年 ， 稳健医疗医用敷料内销收入为2.8亿元 。 （相关阅读：湖北两家企业在这个领域称霸全国 ， 他们的母婴产品你一定用过）
在开拓医用敷料的内销市场上 ， 稳健医疗比奥美医疗早起步 。
自2005年起 ， 稳健医疗就在向国内医院和药店销售自有winner品牌相关医用敷料产品 ， 目前已进入2000多家医院和近4万家药店 。 其中 ， 大多数医院为三甲医院 ， 药店包括海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁品牌 。
相比之下 ， 奥美医疗的医用敷料产品内销业务 ， 从2014年才起步 。 随后两年 ， 奥美医疗相继成立了子公司宜昌奥美医疗贸易有限公司（以下简称“宜昌奥美”）和武汉奥美康泰医疗用品有限公司（以下简称“奥美康泰”） ， 专门负责医用敷料产品的国内销售业务 。
在医用敷料产品的内销业务上 ， 奥美医疗还未实现盈利 。 奥美医疗未公布2018年宜昌奥美和奥美康泰的盈亏情况 。
支点财经采访人员根据奥美医疗此前公布的数据计算 ， 两者2017年合计亏损1444.76万元 ， 2018年前三季度合计亏损1325.6万元 。 奥美医疗解释 ， 亏损的原因是国内医用敷料市场拓展起步较晚 ， 销售费用支出较高 。 奥美医疗当时还表示 ， 未来将加大国内医用品市场的开拓 ， 提升公司在医用敷料的市场份额 。
情况在今年有所改变 。 新冠肺炎疫情突然暴发 ， 口罩等防护用品一度紧缺 ， 让奥美医疗在国内市场的知名度大增 。
很快 ， 湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部指定奥美医疗 ， 为医用防护用品的供应重点企业 。 自1月21日复工以来 ， 截至3月10日 ， 奥美医疗的口罩日产已从12万只 ， 扩大到了160万只 。 其中 ， N95医用防护口罩日产20万只 ， 医用外科口罩日产140万只 。
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