江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

华为@OV芯事重重( 二 )


2019年 ， 随着华为调转船头开始主攻国内市场起 ， OV的地位岌岌可危 ， 一些二三线甚至县城的经销体系不断被华为收编——华为开出的条件要远远优厚于OV 。
“华为也找我谈过 ， 说把OV店铺转成华为 ， 装修款他们全包 ， 另外提成的价格要比OV高出一两百 。”周强说 ， 去年那一段时间 ， 他一直在跟华为的人员聊具体细节 ， 但是因为弟弟本身就在经营华为产品 ， 周强觉得没有必要分散那么多精力来做华为 。
“主要是我在石家庄有华为的店 ， 而且在邢台也有 ， 虽然OV的利润在减少 ， 但我们还有其它产品的利润可以补足 。”周强说道 。
马超是广东的一位手机经销商 ， 主要在广东地区从事华为、OV手机的销售 ， 据他回忆 ， 华为的确提高了部分机型的提成比例 ， 这种涨幅大概在5-8个点左右 。另外 ， 他们也在不断进攻下沉市场 。
“华为的优势太明显了 ， 所以现在买它手机的人很多 ， 另外还有平板电脑 。”马超告诉「Wise财经」 ， 像周强一样 ， 华为的人也曾找到马超 ， 想收编他在广东的几间OV店铺 。“OV的利润率大不如前 ， 如果不是依靠串货 ， 估计没几家愿意分销他们的产品了 。”
OV给周强最直观的感受是 ， “高端买的人少 ， 低端沉不下去 ， 低配高卖一直是OV的作风 。”
周强给「Wise财经」举了个例子 ， 他说像OPPOReno3Pro用的是765G的处理器 ， 同样使用该款芯片的直接对标者则是RedmiK305G版 ， 前者卖到了3999元 ， 而后者才卖2899元 。“从直观上看 ， 同等处理器 ， 同等5G手机 ， 消费者为什么要多花1000块钱？”
“在渠道拿货Reno3Pro一般3400-3500就可以拿到 ， 对外基本都会卖3999元 ， 但是有时还得自己搭一些赠品 ， 比如自拍杆、充电宝之类的 。”周强说 ， 除了OPPO ， vivo也是如此 ， 像Nex3这种高端机型 ， 在二三线城市的销量基本都很惨 ， 虽然提成高 ， 但这些地区的消费能力有限 。
“低端区域基本都被小米、华为占了 ， OV想冲进去很难 。”杨晨告诉「Wise财经」 ， 在一些下沉市场中 ， 虽然说OV的营销做得很好 ， 买手机会搭配一些赠品 ， 但这种模式用多了给消费者的感受就是 ， 送来送去都是这些产品 ， 最后大家会觉得买手机的钱是不是包含了赠品 ， 那干脆不要赠品了 ， 把手机价格卖便宜一些多好 。
这就陷入一个恶性循环之中：经销商们不再搭配赠品 ， 但随之而来的问题是 ， 消费者纷纷开始选择其他品牌的手机 。
华为和小米竞争的同时 ， OV也在做出一系列的调整 ， 包括重振线下业务 ， 拓展线上业务 。
“OV再不重振线下 ， 损失会更大 。”马超觉得 ， OV不应该在线下业务上收缩的这么厉害 ， 这个收缩不仅仅是店铺的收缩 ， 还有分销货物的提成 。“OV现在已经有Reno、Realme和IQOO子品牌了 ， 没必要将所有的业务都放到线下去做 。”
杨晨告诉我们 ， OV这些子品牌主要是用来围攻荣耀、小米这些互联网线上手机品牌 ， 对于线下更多的依然是OV品牌在打 。“现在形成了Realme做低端、Reno做中高端、IQOO做中高端的局面 。OPPO在线上有两条战线 ， 但vivo只有一条 ， 所以更多还是依靠线下来做 。”
“虽然说是主打线上品牌 ， 但线下也有分销 ， 毕竟OV还是主要靠线下 。”周强说 ， 在目前这三个子品牌中 ， 卖得最好的产品是Reno系列 ， 其次是IQOO系列 ， Realme虽然价格便宜 ， 但更多人在低价选择上仍然青睐于小米 。
“不过这几年华为的攻势的确越来越猛 。”马超觉得 ， 华为的崛起一方面在于营销 ， 另一方面也的确在用产品说话 。
马超也是最早一批参与分销华为手机产品的经销商 ， 从2012年华为发布AscendP1、2014年发布Mate7 ， 直到2019年的P30和Mate30系列 ， 历经7年 。
“虽然现在是疫情期间 ， 但找我来买华为产品的用户并不少 ， 问OV的人明显少了 。”马超告诉「Wise财经」 ， 他的确亲眼见证了华为在高端道路上所趟过的河 。“其实现在买华为的人更多的是看中处理器和一些技术 ， 当然我不能说OV没有 ， 但至少OV在一些策略上已经落后华为了 。”


推荐阅读


上一篇：『5G』iQOO35G新机曝光，除了性能强悍，还将首发新UI

下一篇：『疫情』报告称今年中国智能手机出货量将下滑11% 华为受影响最大